中國經(jīng)濟已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。過去曾經(jīng)成功的商業(yè)邏輯和經(jīng)營方略好像一下子失靈了,生意越來越不好做了,不確定性和危機感寸步不離,困惑和迷茫如影相隨,企業(yè)家時時面臨戰(zhàn)略抉擇和命運考驗。怎么辦?兩位專注中國市場的資深戰(zhàn)略品牌營銷專家,經(jīng)過20多年的實踐與思考,提出新時代的經(jīng)營王道:戰(zhàn)略尋根,品牌找魂!圍繞根與魂,實現(xiàn)經(jīng)營四定:戰(zhàn)略定向、品牌定形、營銷定勢、思想定心,不糾結(jié)、不妄動、不折騰,一張藍圖繪到底,不走彎路、錯路和回頭路,邁上高質(zhì)量發(fā)展之道。本書創(chuàng)造性地構(gòu)建了完整而簡潔的經(jīng)營底層邏輯和頂層設(shè)計架構(gòu),以根與魂為核心,形成涵蓋戰(zhàn)略、品牌、營銷和思想的系統(tǒng)理論指導與實踐指南,是一套中國特色的經(jīng)營哲學和戰(zhàn)略品牌營銷方法論。
根與魂是經(jīng)營的任督二脈,
打通,
則目標更明確、競爭更有力、事業(yè)更長久!
尋根找魂,
是經(jīng)營者最重要的兩大職責。
圍繞根與魂,實現(xiàn)經(jīng)營四定:
戰(zhàn)略定向、品牌定形、營銷定勢、思想定心(本書核心,重點突出)
謀定而后動,
一張藍圖繪到底,
則無往而不勝。
為戰(zhàn)略尋根,為品牌找魂!
根與魂:新時代的經(jīng)營王道
恒大與華為:中國企業(yè)的兩大歷史樣本
這是一則轟動性事件:
2023年9月28日,中國恒大在香港聯(lián)交所發(fā)布公告,宣布恒大創(chuàng)始人、董事局主席許家印因涉嫌違法犯罪,已被依法采取強制措施。2024年3月18日,中國證監(jiān)會發(fā)布告知書稱,許家印因決策并組織實施財務造假,手段特別惡劣,情節(jié)特別嚴重,證監(jiān)會決定對其采取終身證券市場禁入措施。
至此,許家印的一切標簽都將沉入歷史煙海。恒大,一個集地產(chǎn)、金融、互聯(lián)網(wǎng)、健康、旅游、文化、體育、農(nóng)牧、光伏、新能源汽車等于一體的巨無霸企業(yè),大而不強,不再永恒。這讓人不由想起《桃花扇》中的一句百年感慨:眼看他起朱樓,眼看他宴賓客,眼看他樓塌了。
而在2023年8月29日,也就是美國商務部長雷蒙多訪華期間,另一則新聞石破天驚:
華為Mate 60 Pro全球首款支持衛(wèi)星通話的大眾智能手機悄然上線,搭載鴻蒙操作系統(tǒng)4.0,接入盤古人工智能大模型,嵌入麒麟9000S芯片,自主研發(fā)、自主設(shè)計、自主制造,完全自主知識產(chǎn)權(quán),擁有超5G網(wǎng)速,有近乎完美的功能和體驗!
此處無聲勝有聲,一機激起全球浪!華為成功強勢霸屏,華為Mate 60 Pro 出現(xiàn)消費者排隊購買、加價購買、持續(xù)斷貨等情況。
2019年5月,美國商務部將華為納入實體清單,華為遭遇了現(xiàn)實版的殺人誅芯,遭遇了有史以來最大的危機。2023年年底,華為經(jīng)營基本回歸常態(tài),收入超過7000億元,年度分紅約770億元,再次震驚世界。
4年7個月,華為以一己之志和全國之援,突破全方位的打壓、封鎖,扛住了一個又一個滅頂之災,鳳凰涅槃、浴火重生。如果非要為華為總結(jié)一句話,那非尼采語錄莫屬:但凡不能殺死你的,最終都會使你更強大。
若干年后回望歷史,回望2023年,回望中國企業(yè)發(fā)展史,華為與恒大冰火兩重天,像兩個截然相反的時代標本,勾勒出中國企業(yè)的歷史分水嶺,昭示著中國企業(yè)經(jīng)營理念和經(jīng)營邏輯的大拐點已經(jīng)到來。
根與魂方法論
當今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局。
一方面,科技革命浪潮來臨、新興經(jīng)濟體崛起;另一方面,民粹主義和貿(mào)易保護主義抬頭、逆全球化思潮涌現(xiàn)、經(jīng)濟脫鉤斷鏈、貧富差距擴大、經(jīng)濟增速放緩、國際政治軍事摩擦頻發(fā)等,這些將導致自第二次世界大戰(zhàn)以來全球經(jīng)濟和政治格局的轉(zhuǎn)型與重塑。
站在大歷史觀的角度看,改革開放以來,中國經(jīng)濟經(jīng)歷了40多年的高速發(fā)展,中國企業(yè)也充分享受到了狂飆突進的時代紅利和野蠻生長的成功快感。只要有眼光、有膽量,就無所不敢、無所不能。我們習慣了繁榮、習慣了速度、習慣了規(guī)模,似乎一切都是理所當然的,以致想法太多、攤子太大、步子太快、杠桿太高的四太病像流行性感冒一樣在中國企業(yè)界肆意橫行。
然而,嚴峻的現(xiàn)實告訴我們,盛年不重來,一日難再晨。中國經(jīng)濟開始步入一個產(chǎn)能過剩、內(nèi)卷白熱化、新舊動能轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)型升級、需求減弱、增長降速的經(jīng)濟大周期和歷史新節(jié)點。企業(yè)普遍感到經(jīng)營壓力巨大,過去曾經(jīng)成功的商業(yè)邏輯和經(jīng)營方略好像一下子失靈了,生意越來越不好做了,不確定性和危機感寸步不離,困惑和迷茫如影相隨,企業(yè)家時時面臨戰(zhàn)略抉擇和命運考驗。很多企業(yè)陷入其興也勃焉,其亡也忽焉的宿命,恒大式悲劇和四太病比比皆是。
與此同時,新質(zhì)生產(chǎn)力、高質(zhì)量發(fā)展、三個轉(zhuǎn)變(中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變)、長期主義與專業(yè)主義成為新價值取向。中國出口新三樣(新能源汽車、鋰電池、光伏產(chǎn)品)、中國出海四小龍[SHEIN(希音)、速賣通、Temu、抖音國際版]在國際市場攻城略地,DeepSeek、宇樹科技、華為、比亞迪、寧德時代、小米、福耀玻璃等標桿企業(yè)頻頻征服世界,安踏、李寧、波司登、卡薩帝、三一重工、云南白藥、東方樹葉、元氣森林、飛鶴奶粉、海底撈、方太、九牧、百雀羚等品牌越來越受歡迎。
毫無疑問,中國經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營都進入了一個新時代。
接下來,怎么辦?
早在1954年,現(xiàn)代管理學之父彼得·德魯克就在其代表作《管理的實踐》中提出了經(jīng)典三問:
(1)我們的事業(yè)是什么?
(2)我們的事業(yè)將是什么?
(3)我們的事業(yè)應該是什么?
這和我是誰?我從哪里來?我要到哪里去?一樣,被譽為靈魂三問。這是認知之問、生存之問、發(fā)展之問,也是經(jīng)營的底層邏輯。
到底做什么、不做什么?先做什么、后做什么?路徑如何選擇?資源如何配置?優(yōu)勢如何建立?
老子曾在《道德經(jīng)》中留下永恒的啟迪:夫物蕓蕓,各復歸其根。歸根曰靜,是謂復命。復命曰常,知常曰明。意思是萬事萬物都要回歸根本,方能探尋規(guī)律和原則,明白長久之道。
恒大的悲劇并非個案,中國企業(yè)的四太病是表證,德魯克的靈魂三問是把脈問診,追根溯源是戰(zhàn)略無根,品牌無魂,這是病根。
戰(zhàn)略要有根,那戰(zhàn)略之根是什么呢?
戰(zhàn)略之根,是生存和發(fā)展的根基,是安身立命的事業(yè)地盤。它明確了做什么、不做什么,以及先做什么、后做什么。
而且,不做什么往往比做什么更重要。正如《道德經(jīng)》所言:少則得,多則惑。
德魯克認為問我們的事業(yè)是什么等同于問我們的使命是什么。使命是企業(yè)存在的理由,它回答了我們的事業(yè)是什么。
明確的使命陳述,是企業(yè)有效設(shè)定目標和制定戰(zhàn)略的關(guān)鍵。而戰(zhàn)略之根則是企業(yè)生存和發(fā)展的根基,是經(jīng)營的原點。雖然很多企業(yè)看上去有美好的使命和遠大的愿景,卻沒有自己安身立命的事業(yè)地盤。在市場競爭中,要么頭破血流、一地雞毛,要么樹大無根、風雨飄搖。它們只看到了成功企業(yè)的詩和遠方,卻不知其背后有堅實的戰(zhàn)略根基。
華為憑什么扛住了滅頂之災?
任正非曾說:20多年來抵制各種誘惑,是華為最大的困難。 兩耳不聞窗外事,一心只盯電路板。在互聯(lián)網(wǎng)、金融、房地產(chǎn)熱浪一波賽過一波的時候,華為人仍堅守通信制造行業(yè)這一主航道,拒絕機會主義。即便是2021年最困難的時期,華為依舊拿出了超1400億元投入科研。
向下扎到根,向上捅破天!這就是華為屹立不倒的事業(yè)密碼,這就是華為持之以恒的經(jīng)營王道。
福耀扎根玻璃產(chǎn)業(yè)30余年,其創(chuàng)始人曹德旺被譽為玻璃大王。前些年,一些富起來的老板紛紛買礦山、做房地產(chǎn),追逐暴利,有人勸曹德旺搞多種經(jīng)營,但他不為所動。曹德旺說:這是我的責任,他們做他們的,我只做玻璃。什么都做,反而最后可能什么都做不好。
大就是小,小就是大;多就是少,少就是多;快就是慢,慢就是快。大道至簡,有舍才有得,這是最樸素的經(jīng)營哲學,也是經(jīng)營企業(yè)必須扣好的第一粒紐扣。找準戰(zhàn)略之根,明確品類邊界、市場邊界和生態(tài)邊界,找到屬于自己的事業(yè)地盤,有所不為,才能有所作為。
根基不牢,地動山搖。恒大、海航、樂視、尚德、雨潤、匯源、維維、康美、春都、巨人、春蘭、德隆等,正是因為戰(zhàn)略無根或根基不牢,導致大廈傾斜和坍塌。
根、安身立命和地盤都是頗具中國文化特色的詞匯。中國的根文化源遠流長,如尋根問祖、落葉歸根、根深蒂固、追根溯源、歸根結(jié)底、根深葉茂等,皆是根文化的體現(xiàn)。只是受西方商業(yè)文明和話語體系影響,我們丟掉了企業(yè)戰(zhàn)略的中國式解讀。
戰(zhàn)略有根,才有方向有目標,才能生長延續(xù),才能厚積薄發(fā),才能根深葉茂、無懼風雨、行穩(wěn)致遠。從經(jīng)營實踐來看,戰(zhàn)略有根有三大好處:經(jīng)營不糾結(jié)、資源不浪費、競爭不乏力。相反,戰(zhàn)略無根,則會導致想法多、做不強、長不大、活不久。
戰(zhàn)略尋根,是通過三面鏡子,從趨勢、競爭、自身三個維度進行檢索、思考、判斷、決策的過程。
再說說品牌靈魂。
老子曰:圣人無常心,以百姓心為心。孟子說:得民心者得天下。王陽明悟道:心外無物。
三位圣人都在強調(diào)的心,放在今天的企業(yè)經(jīng)營上就是指消費者的心,一切以消費者為中心,研究消費者心理,與消費者產(chǎn)生心理共鳴,形成消費動因,創(chuàng)造并實現(xiàn)消費者價值。
這就是福來咨詢倡導和定義的品牌靈魂:基于消費集體意識洞察,直擊消費者的強大心智共鳴和消費動因,是決定品牌現(xiàn)實與未來的競爭原力。品牌靈魂是始終忠實于人心的品牌方法論。
在漢語中,靈魂一詞有精神、思想、感情、人格、良心,以及比喻事物中起主導和決定作用的因素等多重含義。所以,品牌靈魂是一個非常美妙的詞,把品牌的本質(zhì)、意義和作用都說透徹了。
每個品牌都要有靈魂,魂立則心動。沒有靈魂的品牌如行尸走肉,難以存活于消費者的心中。品牌就是要有血、有肉、有靈魂!
打造品牌,一定先是品牌在消費者的心里有勝算了,再到市場里攻城略地,這就是做品牌的本末關(guān)系,先入心是本,再入市是末,攻心為上,攻城為下!
品牌有魂有三大好處:其一,讓價值更入心;其二,讓傳播更高效;其三,讓資本更青睞。
蘋果公司以非同凡想獨步天下,小米手機以極致性價比突出重圍,茅臺以國酒榮耀登頂,李寧以中國精神涅槃重生,農(nóng)夫山泉以天然水獨占鰲頭,元氣森林以0糖健康后來居上,心連心以高效肥逆勢飛揚,仲景以好藥材創(chuàng)造經(jīng)典??
這就是品牌靈魂的力量。
戰(zhàn)略決定命運,品牌決定效益。中國經(jīng)濟進入高質(zhì)量發(fā)展的新時代,新時代的經(jīng)營之本就是做戰(zhàn)略有根、品牌有魂的事。根與魂是經(jīng)營的任督二脈,打通,則目標更明確、競爭更有力、事業(yè)更長久。
根與魂,是新時代的經(jīng)營王道,也是福來特有的方法論(見圖0-1)。
尋根找魂,是經(jīng)營者最重要的兩大職責。
經(jīng)營四定:謀定而后動,不走彎路、錯路、回頭路,謀定而后動知止而有得,這是《大學》和《孫子兵法》給我們留下的智慧。
我們可以看看自己公司的營業(yè)執(zhí)照,幾乎所有公司都是有限公司,這是一個絕妙的隱喻:任何公司都是認知有限、能力有限、資源有限、精力有限的,如果什么都想干,可能什么都干不好。
所以,要先知止,知道判斷大勢,知道自身的能力邊界和事業(yè)邊界,知道做什么、不做什么,先做什么、后做什么,找到自己安身立命的事業(yè)地盤,也就是戰(zhàn)略之根。
同時,要回歸經(jīng)營的本質(zhì),這也是彼得·德魯克反復強調(diào)的:企業(yè)的終極目的,也是經(jīng)濟活動的終極目的,即創(chuàng)造消費者。創(chuàng)造消費者,就是要以消費者為中心,研究消費集體意識,找到能夠直擊消費者的強大心智共鳴和消費動因,也就是品牌靈魂。而后有定。圍繞根與魂,進行戰(zhàn)略定向、品牌定形、營銷定勢、思想定心,繪制一次做對、一次做全、清晰明確的經(jīng)營藍圖。
一是戰(zhàn)略定向。志有定向,業(yè)有道途。戰(zhàn)略定向就是以根與魂為核心,確定事業(yè)方向,明確做什么和如何贏,建立先勝后戰(zhàn)的競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略定向是設(shè)定戰(zhàn)略目標,布局業(yè)務組合及實施路徑,配套關(guān)鍵配稱的整體戰(zhàn)略部署。如美國西南航空以經(jīng)濟艙創(chuàng)造非凡經(jīng)濟效益,華為20萬人只對準一個城墻口沖鋒,福耀30余年一心一意只做汽車玻璃,老干媽以一瓶辣醬打天下,字節(jié)跳動用算法鏈接世界,等等。
二是品牌定形。言之有物,示之有形。品牌定形就是確定可言說、可識別、可感知的品牌之形,建立百年不變的品牌資產(chǎn),形成入眼入心的品牌偏好。品牌定形是以根與魂為核心,進行品牌話語體系和品牌圖騰體系的創(chuàng)意和設(shè)計,創(chuàng)建最核心的品牌資產(chǎn)。如耐克用Just do it征服世界,星巴克用第三空間溫暖人心,茅臺用飛天飛上峰巔,寧夏枸杞以道地占據(jù)高地,仲景食品用采蘑菇的小姑娘構(gòu)建永恒的品牌主角,等等。
三是營銷定勢!秾O子兵法》中說:善戰(zhàn)者,其勢險,其節(jié)短。 善戰(zhàn)者,求之于勢,不責于人,故能擇人而任勢。營銷定勢就是要在消費者心中制造一種強大的聲勢。成功的企業(yè)往往善于制造聲勢(占據(jù)制高點),一旦發(fā)動進攻,則勢不可擋,勝不可逆。其關(guān)鍵要素是靈魂產(chǎn)品、利益鏈分配、主戰(zhàn)渠道和激光穿透。如特斯拉的產(chǎn)品之勢在Model Y 這一靈魂產(chǎn)品上,小米手機的價格之勢在極致的利益鏈分配上,王老吉的渠道之勢在重兵投入的火鍋餐飲店這一主戰(zhàn)渠道上,橫州茉莉花的宣傳之勢在舉全市之力創(chuàng)辦世界茉莉花大會這一激光穿透上。
四是思想定心。如何將經(jīng)營藍圖一步步變成基業(yè)長青的事業(yè)版圖?關(guān)鍵是 靜安慮得,即心靜不妄動,隨遇而安,慮事周詳,最終得其所求。一言以蔽之,企業(yè)家要做到思想定心,方能萬事從容。王陽明在江西平亂取得重大軍事勝利后,被學生問及用兵有什么技巧,王陽明回答:哪里有什么技巧,只是努力做學問,養(yǎng)得此心不動。勝負之決,只在此心動與不動。如華為多年來兩耳不聞窗外事,一心只盯電路板;《哪吒之魔童鬧!肺迥昴ヒ粍,成就東方電影神話;東方樹葉虧損8年才苦盡甘來,年零售規(guī)模破百億;心連心12年如一日堅守高效肥,收入從37億元增長到超230億元。
一切是思想,思想是一切!福來開創(chuàng)了咨詢先從思想咨詢開始,用思想貫穿咨詢?nèi)^程的咨詢方式。思想既是經(jīng)營哲學,也是經(jīng)營起點,從思想貫通著手,到行為貫徹,再到一以貫之,從而達到知行合一。
戰(zhàn)略定向、品牌定形、營銷定勢、思想定心,福來稱之為新時代的經(jīng)營四定。圍繞根與魂,上定向、下定心,左定形、右定勢,不糾結(jié)、不妄動、不折騰、不內(nèi)耗。上下同欲、內(nèi)外同心、知行合一,一張藍圖繪到底。謀定而后動,則無往而不勝。以此為基礎(chǔ),形成福來根與魂經(jīng)營羅盤(見圖0-2)。
這是本書的核心所在,創(chuàng)造性地構(gòu)建了完整、簡潔的經(jīng)營基本邏輯、頂層設(shè)計和底層架構(gòu)。這也是福來方法論的獨特之處,以戰(zhàn)略尋根,品牌找魂為核心,涵蓋戰(zhàn)略、品牌、營銷和思想的系統(tǒng)理論指引和實踐指南,是一套深入客戶經(jīng)營,了解客戶事業(yè),設(shè)計并升級客戶經(jīng)營,讓客戶少走彎路的方法體系;并通過持續(xù)改善、長期服務,不斷為客戶創(chuàng)造價值,助力客戶永續(xù)經(jīng)營,基業(yè)長青。
用根與魂方法論推動中國企業(yè)的偉大崛起
1984年,借助改革開放的春風,海爾、聯(lián)想、萬科、正泰、健力寶等企業(yè)紛紛成立,一派百舸爭流、千帆競渡之勢,被譽為中國現(xiàn)代企業(yè)元年。1984年也是中國經(jīng)濟創(chuàng)造奇跡與中國企業(yè)迅猛生長的開始。
2023年,恒大的驚天危機與華為的世界突圍,構(gòu)成中國企業(yè)的歷史分水嶺和時代大拐點。
前后跨越40年。
品牌強,則企業(yè)旺;企業(yè)旺,則國家興。從現(xiàn)在起至2049年,是我們?nèi)娼ǔ缮鐣髁x現(xiàn)代化強國、實現(xiàn)第二個百年奮斗目標的關(guān)鍵階段,也是中國企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和偉大崛起的重要戰(zhàn)略機遇期,從有膽有識到有根有魂,從四太病到經(jīng)營四定,從摸著石頭過河到頂層設(shè)計指引,這是中國企業(yè)必須完成的偉大涅槃。
我經(jīng)常跟企業(yè)家們說:做企業(yè)沒有捷徑,最大的捷徑就是選對路徑,不走彎路、錯路和回頭路。
根與魂是經(jīng)營的底層邏輯和思考原點,也是中國企業(yè)應變局、開新局的指南針和導航儀。戰(zhàn)略有根、品牌有魂,做到經(jīng)營四定,做好頂層設(shè)計,就是最短的路徑和最好的捷徑。
欣慰的是,根與魂方法論歷經(jīng)22年沉淀、10年實踐與打磨,終于成型。用根與魂方法論,讓中國企業(yè)少走彎路、錯路和回頭路,推動中國企業(yè)的偉大崛起,這是福來的初心、衷心與恒心。電影《教父》里有句經(jīng)典臺詞:花半秒鐘就看透事物本質(zhì)的人,和花一輩子都看不清事物本質(zhì)的人,注定是截然不同的命運。
什么是經(jīng)營的本質(zhì)?即戰(zhàn)略有根,品牌有魂。
從機會主義、規(guī)模主義、速度主義,到客戶主義、價值主義和長期主義,相信常識,回歸本質(zhì),從論成敗到論是非,從看結(jié)果到看因果。正念正道正能量,才能不走彎路、錯路、回頭路。
《道德經(jīng)》說:上士聞道,勤而行之。中士聞道,若存若亡。下士聞道,大笑之。不笑不足以為道。
人和人最大的差距在認知。在中國經(jīng)濟全面步入高質(zhì)量發(fā)展的新時代,祝愿越來越多的中國企業(yè)家能以極大的戰(zhàn)略勇氣和定力自我革命,改變認知,從野蠻生長到有根有魂,擁抱新時代,開創(chuàng)新未來。
是謂深根固柢,長生久視之道。
構(gòu)建中國特色的經(jīng)營哲學和戰(zhàn)略品牌方法論
今日之中國是世界第二大經(jīng)濟體、世界第一制造業(yè)大國,不僅實現(xiàn)了制造業(yè)增加值占全球比重的約30%,連續(xù)14年居全球首位,更實現(xiàn)了在高鐵、5G、新能源汽車、鋰電池、光伏產(chǎn)品、人工智能等中國創(chuàng)造上全球領(lǐng)先的競爭力。在世界治理和話語體系上,中國輸出了人類命運共同體全球發(fā)展倡議全球安全倡議全球文明倡議中國式現(xiàn)代化等理念和思想,獲得了大多數(shù)國家的共鳴和尊重。
從歷史上看,《易經(jīng)》《道德經(jīng)》《論語》《孫子兵法》等作品及其思想,作為中國智慧和中國榮耀,穿越千年歲月和萬里空間,在時間長河和世界變幻中始終熠熠生輝。
根據(jù)聯(lián)合國教科文組織2016年的統(tǒng)計數(shù)據(jù),《道德經(jīng)》是世界上外文譯本總數(shù)最多、總銷量最高的經(jīng)典名著之一!秾O子兵法》更被美國西點軍校和哈佛商學院等列為bi讀教材,其影響力也從軍事延伸到政治、經(jīng)濟、商業(yè)、哲學、生活等各領(lǐng)域。換句話說,在我們言必稱希臘之前,西方是言必稱老子和孫子的。
短短40余年,中國企業(yè)集群就成為世界上數(shù)量最多、成長最快、活躍度最高的市場實踐主體。但遺憾的是,我們在管理思想、經(jīng)營哲學,以及戰(zhàn)略、品牌、營銷理論和方法上,除了華為在企業(yè)治理上的《華為基本法》和海爾在經(jīng)營管理上的人單合一(這兩項成就在國際上越來越受到關(guān)注和推崇),幾乎沒有大的建樹。這和擁有幾千年深厚文明、燦若星河的思想大師和傳世巨著的國家歷史地位嚴重不符。
過去40余年,我們積極學習世界上一切先進文明成果,尤其在經(jīng)營管理和戰(zhàn)略品牌上,主要的理論貢獻來自經(jīng)濟最為發(fā)達的美國、歐洲和日本,從安索夫矩陣到波士頓矩陣,從波特五力模型到麥肯錫矩陣,從4P營銷理論到定位,從品牌形象到品牌資產(chǎn),從平衡計分卡到SWOT分析模型,從隱形冠軍到精益管理,我們幾乎全盤借鑒和吸納了西方理論成果,雖然受益匪淺,但不可否認我們在企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營理論上被西方卡腦子。
自進入21世紀以來,西方經(jīng)營理論就不再有重大突破和創(chuàng)新,而現(xiàn)有的理論成果已不能完全解釋和指引中國企業(yè)的實踐和發(fā)展,這迫切需要有中國特色的經(jīng)營哲學和戰(zhàn)略品牌方法論誕生,為中國企業(yè)的偉大崛起奠定思想基礎(chǔ),提供理論指引和方法指導,為全球提供中國經(jīng)營智慧和中國市場方案。
立足中國幾千年的深厚文明、中國特色社會主義市場經(jīng)濟實踐,中國企業(yè)需要更本質(zhì)、更務實、更簡單和更接地氣的經(jīng)營哲學與戰(zhàn)略品牌方法論。這是中國企業(yè)的責任,更是中國人的機遇和使命。
德國哲學家、數(shù)學家萊布尼茨在發(fā)明二進制時,曾受到太極八卦圖的啟示。風靡全球的管理學著作《基業(yè)長青》,處處用太極八卦圖去表達其核心觀點,初看更像是一本中國書籍。備受中國企業(yè)家歡迎的日本經(jīng)營之圣稻盛和夫,其核心經(jīng)營哲學敬天愛人,恰恰源于道教全真派掌門人丘處機對成吉思汗的勸誡敬天愛民。
英國著名學者湯因比曾留下預言:21世紀將是中國人的世紀,人類的未來在東方,中華文明會成為世界的引領(lǐng)者。2001年,管理學之父彼得·德魯克寄語中國:中國發(fā)展的核心問題,是要培養(yǎng)一批卓有成效的管理者??他們應該是中國自己培養(yǎng)的管理者,熟悉并了解自己的國家和人民,并深深植根于中國的文化、社會和環(huán)境當中。只有中國人才能建設(shè)中國。
2008年,諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者、新制度經(jīng)濟學的奠基人羅納德·哈里·科斯說:深知中國前途遠大,深知中國的奮斗就是全人類的奮斗,中國的經(jīng)驗對全人類非常重要。
三位大師對中國的評價與期望,令我們欣慰、備受鼓舞。但我們深知,中華民族偉大復興以及中國對世界的未來貢獻,離不開中國企業(yè)和中國經(jīng)濟的偉大崛起與真正強盛,離不開中國特色經(jīng)營思想和理論的支撐與指引。
中國人自古所信奉的立德、立功、立言三不朽,以及北宋思想家張載提出的為天地立心,為生民立命,為往圣繼絕學,為萬世開太平 ,道出了中國人的終極追求。
作為有中國特色的戰(zhàn)略品牌營銷咨詢機構(gòu),福來深受中國式戰(zhàn)略機遇的恩澤,亦抱有美好愿景:探索和創(chuàng)建中國特色經(jīng)營哲學和戰(zhàn)略品牌營銷方法論。
根與魂方法論,扎根中國幾千年文化的深厚土壤,立足中國企業(yè)40余年的偉大實踐,面向未來中國企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展和中國品牌的群體崛起,探索和踐行新時代的經(jīng)營王道,構(gòu)建中國話語體系,輸出中國經(jīng)營智慧。
我們深知,這是一個很大的愿望。
《荀子·修身》有言:道阻且長,行則將至,行而不輟,未來可期。
道不遠人,用一生去踐行。
婁向鵬
北京福來咨詢創(chuàng)始人、董事長,中國特色戰(zhàn)略品牌營銷專家,根與魂方法論的開創(chuàng)者與踐行者。商務部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、北京大學、中國人民大學、新華社、抖音特聘授課專家。
致力于構(gòu)建中國特色經(jīng)營哲學和戰(zhàn)略品牌營銷體系,以戰(zhàn)略尋根、品牌找魂的獨特方法論,為上百個行業(yè)龍頭企業(yè)和地方政府提供戰(zhàn)略品牌頂層設(shè)計,歷任東阿阿膠、中國黃金、蒙牛乳業(yè)、仲景宛西制藥、石藥集團、云天化集團、心連心集團、史丹利集團、仲景食
品、南方黑芝麻集團、富邦科技、蘭格格乳業(yè)、神奇制藥、寧夏枸杞、橫州茉莉花、信陽毛尖、盱眙龍蝦、壽光蔬菜、中衛(wèi)硒砂瓜等戰(zhàn)略品牌顧問。
代表作:
《根與魂:新時代的經(jīng)營王道》
《老大:中國企業(yè)的歷史性機遇》
《品牌農(nóng)業(yè):新時代中國農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的路徑與方法》
《鄉(xiāng)村振興 品牌引領(lǐng):中國特色鄉(xiāng)村振興的路徑、方法與實踐》
郝北海
北京福來咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理,中國資深戰(zhàn)略品牌營銷專家,根與魂方法論的聯(lián)合開創(chuàng)者與踐行者,清華大學、香港大學整合營銷傳播專業(yè)研究生。
22年專注中國市場的戰(zhàn)略品牌營銷創(chuàng)新實踐,是將戰(zhàn)略、品牌、營銷、創(chuàng)意、思想融會貫通的實戰(zhàn)咨詢專家,形成一套以根與魂為核心的中國特色戰(zhàn)略品牌營銷方法論;帶領(lǐng)福來團隊,為上百個企業(yè)與政府提供戰(zhàn)略品牌全案咨詢,成就了一批耳熟能詳?shù)慕?jīng)典案例,被譽為中國咨詢界的務實派和創(chuàng)新派。
1第一章戰(zhàn)略尋根:確立安身立命的事業(yè)地盤001
003茅臺踩過的那些坑
006戰(zhàn)略就是做有根的事
011戰(zhàn)略之根就是安身立命的事業(yè)地盤
017戰(zhàn)略尋根要看三面鏡子
025戰(zhàn)略之根,解決三大邊界
2第二章品牌找魂:構(gòu)建基于人心的終極競爭力037
039品牌得民心者,得天下
044品牌靈魂:始終忠實于人心的品牌方法論
049品牌靈魂為企業(yè)解決三大難題
056品牌靈魂的誕生地:消費集體意識
065品牌找魂:給品牌一個動人心魄的魂
069品牌找魂就四問
3第三章戰(zhàn)略定向:確定先勝后戰(zhàn)的事業(yè)方向077
079華為緣何能扛住滅頂之災
081志有定向,不走彎路、錯路、回頭路
084目標設(shè)定:圍繞根與魂爭老大
090業(yè)務路徑:從根與魂出發(fā),布局事業(yè)地盤
102關(guān)鍵配稱:上天入地,將根與魂扎深扎實
116隆中對:一幅偉大的戰(zhàn)略定向圖
……
4第四章品牌定形:創(chuàng)建獨一無二的品牌資產(chǎn)119
5第五章營銷定勢:創(chuàng)造強大的市場勢能197
6第六章思想定心:勝負之決,只在此心動與不動261