前?言

清華大學和北京大學是我國最好的兩所高校，兩校的MBA項目也是我國工商管理人才向往的深造項目，兩校MBA項目憑借著出眾的社會影響力、科學的培養(yǎng)體系和管理大師云集的師資力量，每年吸引數(shù)以千計的有志于成為工商管理領(lǐng)域高級管理人才的考生選擇申請清華北大MBA項目。
　　本書編寫的主要目的就是為眾多有志于報考清華北大MBA項目的考生揭開兩校MBA項目的神秘面紗，使考生對清華北大MBA的概況和申請要求有一個初步、全面的了解，使自己的申請備考過程多一分科學、理性，少一分盲目、感性，為正式的清華北大MBA申請打下堅實的基礎(chǔ)，使兩校的MBA申請人對自己的申請規(guī)劃和準備有一個較為清晰的思路。
　　為了幫助清華北大MBA考生對兩校的MBA項目有一個較為全面的了解和認識，本書從清華北大MBA項目的介紹到學習生活、從申請流程到申請材料的撰寫、從面試技巧到聯(lián)考筆試技巧，各章節(jié)逐層展開、層層深入，具有較高的實用性和指導性，為廣大有志于考取這兩所我國最優(yōu)秀的商學院MBA項目的考生提供了全面的指導，為后期的正式申請?zhí)峁┝藢氋F的資料。
　　同時，本書為讀者精心準備了清華北大MBA申請配套指導課程，課程均由本書作者主講，讀者只需用手機掃描本書封面勒口處的微信二維碼，即可免費獲得相關(guān)輔導課程。
　　最后，衷心祝愿廣大有志于進入清華北大這兩所我國最著名的學府深造MBA項目的人士順利考取，并實現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展理想，成就輝煌的人生！

甄誠、趙羽
2014年2月20日于北京

　　序言(一)
　　考取清華北大MBA，其實并不難
　　清華北大MBA項目一直是眾多有志于成為企業(yè)管理翹楚和管理精英人士的“圣地”，這里匯聚了工商管理界的學術(shù)泰斗，聚集了來自全球的優(yōu)秀管理才俊，具有科學的企業(yè)管理人才培養(yǎng)體系。憑借嚴謹?shù)呐囵B(yǎng)體系和在企業(yè)管理界的影響力，清華北大MBA畢業(yè)生一直是國內(nèi)外各大名企最為青睞的招聘目標，各大企業(yè)高管團隊中也活躍著清華北大MBA的身影，清華北大MBA畢業(yè)生在職場的快速成長和職業(yè)發(fā)展的成功也充分證明了兩校MBA的價值。
每年有數(shù)以千計的人士報考清華北大MBA，但其中只有約10%的申請人能夠順利考取兩校的MBA，申請競爭不可謂不激烈。每年都會有大批的人士因為沒有把握好兩校MBA項目的申請材料要求、自身優(yōu)勢體現(xiàn)和面試錄取傾向等方面因素，而與清華北大MBA失之交臂。
　　實際上，憑借我們對清華北大MBA申請人的多年輔導經(jīng)驗和對兩校MBA項目的錄取要求的深入理解，我們這里要對準備考取清華北大MBA的人士說的是：成功考取清華北大MBA其實并不難！
　　之所以每年在數(shù)以千計的清華北大MBA申請人當中，只有少數(shù)能夠順利考取，主要因為，要想考取清華北大MBA，申請人需要攻破以下幾道難關(guān)：(1)院校關(guān)，考生需要對院校MBA培養(yǎng)目標、選拔標準等有較為深入的了解；(2)材料關(guān)，確保獲得眾多申請人中20%的面試機會；(3)管理知識關(guān)，考生需要有較為系統(tǒng)的管理知識積累；(4)職業(yè)規(guī)劃關(guān)，考生需要有清晰合理的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃；(5)面試關(guān)，需要在清華北大MBA面試考場上充分發(fā)揮出自己的實力；(6)筆試關(guān)，在最后階段，需要通過每年1月舉行的國家統(tǒng)一聯(lián)考筆試。
　　相應地，對于一位有志于考取清華北大MBA的人士而言，只要全力把以下幾個方面逐步做好，相信最終一定會成功考取這兩所國內(nèi)頂級院校的MBA。
　　第一步，深入了解和把握清華北大MBA項目的特點、項目特征、申請流程和面試要求。
　　“知己知彼，百戰(zhàn)不殆�！背晒ι暾埱迦A北大MBA的第一步是熟悉兩校MBA項目的基本情況，為后面制訂自己的申請策略、申請計劃、選擇合理的申請項目、撰寫申請短文和參加面試打下基礎(chǔ)。
　　第二步，認真準備清華北大MBA的申請材料，尤其是申請短文，獲得關(guān)鍵性的MBA面試資格。
　　不為多數(shù)清華北大MBA申請人所知的是，申請材料(短文)直接關(guān)系到申請兩校MBA的成敗！簡單來講，在每年眾多申請清華北大MBA項目的申請人中，只有大約20%的申請人獲得兩校MBA的面試資格，而能否獲得上述關(guān)鍵性的面試資格主要取決于申請材料是否符合兩校MBA的錄取要求。換言之，如果清華北大MBA申請材料沒有寫好，則根本無法獲得面試的機會。同時，申請材料對清華北大MBA面試和最終的面試成績也起到核心作用。
　　因此，如果想要成功考取清華北大MBA，最為關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)就是結(jié)合自己的職業(yè)背景、行業(yè)背景和院校的錄取傾向，認真撰寫自己的申請材料，使自己申請材料(短文)中所體現(xiàn)的各項優(yōu)勢充分符合院校的錄取傾向，在眾多清華北大MBA申請人中脫穎而出，獲得寶貴的面試機會。每個申請人都有自己獨特的職業(yè)背景和個人素質(zhì)方面的獨特優(yōu)勢，而這方面的深入挖掘和梳理就是成功獲得面試資格的關(guān)鍵。
　　第三步，加強管理知識的積累。
　　在清華北大MBA面試中，對申請人的管理分析能力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力提出了很高的要求，如果想在競爭激烈的清華北大MBA面試中獲得理想的面試成績，需要將現(xiàn)代管理知識與自己的管理實踐實現(xiàn)有效結(jié)合，體現(xiàn)出自己優(yōu)異的管理分析能力和高級管理者的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。
　　第四步，進行職業(yè)規(guī)劃和個人管理風格的梳理。
　　要想通過清華北大MBA面試，需要有清晰合理的職業(yè)規(guī)劃和出眾的管理能力及感悟，進而體現(xiàn)出職業(yè)發(fā)展?jié)摿�和自身的�?yōu)秀管理者綜合素質(zhì)。
　　第五步，有針對性地進行清華北大MBA面試的準備，贏得面試。
　　清華北大MBA面試有一套嚴格的考核體系和標準，要想在面試中獲得理想的成績，除了上述幾個環(huán)節(jié)的深入準備外，還需要對兩校MBA面試的考核標準和錄取傾向有深入的把握，在面試中有針對性地體現(xiàn)出自己的管理優(yōu)勢。如果不能針對清華北大MBA面試的錄取傾向和標準進行有針對性的準備，則很有可能在面試階段與清華北大MBA失之交臂。
　　第六步，通過MBA聯(lián)考筆試。
　　雖然在每年一月份舉行的MBA聯(lián)考筆試是成功考取清華北大MBA的最后一個環(huán)節(jié)，但每年仍有很大一部分通過兩校MBA面試的考生因為未通過MBA聯(lián)考筆試而錯失進入清華北大攻讀MBA的深造機會。因此，如果想要確保最終順利考取清華北大MBA，對于聯(lián)考也必須給予相當高的重視。
　　上述幾個環(huán)節(jié)看似簡單，但是實際上每一個環(huán)節(jié)都要進行系統(tǒng)、全面的準備，需要投入大量的時間和精力，進行專業(yè)細致的準備。任何一個環(huán)節(jié)的準備不充分，都很有可能導致清華北大MBA申請的失敗。
　　這里尤其需要強調(diào)的是，清華北大MBA項目非常關(guān)注錄取新生的申請背景多元化。這主要是考慮到多元化的MBA學生背景有利于在MBA的學習生活中，大家集思廣益，從不同的視角作出自己的貢獻；同時，多元化的MBA校友群體也有利于提高MBA校友資源的整體價值。例如，在清華北大MBA群體中，既有很多具有較高管理職位的人士，也不乏較為年輕的MBA學生；再如，在兩校的MBA群體中，既不乏很多傳統(tǒng)行業(yè)的人士，如來自金融行業(yè)、IT行業(yè)、電信行業(yè)、能源業(yè)和制造業(yè)等行業(yè)領(lǐng)域的MBA學生，也不乏來自傳媒、物流、律師和政府等行業(yè)領(lǐng)域的人士。
　　因此，無論何種申請背景(如年齡、行業(yè)和管理職位等)的申請人，只要認真完成上述各個環(huán)節(jié)的準備和申請流程，把握好自身的各項優(yōu)勢和院校的錄取標準，都有很大機會成功考取清華北大MBA。

甄 誠
北京大學光華管理學院MBA
社科賽斯教育集團董事長




　　序言(二)
　　頂級名校MBA，成功的起點
　　清華大學匯集了國內(nèi)乃至國際一流的教授，這一論斷毫不夸張。在清華校園中，不論走到哪里，都可以看到知名教授的身影，還有一群群來自全國各地的高智商學生，他們用他們的智慧和奮發(fā)圖強精神譜寫著清華的科研成就和學術(shù)聲譽。然而，是什么使這所學府的整體氣氛如此與眾不同呢？其實，清華的不同并不是這所大學的師生有多么聰明，而是這里的人們都擁有成功者必備的品質(zhì)——嚴謹與勤奮。在很多名牌大學里，雖然聰明人也很多，但我在那里感受到的氣氛比在清華要輕松得多。雖然我和其他很多人同樣學習非�？炭�，但其他院校的學生往往并不是非如此不可。而在清華，所有人都是如此，你也就必須如此。
　　取得工商管理碩士(MBA)學位所要求的課程包括經(jīng)濟學、金融學、會計學、組織行為學、市場營銷學、運營管理和戰(zhàn)略管理等。我還記得曾經(jīng)在李明志教授的管理經(jīng)濟學課上學了博弈理論。經(jīng)濟學原理指出，人都會根據(jù)個人利益選擇理性行為。從經(jīng)濟學角度來講，市場就是采取理性行為的人的集合。博弈論是一門定量分析學科，預測分析非理性決策的制定。從本質(zhì)上講，這一理論指出，由于人們相信其他人會采取非理性的行為，從而他們自己也會做出非理性的行為。
　　不確定性可以驅(qū)使人們采取相應的行動。同理性一樣，情感也可以左右人們所做出的各項決定。大型集團、企業(yè)管理者乃至基層員工，都可能受到情感的驅(qū)動而做出非理性行為。對現(xiàn)實商業(yè)世界有一定了解的人士都知道，這類事情幾乎每天都發(fā)生在我們身邊，實際上，商業(yè)世界中的非理性行為和決策比比皆是，其出現(xiàn)的頻率和影響程度應當引起企業(yè)管理者的高度重視和分析。
　　清華大學經(jīng)管學院的史蒂文·懷特教授的課程令我記憶猶新，這門課程叫做管理思維。在一個錯綜復雜的系統(tǒng)中，如果你只能認識到某一部分或是發(fā)揮限定性作用的因素，那么問題是不可能得到解決的。唯有對整個系統(tǒng)有充分認識——包括系統(tǒng)因素之間的相互作用、變量、限定因素或是內(nèi)在壓力——才能實現(xiàn)真實而持續(xù)的發(fā)展與改進。許多系統(tǒng)與問題過于復雜，僅僅通過組織結(jié)構(gòu)的變革或是相關(guān)專業(yè)技能的應用，并不能對問題有足夠的整體把握。人們常說，一些復雜的問題可以得出簡單而顯而易見的答案，這其實是錯誤的，這門課的相關(guān)理論結(jié)論正證明了這一點。
　　在楊百寅教授的組織行為學課上，我們通過角色扮演的方式模擬談判的各個環(huán)節(jié)。由于之前自己的職業(yè)生涯中曾經(jīng)參與了很多商業(yè)談判，這次角色扮演對我來說似乎并不困難。但是，在各個環(huán)節(jié)中，洞悉人們的行為并不容易。所有參與談判的人都知道，唯有共贏才能帶來理想的結(jié)果，談判的兩方都要保證談判可以兼顧各自最重要的利益。有些時候，讓人頗感吃驚的是，盡管理性告訴你成功的談判方式是尋求共贏，但不知不覺中，人們還是會出現(xiàn)“彼輸我贏”的商業(yè)談判心態(tài)。一旦這種情緒占了上風，談判者的情緒和自我就會掌控思維，再想通過調(diào)整去尋找解決辦法是非常困難的。
　　在學習高旭東教授主講的戰(zhàn)略課程的時候，我讀過一本高旭東老師布置的阿爾弗雷德·錢德勒的書。他在書中寫到：“戰(zhàn)略應當使人感到高尚�！蔽覍Υ朔浅ＵJ同，一個組織的行為及其付出的努力應當是以有價值的目的作為支撐的。所謂“刺激人熱血沸騰的靈丹妙藥”，即恐懼感，只能發(fā)揮一時的效用。當時我們一起學習一位首席執(zhí)行官試圖在公司里推行一項大變革的案例，班上幾乎所有同學都批評這位首席執(zhí)行官行動過于緩慢，如果他繼續(xù)這樣的管理方式，將很難在企業(yè)內(nèi)部保持持續(xù)變革的動力。思考了一會，我在課堂上做出了自己的發(fā)言：“我們都可能會犯類似的錯誤。如果他行動過快，人們又會批評他過于激進，甚至會因為過快的行動步驟導致企業(yè)內(nèi)部的人心渙散和管理體系的崩潰�！蓖ㄟ^這樣的課程案例討論，我在清華MBA課堂上對管理有了更為深入的思考，對我未來的企業(yè)管理風格也起到了一定的積極影響。
　　清華MBA項目具有非常豐富的選修課程資源，每年有大量的選修課程供學生選擇，每位清華MBA學生都可以根據(jù)自己的學術(shù)興趣、職業(yè)發(fā)展方向以及論文研究方向自由選擇適合自己的選修課程。對于項目管理、人力資源、財務、金融、創(chuàng)業(yè)、市場營銷、戰(zhàn)略等多個研究方向，清華MBA項目為上述每個方向都設(shè)置了大量選修課程，這在國內(nèi)其他院校的MBA項目中是不多見的。
　　我選修了國際企業(yè)管理這門課程。這方面的課程對于我來說比較富有挑戰(zhàn)性，也很新奇。這門課從國際視角對企業(yè)管理進行了大量研究，通過很多國際企業(yè)發(fā)展的成功案例和失敗案例，我總結(jié)出了管理國際化企業(yè)的一些基本經(jīng)驗和值得探討的問題。班里很多來自微軟、通用電氣、寶潔等國際化大型企業(yè)的同學也對課程作出了很多貢獻，結(jié)合自己之前所在企業(yè)的實際情況和自己的親身管理體驗，提出了很多寶貴的觀點和分析思路。如果沒有上過這門課，離開清華之后，我想自己不會有信心從全球視角來審視現(xiàn)代教育培訓產(chǎn)業(yè)的未來行業(yè)發(fā)展格局和制定企業(yè)的未來發(fā)展戰(zhàn)略。
　　在清華攻讀MBA期間，我還選修了李昊文老師的一門非常有趣的課程——證券投資學。我對企業(yè)上市流程、我國資本運作體系和財務制度進行了深入研究并撰寫了一篇課程論文。在這一過程中，我不但系統(tǒng)掌握了資本運作的基本規(guī)范，同時對現(xiàn)代企業(yè)的資本運作模式有了較為全面的了解。這門課程對我的影響很大，使我看到了資本運作對于一家現(xiàn)代企業(yè)的重要性，同時也為我擔任目前企業(yè)的管理職務并制定企業(yè)的未來上市規(guī)劃奠定了基礎(chǔ)。
　　我在清華經(jīng)管學院上過的每門課都對我的管理思路的形成產(chǎn)生了一定的影響。在這當中，促使我更多關(guān)注自己內(nèi)心深入反思的，還是楊斌教授布置給我們閱讀的材料，這些材料對企業(yè)家的決策過程進行了深入探討。其中，前克萊斯勒公司總裁、知名企業(yè)家李·艾克卡的企業(yè)管理案例材料給我的印象最為深刻。這篇企業(yè)案例展示了艾克卡在美國汽車行業(yè)排名第三的克萊斯勒公司瀕臨倒閉時，他是如何通過大刀闊斧的改革和對企業(yè)運營流程的優(yōu)化，實現(xiàn)企業(yè)盈利并最終改變汽車市場的競爭格局的，也讓我看到了一名具有優(yōu)越管理能力的企業(yè)家在企業(yè)發(fā)展中所起的關(guān)鍵作用以及管理的重要性。自從讀了艾克卡的企業(yè)管理案例后，我在企業(yè)管理和決策過程中，經(jīng)常捫心自問，當行業(yè)處于飛速發(fā)展變化過程中，企業(yè)是否做出了及時、有效的反應，抑或是依然故步自封、墨守成規(guī)，不肯做出相應的變革？企業(yè)的各項決策是否真的有利于企業(yè)的長遠發(fā)展，能夠真正提高企業(yè)的運轉(zhuǎn)效率，抑或僅僅是為了滿足部分管理者和一些部門的利益？在企業(yè)的發(fā)展過程中，作為企業(yè)管理者應當將主要精力放在市場營銷和市場拓展中，還是應當將主要精力放在產(chǎn)品服務質(zhì)量的控制和客戶核心價值的提升上？
　　在清華攻讀MBA的第一年，我在EMBA聯(lián)誼會上結(jié)識了許多大企業(yè)的高層管理者。他們每隔幾周會來學校，晚上跟我們班一起交流。他們每個人都會給我們做一個演講，之后我們共進晚餐。也許在當時并不算新奇，但我感受到：原來首席執(zhí)行官也是人。跟生活中從事各行各業(yè)的人一樣，有些人表現(xiàn)出色，有些人則很平常；有些人直率健談，有些人則含蓄內(nèi)斂；有些人雷厲風行，給人壓迫感，還有一些則平易近人，讓人感覺親切。同這些清華EMBA班級中的企業(yè)高管的近距離接觸與交流，揭開了他們的神秘面紗。
　　還值得一提的是，由于我所攻讀的清華MBA全球項目采取清華經(jīng)管學院與美國麻省理工學院(MIT)斯隆管理學院聯(lián)合培養(yǎng)的模式，所以MBA培養(yǎng)體系中的很多課程、教授和案例直接來自麻省理工學院。關(guān)于麻省理工學院，很多國內(nèi)人士可能并不熟知，但其在北美洲乃至其他西方國家卻享有極高的聲譽，是全美公認的最好的以工科為主的綜合性大學，匯聚了很多諾貝爾獎得主和美國最富有天賦的學生群體。無論是麻省理工學院的整體學術(shù)研究水平，還是這里的商學院——斯隆管理學院，都具有足以與久負盛名的哈佛、耶魯、斯坦福等美國頂級大學比肩，是頂尖科學家和高級管理人才的搖籃。福特汽車公司前總裁麥克納馬拉和惠普公司前董事會主席菲奧莉娜等知名美國企業(yè)家都是從這里畢業(yè)的。能夠同時獲得清華經(jīng)管學院和麻省理工斯隆管理學院的培養(yǎng)，享受這兩所國內(nèi)和全球最有實力的大學的各項課程資源，也是我當初選擇攻讀清華MBA全球項目的主要原因之一。
　　在清華經(jīng)管學院的兩年，我最大的收獲是結(jié)識了許多在這里就讀的同窗，我從他們身上學到了很多東西。由于許多功課都要求我們協(xié)作完成，在這一過程中我學到了很多與人溝通的新技能。同時，由于我所攻讀的清華MBA項目為全球項目，我的同學大都來自世界各地，我對其他國家的文化有了更深刻的理解，我們之間建立起了難能可貴的友誼。大家一起努力學習，更一起享受生活。離清華大學不遠的拾年咖啡廳是清華MBA經(jīng)常聚會的場所，在這里，我們暢談未來的理想和在異國的見聞。
　　清華MBA的畢業(yè)論文方式非常有特色，在攻讀MBA的第二年學生可以選擇將企業(yè)整合性實踐項目作為自己的畢業(yè)論文研究課題。什么是“整合性實踐項目”呢？這是清華MBA培養(yǎng)體系中非常重要的一個組成部分，在完成MBA第一年的學習后，清華MBA學生已完成全部核心必修課程的學習，從而基本構(gòu)建起較為完整的管理科學知識體系，能夠結(jié)合自己之前在經(jīng)管學院課堂上所系統(tǒng)學習的管理、金融、財務、戰(zhàn)略和營銷等角度有效分析企業(yè)的實際管理問題。該項目的目標就是使清華MBA學生可以將自己所學的管理知識與企業(yè)實際管理充分結(jié)合，真正提升清華MBA學生的企業(yè)管理能力，實現(xiàn)企業(yè)綜合管理水平質(zhì)的飛躍。
　　我選擇了在斯隆管理學院獲得管理博士學位的清華經(jīng)管學院戰(zhàn)略系教授高旭東老師作為自己的畢業(yè)論文導師，在導師的建議和安排下，我以實習生的身份進入聯(lián)想集團戰(zhàn)略部進行暑期實習。在這里，我見證和參與了聯(lián)想集團的戰(zhàn)略規(guī)劃過程，從新興的平板電腦市場對傳統(tǒng)PC市場的影響，到聯(lián)想集團對原自有的商務電腦與收購原IBM個人電腦部門業(yè)務的整合，以及聯(lián)想集團在收購IBM個人電腦部門的全球銷售資源的整合及相關(guān)的財務分析，都使我對一家國內(nèi)企業(yè)走向國際化的道路有了更為深刻的認識。
　　在聯(lián)想集團戰(zhàn)略部實習期間，我意識到，隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，中國企業(yè)的國際化勢在必行，這對中國企業(yè)的國際市場掌控能力和全球體系的管理綜合水平提出了很高的要求，這一課題具有很高的理論研究價值和實踐價值。在征詢導師的意見后，我選擇了“中國企業(yè)的國際化路徑和全球化管理體系構(gòu)建”作為自己的畢業(yè)論文研究課題，在論文撰寫過程中充分借鑒了在聯(lián)想集團總部戰(zhàn)略部實習工作的親身體驗和相關(guān)資料，最終順利完成了清華大學經(jīng)管學院組織的碩士論文答辯。
　　回首在清華的兩年MBA學習生涯，要感謝在這里遇到的良師益友，還有母校清華“行勝于言”的嚴謹學風。清華MBA，賦予了我系統(tǒng)的管理知識和管理能力，讓我掌握了最新的商業(yè)技能和管理思維。從清華畢業(yè)后，我重新踏上職業(yè)生涯的征途。清華MBA，是事業(yè)嶄新征程的起點。

　趙 羽
清華大學經(jīng)管學院MBA
　　 美國麻省理工學院(MIT)斯隆管理學院全球校友
科賽斯教育集團副總裁