本書(shū)總結(jié)了中國(guó)奶粉行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵里程碑,并通過(guò)分析行業(yè)發(fā)展歷程,為奶粉企業(yè)發(fā)展
提供思路。書(shū)中闡述了中國(guó)奶粉行業(yè)的十大關(guān)系,如生產(chǎn)成本與全球貿(mào)易、品牌管理與品類(lèi)布局等,并強(qiáng)調(diào)通過(guò)分析行業(yè)關(guān)系制定準(zhǔn)確的戰(zhàn)略是奶粉企業(yè)的發(fā)展之道。作者具體從奶粉企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略、營(yíng)銷(xiāo)方案、產(chǎn)品定位等進(jìn)行解析,并展望了中國(guó)奶粉行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。本書(shū)內(nèi)容對(duì)中國(guó)奶粉企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化有較強(qiáng)的指導(dǎo)作用,并能讓讀者清晰地了解中國(guó)奶粉行業(yè)的發(fā)展路徑,對(duì)中國(guó)奶粉行業(yè)關(guān)系形成歷程有較為全面的了解。
1.奶粉行業(yè)專(zhuān)家20年思考與實(shí)踐結(jié)晶,8家頭部企業(yè)集體推薦,從業(yè)者不可錯(cuò)過(guò)的戰(zhàn)略寶典!
2.既直面頭部企業(yè)的增長(zhǎng)焦慮,也為中小企業(yè)指明“錯(cuò)位生存”路徑,兼具前瞻性與實(shí)操價(jià)值。
3.從增量競(jìng)爭(zhēng)到存量博弈,講透奶粉行業(yè)戰(zhàn)略變遷的底層邏輯,引領(lǐng)從業(yè)者穿越周期
雷永軍,普天盛道咨詢(xún)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)。
國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)專(zhuān)家、中國(guó)十大策劃專(zhuān)家、中國(guó)乳業(yè)俱樂(lè)部發(fā)起人、中國(guó)乳業(yè)品牌
節(jié)發(fā)起人、中國(guó)嬰幼兒奶粉戰(zhàn)略發(fā)展論壇發(fā)起人、奶酪(中國(guó))研習(xí)所輪值主席,多家企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)。
多年來(lái)致力于企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)的實(shí)踐和研究,創(chuàng)立了元規(guī)則戰(zhàn)略、四信營(yíng)銷(xiāo)、勝局營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)
運(yùn)動(dòng)論、四點(diǎn)爆品策略、根據(jù)地渠道策略、四維定價(jià)策略、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力16 字方針、危機(jī)公關(guān)12法、五找戰(zhàn)略落地法等方法論或作業(yè)工具。
帶領(lǐng)普天盛道團(tuán)隊(duì)為上百家企業(yè)或機(jī)構(gòu)提供過(guò)戰(zhàn)略咨詢(xún)服務(wù),幫助不少企業(yè)掌握了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
上篇 增量時(shí)代
第一章 中國(guó)奶粉市場(chǎng)的十大關(guān)系
第二章 價(jià)格戰(zhàn):至少會(huì)讓1000 個(gè)奶粉品牌消失
第三章 奶粉:有沒(méi)有企業(yè)可以做到300 億?
第四章 中小奶粉企業(yè)不要?dú)怵H
第五章 中國(guó)奶粉行業(yè)整合前夜
第六章 奶粉大盤(pán):是萎縮還是增長(zhǎng)?
第七章 新趨勢(shì)下,奶粉企業(yè)該如何活?
第八章 警惕:不少企業(yè)得了“渠道為王”癥?
第九章 警惕:這十類(lèi)企業(yè)正在走進(jìn)困境
第十章 警惕:20 億元規(guī)模企業(yè)不進(jìn)則退
第十一章 2020 年的奶粉行業(yè)有哪些趨勢(shì)?
第十二章 奶粉行業(yè):下一個(gè)紅利是什么?
第十三章 陷入困境的中小企業(yè)該怎么辦?
第十四章 竄貨:會(huì)要了奶粉企業(yè)的命!
第十五章 中小企業(yè):如何破解招商難?
第十六章 大企業(yè)漲價(jià):中小企業(yè)要不要跟進(jìn)?
中篇 減量時(shí)代
第十七章 出生率下滑:嬰配粉企業(yè)如何面對(duì)?
第十八章 頭部企業(yè):市場(chǎng)策略為什么失靈?
第十九章 2023 年:奶粉企業(yè)該關(guān)注什么?
第二十章 奶粉行業(yè)迎來(lái)“顧客組鏈”戰(zhàn)略
第二十一章 二線(xiàn)品牌:策略需要回歸常識(shí)
第二十二章 全家奶粉熱:是不是要冷靜一下?
第二十三章 警惕:你可能正在被渠道拋棄
第二十四章 母嬰渠道:如何才能活下去?
第二十五章 品牌戰(zhàn)略:解決中國(guó)奶粉行業(yè)的頑疾
第二十六章 中國(guó)奶粉的下半場(chǎng)
第二十七章 嬰配粉行業(yè):又迎來(lái)翻天覆地的變化?
第二十八章 每一家嬰配粉企業(yè)的戰(zhàn)略都應(yīng)該重做
下篇 羊奶粉產(chǎn)業(yè)
第二十九章 羊奶粉營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)問(wèn)題
第三十章 羊奶粉:大有可為
第三十一章 陜西羊奶粉企業(yè)該向哪里去?
第三十二章 再談羊奶粉營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)問(wèn)題
第三十三章 給羊奶粉企業(yè)提個(gè)醒
第三十四章 羊奶粉:未來(lái)可期
第三十五章 羊奶粉:中國(guó)出路
第三十六章 羊奶粉企業(yè):還有沒(méi)有做大的機(jī)會(huì)?
結(jié)語(yǔ) 為結(jié)果負(fù)責(zé)