2.1 立夏(績(jī)效管理實(shí)施)
　　隨著立夏的到來(lái)，招聘工作變得不那么緊迫了，但人力資源部的工作一刻不得停歇。
　　2.1.1 與大佬開(kāi)會(huì)的小心機(jī)
　　8:40，在等電梯的職場(chǎng)麗人中，我的裝束有點(diǎn)跳脫，布裙有點(diǎn)過(guò)長(zhǎng)且材質(zhì)不高級(jí)，適合校園，顯然是不適合這棟高檔寫(xiě)字樓的。
　　昨天，CEO收到下屬某公司總經(jīng)理會(huì)議邀請(qǐng)的郵件，邀約其今天14時(shí)出席子公司關(guān)于推行績(jī)效考核的討論會(huì)。CEO轉(zhuǎn)發(fā)給我，讓我今天上午去他辦公室商議此事。
　　當(dāng)時(shí)我才入職一周，收到郵件亦明顯感覺(jué)到兩人的不合，關(guān)于績(jī)效考核，CEO的觀點(diǎn)是：現(xiàn)在子公司的工作重心是拿出切實(shí)可行的市場(chǎng)規(guī)劃。子公司總經(jīng)理的觀點(diǎn)是：目前一切的運(yùn)行不良，均因無(wú)績(jī)效制度造成的。在明知CEO的觀點(diǎn)后，子公司總經(jīng)理仍提出會(huì)議邀請(qǐng)，在我看來(lái)，頗有“鴻門(mén)宴”的意味。
　　集團(tuán)CEO是美籍華人，言語(yǔ)表達(dá)方式與我們印象中的外國(guó)人無(wú)異：直接、果斷、不容解釋。子公司總經(jīng)理(下文簡(jiǎn)稱(chēng)博士)是工科博士，典型的書(shū)生，含蓄、糾結(jié)、不喜表達(dá)。CEO對(duì)子公司遲遲拿不出市場(chǎng)規(guī)劃不滿，博士對(duì)CEO過(guò)于宏偉的戰(zhàn)略藍(lán)圖不茍同。中西文化差異、個(gè)性差異碰撞得一塌糊涂，我任集團(tuán)HRD時(shí)，兩人關(guān)系已成漿糊。
　　上午與CEO碰頭后，無(wú)意外地，CEO委派我單獨(dú)赴會(huì)，這也可以理解，HRD嘛，關(guān)于績(jī)效的討論是一定要參與的。而在今天清晨，為了參會(huì)，我做了唯一的準(zhǔn)備：及地長(zhǎng)裙——分公司是個(gè)連前臺(tái)都是男人的“和尚廟”。
　　11:40，我到達(dá)所處郊區(qū)的子公司，但并沒(méi)有如CEO囑咐的，提前邀約部門(mén)的負(fù)責(zé)人吃便飯。瞞著博士請(qǐng)他屬下吃飯，雖然CEO的本意是要與大家盡快熟絡(luò)起來(lái)，但從中國(guó)人的觀點(diǎn)看有點(diǎn)反客為主的意思。
　　11:45，我找博士的助理要會(huì)議流程(博士下午才能到公司)，助理說(shuō)沒(méi)有做流程表，分公司一貫如此，會(huì)議只有主題，沒(méi)有流程。我說(shuō)沒(méi)事，僅建議以后開(kāi)會(huì)提前做好流程，以便提高會(huì)議效率。助理因?yàn)樽灾獣?huì)議沒(méi)組織好，有點(diǎn)心虛，于是熱情地帶我與分公司同事們打招呼。
　　11:50，在博士助理的帶領(lǐng)下跟各同事們認(rèn)識(shí)。
　　12:00，幾個(gè)個(gè)性活潑的同事禮節(jié)性地邀約我共進(jìn)午餐，于是欣然前往，便飯中未談及工作，聽(tīng)大家閑扯，適時(shí)接個(gè)話，飯是AA，我沒(méi)搶埋單，也沒(méi)接受別人埋單，只是飯后點(diǎn)了飲料送到公司。一頓飯的時(shí)間，和大多數(shù)同事混了個(gè)臉熟。一瓶飲料的傳遞，消除了大家對(duì)集團(tuán)派來(lái)的人的敵意。
　　14:00，會(huì)議正式開(kāi)始，博士遲到，助理主持。老大不在，大家不敢多言，就看著投影上的方案，做思考狀。趁這個(gè)空當(dāng)，終于見(jiàn)到會(huì)議主旨長(zhǎng)什么樣，不過(guò)一個(gè)中規(guī)中矩的績(jī)效考核方案而已，可見(jiàn)博士是真性情，是真的覺(jué)得沒(méi)有績(jī)效考核，員工士氣不高、公司業(yè)績(jī)上不去、團(tuán)隊(duì)氛圍不好，而想從績(jī)效入手去改進(jìn)。但從人資管理的觀點(diǎn)來(lái)看，這些真和績(jī)效考核有關(guān)嗎？大部分應(yīng)該是公司戰(zhàn)略目標(biāo)不清晰、員工工作目標(biāo)不清晰、管理混亂造成的吧。但這些，我在正式會(huì)議上都沒(méi)有說(shuō)。
　　14:10，博士入席，首先致歉遲到，然后問(wèn)大家對(duì)此方案的意見(jiàn)，各部門(mén)老大均表態(tài)無(wú)意見(jiàn)(應(yīng)該是事前大家都達(dá)成一致，此次會(huì)議是想讓CEO拍板定案的)。我的出現(xiàn)讓大家斗志不強(qiáng)了，第一，我不是決策人；第二，誰(shuí)愿意為難一個(gè)如大學(xué)同桌般的長(zhǎng)裙女士呢。
　　15:00，討論結(jié)束，博士問(wèn)我的意見(jiàn)，終于輪到我了，等得好著急，因?yàn)橄挛?:00約了財(cái)務(wù)總監(jiān)的候選人在集團(tuán)面試。
　　“首先，CEO下午早已有其他安排，他為今天不能到場(chǎng)表示歉意，同時(shí)委托我把大家的意見(jiàn)如實(shí)帶回去；其次，通過(guò)今天的會(huì)議，感受到了大家對(duì)工作的激情，也欣喜地發(fā)現(xiàn)我們的目標(biāo)是一致的，都想規(guī)范化管理，都想提高制度對(duì)員工的激勵(lì)性，都想借績(jī)效管理這個(gè)工具，改進(jìn)員工表現(xiàn)和公司表現(xiàn)；最后，這個(gè)績(jī)效方案，我僅代表我個(gè)人，覺(jué)得是可行的……”
　　話音到此，我仿佛看到博士長(zhǎng)舒一口氣，他的提案居然無(wú)阻力地被肯定。
　　“為了這個(gè)方案在執(zhí)行過(guò)程中更便捷、有效，我的建議是：第一，做績(jī)效方案的同時(shí)也梳理各部門(mén)各崗位的職責(zé)、流程，這樣考核起來(lái)有針對(duì)性和依據(jù)；第二，分解公司的戰(zhàn)略目標(biāo)作為考核指標(biāo)的一部分，績(jī)效考核的最終目的，不是扣員工錢(qián)，是為了改善員工表現(xiàn)和公司表現(xiàn)……”
　　聽(tīng)到不是扣錢(qián)，我明顯感覺(jué)到會(huì)場(chǎng)氣氛更輕松了。
　　博士不知道聽(tīng)懂我的話沒(méi)，帶頭鼓掌：“就按7總的意見(jiàn)，各部門(mén)注意，下周就把職責(zé)和流程梳理出來(lái)交給某某匯總后提交集團(tuán)人力資源部�！�
　　15:30，會(huì)議結(jié)束，時(shí)間剛好來(lái)得及趕回集團(tuán)。
　　HRD沒(méi)一把專(zhuān)業(yè)的刷子不行，而專(zhuān)業(yè)外的，諸如如何不喧賓奪主，如何與人親近，如何既表明自己的態(tài)度，又不得罪任何一方，如何引導(dǎo)業(yè)務(wù)老大欣然按你的思路走，就不能依靠專(zhuān)業(yè)書(shū)了，要靠發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)，靠社會(huì)歷練，靠對(duì)人心的揣摩，還要靠一點(diǎn)點(diǎn)小心機(jī)，比如那條長(zhǎng)裙。
　　2.1.2 備忘錄不是打小報(bào)告
　　17:00，參加完子公司的績(jī)效研討會(huì)，回到集團(tuán)便緊鑼密鼓開(kāi)始財(cái)務(wù)總監(jiān)的面試。面試是坐著，對(duì)方看不到不符合身份的長(zhǎng)裙，只看得到上半身的深色襯衫。
　　面試對(duì)于面試者而言是一場(chǎng)表演賽，對(duì)面試官而言也是一場(chǎng)消耗體力的賽事。一個(gè)問(wèn)題的提出，不是無(wú)緣無(wú)故的，一定有問(wèn)題背后的深意。而當(dāng)面試者回答一個(gè)問(wèn)題后，結(jié)合他的回答要找出要點(diǎn)和值得追問(wèn)的話題，挖掘出候選人過(guò)去的行為模式，以推測(cè)未來(lái)他可能的行為模式，是否是公司所需要的�？傊�，并非事前設(shè)計(jì)好題庫(kù)就可以，一定要有現(xiàn)場(chǎng)的掌控力、推動(dòng)力及應(yīng)變力。
　　面試詳情不表，過(guò)程和結(jié)局是另外一個(gè)長(zhǎng)且有趣的故事。
　　18:00，已過(guò)下班時(shí)間，但工作沒(méi)有結(jié)束。
　　CEO喜歡及時(shí)反饋的工作風(fēng)格，而我也不喜歡事情過(guò)夜。打開(kāi)電腦，開(kāi)始寫(xiě)今天會(huì)議的備忘(以下為大意)：
　　(1) 會(huì)議主題是績(jī)效考核的推行，會(huì)上各部門(mén)負(fù)責(zé)人都贊成。
　　(2) 從會(huì)議上每個(gè)人真誠(chéng)的發(fā)言看，個(gè)人理解子公司推行此項(xiàng)目的背后意義是真的想改善工作。
　　(3) 他們的出發(fā)點(diǎn)是好的，只是對(duì)什么是績(jī)效管理沒(méi)有正確的認(rèn)識(shí)，會(huì)上僅代表個(gè)人闡述自己的觀點(diǎn)，績(jī)效考核可以推行，但前提是先梳理各部門(mén)各崗位的職責(zé)、流程，這樣考核起來(lái)有針對(duì)性和依據(jù)，需制定且分解公司的戰(zhàn)略目標(biāo)作為考核指標(biāo)的一部分。
　　(4) 總經(jīng)理贊成我的觀點(diǎn)，擬定按我的建議操作。
　　(5) 我有此提議的目的：通過(guò)他們想推績(jī)效這個(gè)契機(jī)，在做績(jī)效的同時(shí)也正好讓他們自發(fā)地制定遲遲未定的戰(zhàn)略目標(biāo)，找準(zhǔn)靶子；也借這個(gè)契機(jī)，讓他們梳理清楚流程，自然少了扯皮、推諉。
　　(6) 下一步我的工作：如CEO批準(zhǔn)，我可配合他們做此項(xiàng)目，做一定的技術(shù)指導(dǎo)；解決目前工作氛圍不積極、不主動(dòng)的核心問(wèn)題，下周再次去子公司調(diào)研、制訂可行計(jì)劃并在下周提報(bào)。
　　19:00，華燈初上，備忘只有簡(jiǎn)單的6點(diǎn)，區(qū)區(qū)三百言，其實(shí)煞費(fèi)苦心，針對(duì)子公司總經(jīng)理提到的員工士氣不高、公司業(yè)績(jī)上不去、團(tuán)隊(duì)氛圍不好的問(wèn)題，讓他們?cè)谑崂砹鞒獭⒅贫�目�?biāo)中自己去找答案，并適時(shí)增加其他我力所能及的輔助手段，即備忘最后一點(diǎn)提到的下一步計(jì)劃。但這個(gè)計(jì)劃，我并沒(méi)有拍腦子提，一切的改善來(lái)自用戶的需求，而子公司全體員工即我的用戶，先去調(diào)研，其實(shí)也是給剛?cè)肼毜奈乙稽c(diǎn)緩沖的時(shí)間。點(diǎn)郵件發(fā)送，終于可以收工走人。
　　20:00，歸家途中，心里忐忑：CEO認(rèn)同我的備忘嗎？他覺(jué)得我的處理合適嗎，還是太中國(guó)化？子公司總經(jīng)理退讓一步準(zhǔn)備按CEO的要求制定目標(biāo)，針對(duì)他的“退”，CEO是更進(jìn)一步，還是也退一步？一切答案只能在收到回復(fù)的郵件后才能揭曉，我無(wú)法預(yù)知，但我現(xiàn)在能預(yù)知家里一定有熱騰騰的美食在等待我，于是一個(gè)HRD真實(shí)的一天，在對(duì)美味的遐想中結(jié)束。
　　在這個(gè)案例中，我作為集團(tuán)HRD是連接子公司總經(jīng)理和CEO的中間人，第一，絕對(duì)不能在CEO和子公司總經(jīng)理本已緊張的關(guān)系上火上澆油，偏向任何一方，對(duì)公司來(lái)說(shuō)都是內(nèi)耗；第二，要如實(shí)反映會(huì)議整個(gè)過(guò)程，起到CEO特派員的作用，但又不能違背良心說(shuō)假話；第三，要有自己的觀點(diǎn)，不能把問(wèn)題重新拋回去讓CEO解決；第四，以自己的專(zhuān)業(yè)能力，找出一個(gè)除非黑即白之外的解決問(wèn)題之道。
　　2.1.3 CEO再戰(zhàn)博士
　　CEO對(duì)子公司遲遲拿不出市場(chǎng)規(guī)劃不滿意。博士對(duì)CEO過(guò)于宏偉的戰(zhàn)略藍(lán)圖不茍同。中西文化差異、個(gè)性差異碰撞得一塌糊涂。兩人關(guān)系已成漿糊時(shí)，我剛到任集團(tuán)HRD。
　　穿著長(zhǎng)裙參加了績(jī)效管理的會(huì)議，給CEO的匯報(bào)稍稍地起了調(diào)節(jié)作用，強(qiáng)硬的CEO退了一步。僵持也不是辦法，我的郵件給了他臺(tái)階，他同意在子公司推行績(jī)效管理，要求我提方案。
　　在中國(guó)，績(jī)效還真不是個(gè)好干的活。
　　也許是我偏頗：不論是大型咨詢公司歷時(shí)半年做的績(jī)效方案，還是咱們HR自己搞的績(jī)效方案，兩頭討好的案例是從來(lái)沒(méi)有的，明知不討好，要怎么做？
　　博士覺(jué)得有了績(jī)效管理工具，能解決員工士氣不高、公司業(yè)績(jī)上不去、團(tuán)隊(duì)氛圍不好的問(wèn)題，他是想獎(jiǎng)勤罰懶。
　　對(duì)于CEO的想法，我猜測(cè)他是這樣打算的：①績(jī)效做不好了，證明博士的提議有問(wèn)題，正好讓博士認(rèn)錯(cuò)；②萬(wàn)一績(jī)效能解決戰(zhàn)略規(guī)劃、管理混亂、流程不清的問(wèn)題，皆大歡喜；③順便考核我這個(gè)新人。
　　員工又是怎么想的呢？由訪談結(jié)果可知，打工者都是很簡(jiǎn)單的，只要能按勞取酬、按能取酬，公平、公正、公開(kāi)，他們就滿足了。
　　我?guī)е�民意去�?huì)博士，尚未進(jìn)辦公室，就看到堆積如山的桌面。有文件，有泡面，還有看不懂的機(jī)器，看得懂的人民幣，真夠亂的。與CEO光潔如鏡的桌面有天壤之別。
　　第一句話，我說(shuō)的是：“我懂您的意思，您想向某某公司學(xué)習(xí)，想規(guī)范化管理，這是某某公司的全套績(jī)效方案，我通過(guò)行業(yè)朋友拿到的，您先看看。我們不到百人的公司不一定要用千人公司的管理辦法。您是做技術(shù)的，Oracle穩(wěn)定、安全，當(dāng)然好，但使用起來(lái)難度大啊�！�
　　關(guān)于Oracle，從程序員聊天中聽(tīng)到一耳朵，總經(jīng)理最近深深為我們正在使用的Oracle維護(hù)困難著急，其實(shí)我也只知道Oracle是甲骨文公司出的數(shù)據(jù)庫(kù)，其他都不懂。我只想告訴他，大公司的方案我也能做，主要看你覺(jué)得是否合適。
　　收到某某公司的方案，總經(jīng)理顯然很高興，某某公司是他經(jīng)常提到的榜樣，沒(méi)想到我還有本事拿到方案，他覺(jué)得我對(duì)他應(yīng)該是很重視、很尊重的，才會(huì)獻(xiàn)這個(gè)大禮。這時(shí)，他忙不迭地說(shuō)：“辦公室有點(diǎn)亂，你別介意，你坐，你坐�！�
　　我環(huán)顧四周，拉了把椅子，在他垂直方向坐下，這么坐好說(shuō)話，也能拉進(jìn)距離。
　　我接著說(shuō)：“第二，大公司的方法自然有值得學(xué)的地方，比如他們的績(jī)效面談核心觀點(diǎn)認(rèn)為，員工出錯(cuò)，只是事做錯(cuò)，不是人有錯(cuò)，上級(jí)讓他自己提改進(jìn)方案，也給他提建議。我們公司都是高學(xué)歷、高智商的年輕人，用批評(píng)的方式恐怕不妥，鼓勵(lì)他們也許更好，只是建議，您可以參考�！�
　　訪談中收到的小道消息，博士不善言辭，和員工交流，多以罵人結(jié)束，我也想借此機(jī)會(huì)讓博士的管理從溝通開(kāi)始。
　　“第三，這幾天征得您同意，也和員工聊了聊對(duì)績(jī)效管理的看法，絕大多數(shù)都是踏實(shí)做事的人，他們希望能通過(guò)多勞而多得，我們方案設(shè)計(jì)的主旨按這個(gè)思路，您看可否？”
　　公司很多員工都是博士帶的研究生，博士像家長(zhǎng)，還是喜歡聽(tīng)人說(shuō)自家孩子好話的。
　　碰頭基本成功，博士覺(jué)得我站在他們的角度去考慮問(wèn)題，就方案的方向性達(dá)成一致，開(kāi)始信任我。
　　但，這只是個(gè)開(kāi)始。
　　2.1.4 績(jī)效管理的愛(ài)的箴言
　　周一上班，剛倒了杯水，還沒(méi)來(lái)得及喝呢，CEO就有請(qǐng)了。上周五，就與子公司總經(jīng)理關(guān)于績(jī)效管理方向?qū)懥瞬莅�，下班前，給CEO發(fā)了郵件。我通常先發(fā)郵件，給老大思考的時(shí)間，再去請(qǐng)示。這次，都不等我喝口水去請(qǐng)示，他就召喚我，是寫(xiě)得好還是不好，讓他這么急？
　　一路小跑去見(jiàn)駕，進(jìn)門(mén)透過(guò)眼鏡看到雙有笑意的眼睛，知道形勢(shì)尚好。老大是這么說(shuō)的：“郵件看了，很好，有專(zhuān)業(yè)性，又能在這么短的時(shí)間分析出子公司的現(xiàn)狀，很不容易。你說(shuō)得很對(duì)，子公司是初創(chuàng)性公司，方案一不考慮，方案二、三都可以，你本周與子公司老總商議，選擇其中一個(gè)修改后上報(bào)�！�
　　周五交的郵件是這么寫(xiě)的(大意)。
　　方案一。優(yōu)點(diǎn)：從公司發(fā)展、客戶、學(xué)習(xí)能力、財(cái)務(wù)指標(biāo)等各個(gè)維度考核，系統(tǒng)先進(jìn)、準(zhǔn)確度高；缺點(diǎn)：需要專(zhuān)門(mén)的績(jī)效主管進(jìn)行數(shù)據(jù)提取和統(tǒng)計(jì)，也需要各部門(mén)負(fù)責(zé)人有一定的管理能力，能準(zhǔn)確運(yùn)用相關(guān)考評(píng)和反饋系統(tǒng)。實(shí)施起來(lái)，前期梳理指標(biāo)需花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間，因現(xiàn)子公司屬于初創(chuàng)階段，對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)估性把握不大，對(duì)因?qū)嵤┐朔桨笌��?lái)的人力成本增減，也無(wú)法建模測(cè)算。
　　方案二。優(yōu)點(diǎn)：以業(yè)績(jī)考核和項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)考核為主，數(shù)據(jù)容易提取，能在子公司形成業(yè)績(jī)導(dǎo)向和Deadline的習(xí)慣；缺點(diǎn)：同樣需要各部門(mén)負(fù)責(zé)人有一定的管理能力，能準(zhǔn)確運(yùn)用相關(guān)考評(píng)和反饋系統(tǒng)，實(shí)施起來(lái)，前期鋪墊和項(xiàng)目管理培訓(xùn)都需花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間。
　　方案三。優(yōu)點(diǎn)：主要對(duì)階段性業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核，操作簡(jiǎn)單，對(duì)部門(mén)負(fù)責(zé)人的管理能力要求不高，適合目前子公司業(yè)務(wù)對(duì)象單純、人員數(shù)量不多、人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的現(xiàn)狀；缺點(diǎn)：附件為成本預(yù)測(cè)，總成本會(huì)略增加，但因效率提高等原因，成本率會(huì)降低。
　　建議：鑒于子公司現(xiàn)狀，部門(mén)負(fù)責(zé)人都是技術(shù)人才，管理能力尚不足，最簡(jiǎn)單的工具應(yīng)該最適合他們。另外，子公司人員不多，管理簡(jiǎn)單化也便于提高效率，個(gè)人建議采納方案三。
　　關(guān)于子公司績(jī)效管理方案的提案，我準(zhǔn)備了三套，是不是有點(diǎn)多？其實(shí)我是有小心機(jī)的。
　　一套是源自同行同業(yè)大公司的，系統(tǒng)完善，指標(biāo)精準(zhǔn)。一方面可顯示我有高度，另一方面方便博士參考別人的績(jī)效面談是怎么進(jìn)行的。另一套是不超過(guò)我可控范圍的，即使按這套來(lái)，我現(xiàn)有的能力和支持體系也能應(yīng)付。最后一套是我想要的，簡(jiǎn)單的指標(biāo)和維度，操作不花太多時(shí)間，對(duì)員工有一定的激勵(lì)性，公司可能會(huì)多付出些人力成本。
　　我把我想要老大選的方案放在文末，心理學(xué)領(lǐng)域提出的首因效應(yīng)和近因效應(yīng)，我們可以得到這樣的結(jié)論，中間的觀點(diǎn)往往會(huì)被后面的觀點(diǎn)沖刷掉——并非有意地遺忘。人通常只記得開(kāi)頭和結(jié)尾。面試也一樣，會(huì)無(wú)意識(shí)地選擇第一個(gè)面試者或最后一個(gè)面試者。第一個(gè)方案，憑直覺(jué)我覺(jué)得CEO是喜歡簡(jiǎn)約的，過(guò)于龐大復(fù)雜的系統(tǒng)他不愛(ài)，首當(dāng)其沖，任他去砍掉，讓老大有Cut的快感，這樣再讀后面的方案時(shí)會(huì)補(bǔ)償性地不那么嚴(yán)格。當(dāng)然，留給他Cut的方案也不能太低端，太沒(méi)水平的開(kāi)場(chǎng)白是對(duì)老大的不尊重。
　　寫(xiě)方案通常要寫(xiě)兩份以上，有余力，可寫(xiě)三份。表面上看，給自己增加了工作量；但從成功率看，會(huì)高很多。如果只提一種，又不對(duì)老板意，打回來(lái)，就算再改，也難正中下懷。寫(xiě)方案是猜心的過(guò)程，多幾個(gè)方案讓老板選幾次，他的個(gè)人偏好也就猜出來(lái)了，下次提案會(huì)更有的放矢。
　　箴字，從竹從咸�！爸瘛敝高h(yuǎn)古時(shí)代竹制的針灸用針，“咸”指酸澀感覺(jué)。可見(jiàn)，箴言是針灸，刺中穴道最重要。
　　同理，收到?jīng)]有個(gè)人意見(jiàn)的方案，我不會(huì)處理，自己都沒(méi)想清楚，你想讓我說(shuō)什么呢？我當(dāng)然可以什么都不說(shuō)，讓你重寫(xiě)，想清楚再來(lái)談。這次給老大的方案也一樣，擺事實(shí)后，我提出了我的建議，就差沒(méi)說(shuō)“擇善而從之，則智者盡其謀，勇者竭其力，仁者播其惠，信者效其忠”了。
　　十分鐘結(jié)束談話，我心里哼著“我將你的背影留給我自己，卻將自己給了你”一路小跑回辦公室，那杯未喝到嘴的水，溫度剛剛好。
　　2.1.5 生，還是死
　　帶著績(jī)效方案二和方案三，再次來(lái)到分公司，同時(shí)帶了份培訓(xùn)計(jì)劃：什么是績(jī)效管理。博士心中的績(jī)效管理大概就是分錢(qián)的游戲；我心中的績(jī)效管理是提升組織效能和個(gè)人效能的游戲；CEO心中的績(jī)效管理是提升分公司執(zhí)行力的手段，讓博士能更服從管理。
　　我所面臨的形勢(shì)堪憂，CEO把我當(dāng)槍使，但人在江湖上，哪能不當(dāng)槍?zhuān)��?jī)效不是個(gè)容易實(shí)施的工具，自己?jiǎn)螛屍ヱR是否能駕馭？其實(shí)心里沒(méi)底。
　　來(lái)到分公司，跟博士請(qǐng)示：“CEO同意我們的方向，我想充分調(diào)研后再擬訂方案，您覺(jué)得呢？”博士是做研究出身的，他應(yīng)該喜歡擺事實(shí)、講道理，調(diào)研是充分尊重他和他的員工，我想他會(huì)同意。
　　博士沒(méi)想到弄個(gè)績(jī)效還這么麻煩，有點(diǎn)不耐煩，但畢竟是高級(jí)知識(shí)分子，做研究出身，修養(yǎng)還是有的�！癘K，你需要幾天，怎么調(diào)研？”博士問(wèn)。我拿出培訓(xùn)計(jì)劃：“準(zhǔn)備用一周，兩個(gè)下午，每次2小時(shí)，第一次做培訓(xùn)，告訴員工績(jī)效管理是什么；第二次，在他們了解績(jī)效管理是什么之后，聽(tīng)取員工意見(jiàn)，不記名。這樣做出的方案最真實(shí)�！辈┦筐堄信d趣地翻著培訓(xùn)計(jì)劃，里面出現(xiàn)的名詞看來(lái)對(duì)他而言很新鮮。
　　其實(shí)，績(jī)效方案怎么會(huì)完全來(lái)自民意呢，但引導(dǎo)民意正是我想要的。
　　培訓(xùn)圍繞我的兒子展開(kāi)，對(duì)，你沒(méi)看錯(cuò)。大家都是成年人，誰(shuí)也不比誰(shuí)聰明多少，更何況在子公司碩士到處都是，他們能覺(jué)得在這一兩個(gè)小時(shí)中，有一兩個(gè)點(diǎn)讓他們覺(jué)得有點(diǎn)意思，或有點(diǎn)用處，培訓(xùn)就成功了。
　　兒子的故事是這樣的：他的臥室已經(jīng)可以和狗窩媲美了，于是我要求他收拾干凈�？上�效果不佳，因?yàn)閮鹤永斫獾母蓛艉臀依斫獾拇蟛煌�，這是所謂的績(jī)效目標(biāo)不統(tǒng)一，考核指標(biāo)不確定。說(shuō)清楚了標(biāo)準(zhǔn)、檢查時(shí)間，效果仍不佳，因?yàn)樗�知道了�?biāo)準(zhǔn)，但缺少如何做到的技能，這是績(jī)效指導(dǎo)不夠。經(jīng)培訓(xùn)后，他再次收拾房間，在這個(gè)過(guò)程中，他覺(jué)得媽媽刁難他，一氣之下撂挑子了，這是績(jī)效溝通不良。最后，好好溝通了，他終于收拾好房間了，卻問(wèn)：“有什么獎(jiǎng)勵(lì)呢？”我回答沒(méi)有，這是績(jī)效激勵(lì)不足。
　　這場(chǎng)原本很枯燥的什么是績(jī)效的培訓(xùn)，讓在座的父母?jìng)兒图磳��?dāng)父母的人欲罷不能。樹(shù)立了我在他們心中績(jī)效管理的權(quán)威地位。
　　第二次訪談就熱烈多了，按照培訓(xùn)中的案例，大家積極討論我們的方案中要規(guī)避什么、倡導(dǎo)什么，自己得出的結(jié)論，比我強(qiáng)加的要好執(zhí)行。在談的過(guò)程中，大家一致覺(jué)得，工作目標(biāo)是什么要清楚，做得好是什么標(biāo)準(zhǔn)要清楚，工作中遇到問(wèn)題找誰(shuí)也要清楚，這正應(yīng)了CEO提出的戰(zhàn)略目標(biāo)清晰、流程清晰、管理有序的要求。至于做好了怎么獎(jiǎng)、做不好怎么罰，這個(gè)精算交給我，我的財(cái)務(wù)背景在這個(gè)時(shí)候派上大用場(chǎng)了。
　　兩個(gè)下午，博士全程參加了，見(jiàn)大家坦言這么多問(wèn)題，他略有菜色，以下是我的結(jié)案呈詞。
　　愛(ài)麗絲問(wèn)貓先生：“請(qǐng)問(wèn)我要走那條路？”
　　“那要看你去哪兒�！必埾壬�說(shuō)。
　　“去哪兒無(wú)所謂�！睈�(ài)麗絲說(shuō)。
　　貓先生說(shuō)：“那么走哪條路也無(wú)所謂了�！�
　　通過(guò)各位創(chuàng)業(yè)半年來(lái)的努力，我們知道了我們要去哪里；現(xiàn)在，我們也知道了要走哪條路。我相信，在博士的帶領(lǐng)下，我們一定能戰(zhàn)勝紅桃皇后。我其實(shí)暗示：半年，做到這樣不錯(cuò)了，博士無(wú)須慚愧。
　　從此博士多了個(gè)外號(hào)：白色皇后，他大度地接受了，從此和員工親近不少。
　　在分公司這一戰(zhàn)，我算僥幸活下來(lái)。
　　……

　　序
　　踏實(shí)了
　　——寫(xiě)給77《一個(gè)HRD的真實(shí)一年》
　　(1)
　　我最近迷上了回憶。
　　有時(shí)候會(huì)突然想過(guò)去一年發(fā)生的很多事，有時(shí)思維不聽(tīng)使喚地跳轉(zhuǎn)到十幾、二十幾年前，我那時(shí)是一個(gè)不太好的學(xué)生。
　　成績(jī)不錯(cuò)、人不踏實(shí)，每個(gè)老師都這么說(shuō)，成績(jī)單里老師的評(píng)語(yǔ)很多年如一日，這些老師彼此并不認(rèn)識(shí)卻像同一個(gè)人一般寫(xiě)道：再踏實(shí)一些就更好了。
　　之后大學(xué)四年的歷練，并沒(méi)有改掉我的壞毛病。
　　(2)
　　步入社會(huì)開(kāi)始工作后，我愛(ài)上了一個(gè)人。
　　我是因?yàn)檫@段話愛(ài)上她的：
　　“至于什么是好工作，也是甲之蜜糖，乙之砒霜，沒(méi)有好不好，只有合不合適。一個(gè)認(rèn)識(shí)多年的財(cái)務(wù)經(jīng)理，QQ簽名10年