序言
　　適合的才是最好的
　　1979年，當(dāng)可口可樂(lè)公司以“試探性”的姿態(tài)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，它萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到現(xiàn)在平均每個(gè)中國(guó)人每年會(huì)喝掉20瓶可口可樂(lè)。
　　2008年，北京奧運(yùn)會(huì)前夕，當(dāng)一向?qū)χ袊?guó)市場(chǎng)倨傲不遜的蘋果公司開(kāi)始向中國(guó)發(fā)力的時(shí)候，連蘋果公司的CEO庫(kù)克都驚呼“中國(guó)市場(chǎng)的確讓我們大吃一驚，中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)超過(guò)其他地區(qū)�！�
　　這就是“中國(guó)市場(chǎng)”的魔力！
　　有人不服氣地說(shuō)：“憑什么外國(guó)企業(yè)都來(lái)中國(guó)圈錢？為什么人家的商業(yè)模式就能讓企業(yè)賺得缽滿盆滿？”
　　也有企業(yè)不甘示弱：“我一定要為我的企業(yè)找到最好的商業(yè)模式�！�
　　那么請(qǐng)問(wèn)，何為“最好”？最好的就一定適合你的企業(yè)嗎？ 　　序言
　　適合的才是最好的
　　1979年，當(dāng)可口可樂(lè)公司以“試探性”的姿態(tài)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，它萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到現(xiàn)在平均每個(gè)中國(guó)人每年會(huì)喝掉20瓶可口可樂(lè)。
　　2008年，北京奧運(yùn)會(huì)前夕，當(dāng)一向?qū)χ袊?guó)市場(chǎng)倨傲不遜的蘋果公司開(kāi)始向中國(guó)發(fā)力的時(shí)候，連蘋果公司的CEO庫(kù)克都驚呼“中國(guó)市場(chǎng)的確讓我們大吃一驚，中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)超過(guò)其他地區(qū)。”
　　這就是“中國(guó)市場(chǎng)”的魔力！
　　有人不服氣地說(shuō)：“憑什么外國(guó)企業(yè)都來(lái)中國(guó)圈錢？為什么人家的商業(yè)模式就能讓企業(yè)賺得缽滿盆滿？”
　　也有企業(yè)不甘示弱：“我一定要為我的企業(yè)找到最好的商業(yè)模式�！�
　　那么請(qǐng)問(wèn)，何為“最好”？最好的就一定適合你的企業(yè)嗎？
　　放眼未來(lái)發(fā)展，讓企業(yè)贏利、為企業(yè)創(chuàng)富，是所有企業(yè)家的使命。但是，商業(yè)模式的選擇比盲目地努力更重要。在世界500強(qiáng)企業(yè)中，有60%的企業(yè)是靠商業(yè)模式創(chuàng)新做大的。但創(chuàng)新的前提在于，企業(yè)建立了適合自己的商業(yè)模式。
　　什么是商業(yè)模式？
　　商業(yè)模式第一次出現(xiàn)是在20世紀(jì)50年代末期，到了90年代才開(kāi)始被廣泛傳播和使用。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，這個(gè)詞在當(dāng)今社會(huì)出現(xiàn)的頻率也相當(dāng)高。被大眾廣泛接受和認(rèn)可的定義是：“商業(yè)模式，即一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯，它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等借以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造、推銷和交付這一價(jià)值，并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素�！�
　　商業(yè)模式作為“舶來(lái)品”，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)它的了解和運(yùn)用都較少。一位全球著名的管理大師曾說(shuō)：“當(dāng)下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)�！碧貏e是在經(jīng)歷2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂之后，更多企業(yè)希望通過(guò)建立商業(yè)模式來(lái)獲得更多利潤(rùn)。
　　如今，在美國(guó)60%以上的企業(yè)已經(jīng)建立了商業(yè)模式，不少人將其看成是一個(gè)值得深入研究的新課題。一個(gè)適合企業(yè)自身發(fā)展的商業(yè)模式是“推動(dòng)更好交易的結(jié)構(gòu)”，它是一種“模型”。當(dāng)其中的各個(gè)環(huán)節(jié)保持正常運(yùn)行的時(shí)候，企業(yè)就會(huì)朝著更好的方向發(fā)展，繼而獲得更多利潤(rùn)。
　　對(duì)于中國(guó)的企業(yè)（尤其是中小企業(yè)）來(lái)說(shuō)，打造“適合自己”的獨(dú)特商業(yè)模式，是提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。在我國(guó)，不少企業(yè)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，業(yè)務(wù)往往“散”、“亂”、“雜”，沒(méi)有形成自己的商業(yè)模式。而在建立商業(yè)模式的過(guò)程中，不少企業(yè)家單純地復(fù)制國(guó)外或其他企業(yè)的模式，將其應(yīng)用到自己的企業(yè)后，不僅出現(xiàn)了各種各樣的問(wèn)題，還漸漸偏離了原有的發(fā)展軌跡，最終也只能是邯鄲學(xué)步。
　　真正適合我們中國(guó)企業(yè)的，才是好的商業(yè)模式。這樣的模式有利于企業(yè)確立發(fā)展戰(zhàn)略，聚集資源，傳播品牌，使企業(yè)逐漸形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。道理很簡(jiǎn)單，好比你看見(jiàn)別人吃酸橘很享受的樣子，于是你也吃一瓣，結(jié)果酸得牙疼。這時(shí)你才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)酸橘并不適合你的味蕾，唯有吃了甜橘你才會(huì)覺(jué)得那是人間美味。所以，企業(yè)打造商業(yè)模式，一定要適合自己。不管是原創(chuàng)還是借鑒，企業(yè)都應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況，準(zhǔn)確定位并不斷提升、優(yōu)化。檢驗(yàn)一種商業(yè)模式是否真正適合自己，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是看這種模式是否能提升企業(yè)的贏利能力、核心競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)發(fā)展能力。
　　在選擇、建立商業(yè)模式前，企業(yè)必須考慮如下問(wèn)題：
　　第一，你的“利益相關(guān)者”有哪些？
　　第二，這些人能夠拿什么同你交換？
　　第三，大家要如何設(shè)計(jì)維持共贏的交易結(jié)構(gòu)？
　　中國(guó)的商業(yè)模式，最早是從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展過(guò)來(lái)的。隨著行業(yè)變遷和時(shí)代的發(fā)展，商業(yè)模式與企業(yè)聯(lián)系到了一起。企業(yè)的目標(biāo)是：用最低的成本獲取最大的價(jià)值，并且持續(xù)盈利。
　　本書(shū)是寫(xiě)給想要全面了解商業(yè)模式，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，尋找適合自己企業(yè)商業(yè)模式的企業(yè)家，也包括一切在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商界苦苦打拼、奮斗不息的人們。
　　本書(shū)介紹的“M立方商業(yè)模式”具有相當(dāng)穩(wěn)定的特性，它的目標(biāo)是服務(wù)于超級(jí)企業(yè)，如大型展會(huì)、奧運(yùn)會(huì)，最終將企業(yè)核心力塑造成一個(gè)強(qiáng)大的“立方體”。
　　本書(shū)第一部分介紹了商業(yè)模式的時(shí)代背景、現(xiàn)狀以及面臨的問(wèn)題。
　　第二部分為企業(yè)指明了未來(lái)發(fā)展方向，提出了成功商業(yè)模式設(shè)計(jì)的五步法。
　　第三部分專門針對(duì)中國(guó)企業(yè)存在的問(wèn)題，探討了如何突破創(chuàng)新、尋找適合中國(guó)企業(yè)的商業(yè)模式問(wèn)題
　　書(shū)中融入了大量實(shí)戰(zhàn)案例，列舉出商業(yè)模式帶給企業(yè)的“神奇”效果，讓讀者有較為深刻的認(rèn)識(shí)；也展示出企業(yè)通過(guò)建立適合自己的模式，成為業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者，希望能給讀者以智慧的啟迪。
　　在普通人眼中，商業(yè)模式似乎是一個(gè)難懂的術(shù)語(yǔ)。本書(shū)則是以淺顯的分析詮釋了商業(yè)模式的真諦，語(yǔ)言通俗易懂，案例貼近現(xiàn)實(shí)，本書(shū)為您呈現(xiàn)了一幅可用、實(shí)用、好用的“商業(yè)版圖”。
　　卓越的企業(yè)必定是優(yōu)秀企業(yè)家的“杰作”，適合企業(yè)發(fā)展的模式也會(huì)深深烙上企業(yè)家的印記。企業(yè)家的戰(zhàn)略決策和思想境界決定著企業(yè)未來(lái)的成敗。我們相信，中國(guó)的企業(yè)家經(jīng)過(guò)不斷地思考、努力和創(chuàng)新，一定會(huì)找到適合自身發(fā)展的最佳商業(yè)模式！