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　　《農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)核心課程系列教材：農(nóng)機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》具有鮮明的農(nóng)機(jī)行業(yè)特色。編者以現(xiàn)代農(nóng)機(jī)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)崗位為工作背景，通過(guò)對(duì)農(nóng)機(jī)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作崗位實(shí)地考察分析，以真實(shí)職業(yè)活動(dòng)項(xiàng)目為載體，以完整職業(yè)活動(dòng)順序?yàn)橹骶€進(jìn)行內(nèi)容設(shè)計(jì)，編寫(xiě)了《農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)核心課程系列教材：農(nóng)機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》。
　　《農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)核心課程系列教材：農(nóng)機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》主要涵蓋農(nóng)機(jī)市場(chǎng)調(diào)研與分析、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售管理三個(gè)項(xiàng)目，內(nèi)容的設(shè)置旨在培養(yǎng)學(xué)生在掌握農(nóng)機(jī)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的基礎(chǔ)上，開(kāi)展農(nóng)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研工作、營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，并提高銷(xiāo)售管理工作的能力，最終使學(xué)生具備綜合的職業(yè)行動(dòng)能力。

　　《農(nóng)業(yè)機(jī)械應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)核心課程系列教材：農(nóng)機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》：
　　5.1 準(zhǔn)備市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
　　為了編寫(xiě)出一份高質(zhì)量的能夠反映調(diào)查實(shí)際情形的調(diào)查報(bào)告，在編寫(xiě)之前，做好充分的準(zhǔn)備工作是非常必要的。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的準(zhǔn)備工作主要有以下幾方面：
　　5.1.1 明確調(diào)查主題
　　明確調(diào)查主題是撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的基本準(zhǔn)備工作。每一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告都有明確的撰寫(xiě)目的和針對(duì)性，即反映情況、指出原因、提出建議，從而為社會(huì)或企業(yè)的決策部門(mén)制定或調(diào)整某項(xiàng)決策服務(wù)。
　　5.1.2 確定報(bào)告類(lèi)型
　　調(diào)查報(bào)告有多種類(lèi)型，如一般性報(bào)告、專(zhuān)題報(bào)告、研究性報(bào)告、說(shuō)明性報(bào)告等。一般性報(bào)告就是對(duì)一般調(diào)查所寫(xiě)的報(bào)告，它要求內(nèi)容簡(jiǎn)單明了，對(duì)調(diào)查方法、資料分析整理過(guò)程、資料目錄等作簡(jiǎn)單說(shuō)明，結(jié)論和建議可適當(dāng)多一些。專(zhuān)題性報(bào)告是為特定目的進(jìn)行調(diào)查后寫(xiě)的報(bào)告，它要求報(bào)告詳細(xì)明確，中心突出，對(duì)調(diào)查任務(wù)中所提出的問(wèn)題作出回答。為企業(yè)所作的調(diào)查在一般情況下，用的是一般性報(bào)告和說(shuō)明性報(bào)告。
　　5.1.3 構(gòu)思調(diào)查報(bào)告
　　撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告與其他報(bào)告或?qū)懽饕粯�，在�?dòng)筆前必須有一個(gè)構(gòu)思過(guò)程，也就是憑借調(diào)查所收集的資料，初步認(rèn)識(shí)調(diào)查對(duì)象，經(jīng)過(guò)判斷推理，提煉出報(bào)告主題。在此基礎(chǔ)上，確立觀點(diǎn)，列出論點(diǎn)和論據(jù)，考慮文章的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)層次，擬定提綱。構(gòu)思過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)所要實(shí)現(xiàn)的基本目標(biāo)分別如下：
　　1.憑借調(diào)查所收集的資料，初步認(rèn)識(shí)調(diào)查對(duì)象
　　通過(guò)調(diào)查所獲得的來(lái)自客觀的數(shù)據(jù)信息及其他相關(guān)材料，初步認(rèn)識(shí)調(diào)查對(duì)象。在此基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查對(duì)象多側(cè)面、多層次的深入研究，把握調(diào)查對(duì)象的一般性規(guī)律。2.提煉報(bào)告主題在認(rèn)識(shí)調(diào)查對(duì)象的前提下，確立主題，即報(bào)告的主基調(diào)。主題的提煉是構(gòu)思階段異常重要的一環(huán)，其準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到最終報(bào)告的方向性。因此，主題的提煉應(yīng)力求準(zhǔn)確，在此基礎(chǔ)上還應(yīng)該深刻、富有創(chuàng)見(jiàn)性。
　　3.確立觀點(diǎn)，列出論點(diǎn)和論據(jù)
　　在主題確立后，對(duì)收集到的大量資料，經(jīng)過(guò)分析研究，逐漸消化、吸收，形成概念，再通過(guò)判斷、推理，把感性認(rèn)識(shí)提高到理性認(rèn)識(shí)，然后列出論點(diǎn)、論據(jù)，得出結(jié)論。
　　4.考慮文章的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)層次
　　在以上環(huán)節(jié)完成之后，構(gòu)思基本上就有了框架。在此基礎(chǔ)上，考慮報(bào)告正文的大致結(jié)構(gòu)與內(nèi)容，一般來(lái)說(shuō)應(yīng)考慮的基本內(nèi)容包括：調(diào)查出的及所要解決的問(wèn)題；調(diào)查采用的方法與技術(shù)；調(diào)查所獲得的主要數(shù)據(jù)或信息及這些數(shù)據(jù)及信息說(shuō)明什么問(wèn)題，理由是什么；解決問(wèn)題的建議及理由。與此相對(duì)應(yīng)應(yīng)考慮文章的結(jié)構(gòu)層次。通常而言，報(bào)告一般分為三個(gè)層次，即基本情況介紹、綜合分析、結(jié)論與建議。
　　5.1.4 取舍數(shù)據(jù)材料
　　市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的材料，可分為兩種：一種是從調(diào)查中得來(lái)但還未經(jīng)整理、鑒別、篩選的材料，這是素材；另一種是通過(guò)整理、鑒別、篩選后寫(xiě)進(jìn)文章的材料，這是題材。
　　應(yīng)當(dāng)指出的是，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的材料同一般文章尤其是文學(xué)作品的材料不同。一是取得的方法不同，一般文章的材料，是作者本人從生活中積累和搜集的，而市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的材料，主要是調(diào)查人員通過(guò)調(diào)查得來(lái)的；二是由素材變成題材的方法不同，一般文章的題材是作者對(duì)素材進(jìn)行選擇、加工、提煉而成的，而市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的題材是對(duì)素材進(jìn)行審核鑒定、整理統(tǒng)計(jì)、分析綜合而成，絕不允許作“藝術(shù)加工”。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告材料的選擇，應(yīng)十分嚴(yán)格，特別要注意以下幾點(diǎn)：
　　1.材料的真實(shí)性
　　對(duì)寫(xiě)進(jìn)文章的材料，必須進(jìn)行去粗取精、去偽存真的選擇。
　　2.數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和精確性
　　市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告往往是從數(shù)據(jù)中得出觀點(diǎn)，由數(shù)據(jù)來(lái)證實(shí)觀點(diǎn)，因此數(shù)據(jù)的差錯(cuò)或不精確，必然影響到觀點(diǎn)的正確性。
　　3.材料要有個(gè)性
　　寫(xiě)進(jìn)調(diào)查報(bào)告的材料，應(yīng)當(dāng)是這一個(gè)項(xiàng)目在這一次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的有價(jià)值的材料。如果材料缺乏個(gè)性，那么調(diào)查報(bào)告的價(jià)值也將大打折扣。
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