第一章 放平心態(tài)，邁開(kāi)輕松的步伐
　　物忌全盛，事忌全美，人忌全名。是故天地有欠缺之體，圣賢無(wú)快足之心。而況瑣屑群氓，不安淺薄之分，而欲滿其難厭之欲，豈不妄哉？是以君子見(jiàn)益而思損，持滿而思溢，不敢恣無(wú)涯之望。
　　——《呻吟語(yǔ)》
　　與自尊相比，別人更看重你的成就
　　決定辭職卻晉升
　　無(wú)論你有怎樣出眾的才智，也一定要謹(jǐn)記：不要把自己看得太了不起，不要把自己看得太重要，不要把自己看成是救國(guó)濟(jì)民的圣人君子，還是收斂起你的鋒芒，掩飾起你的才華吧。
　　有一個(gè)農(nóng)民，為人踏實(shí)，他曾說(shuō)過(guò)一段影響了很多人的話：“我們很多人和別人交往，總覺(jué)得自己吃虧了，但實(shí)際上，在旁人看來(lái)，你們彼此得失相當(dāng)，你既沒(méi)吃虧也沒(méi)占便宜。如果你覺(jué)得自己不虧也不賺，那么旁人看來(lái)，你一定占便宜了；如果你覺(jué)得自己占便宜了，而對(duì)方?jīng)]有跳起來(lái)，要么是對(duì)方很偉大，要么是你很偉大！”
　　在這位智慧的農(nóng)民悟出這個(gè)看似簡(jiǎn)單的道理之后，聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志提出了他的“鴕鳥(niǎo)理論”:
　　一個(gè)人在評(píng)價(jià)自己的能力和貢獻(xiàn)的時(shí)候總覺(jué)得自己比別人高一等。當(dāng)兩個(gè)人都是一樣大的火雞的時(shí)候，他就覺(jué)得自己比別人大；當(dāng)他是一只火雞，而別人是只小雞的時(shí)候，他又覺(jué)得自己是只鴕鳥(niǎo)，比別人要大好多；而有一天當(dāng)他真的看到鴕鳥(niǎo)時(shí)，他會(huì)說(shuō)，哦，這只雞比我大一點(diǎn)！
　　其實(shí)，當(dāng)兩只雞一樣大的時(shí)候，人家肯定覺(jué)得你比人家��；當(dāng)你是只火雞，人家是只小雞，你覺(jué)得自己大得不行了的時(shí)候，小雞會(huì)覺(jué)得你倆一樣大；只有當(dāng)你是只鴕鳥(niǎo)的時(shí)候，小雞才會(huì)承認(rèn)你大。
　　所以，人們一定要時(shí)刻提醒自己有自知之明，千萬(wàn)不要把自己的能力估計(jì)得過(guò)高，一定要站在別人的角度去想。如果你想別人看重你，你就要有比別人明顯許多的優(yōu)勢(shì)才行。當(dāng)我們還不是鴕鳥(niǎo)的時(shí)候，說(shuō)話口氣不要太大。而當(dāng)大家都是鴕鳥(niǎo)的時(shí)候，無(wú)論創(chuàng)業(yè)還是做事，都要用平常心來(lái)面對(duì)各種事情。
　　“鴕鳥(niǎo)理論”在我們的生活和工作中也很常見(jiàn)。
　　有一天晚上朋友聚餐時(shí)，酒過(guò)三巡，甲憤憤地對(duì)他的朋友說(shuō)：“單位頭頭兒一點(diǎn)兒也不把我放在眼里，改天我要把辭職信拍到他桌上，然后掉頭走人！”
　　“你把那家外貿(mào)公司的工作流程都弄清楚了嗎？對(duì)于他們做貿(mào)易的竅門(mén)完全搞通了嗎？”席間的一位朋友反問(wèn)他。
　　“沒(méi)有！”他垂頭喪氣地回答道。“君子報(bào)仇十年不晚。我建議你先在這家外貿(mào)公司把一切有關(guān)貿(mào)易的談判技巧、商業(yè)文書(shū)和工作流程完全搞通，然后辭職不干�！迸笥呀ㄗh說(shuō)，“你把這家公司作為自己免費(fèi)學(xué)習(xí)的地方，等有關(guān)外貿(mào)方面的知識(shí)都通了之后，再一走了之。這不是既出了氣，又有許多收獲嗎？”
　　甲聽(tīng)從了朋友的建議。從此，他在公司里默記偷學(xué)，認(rèn)真專心地做好每一件工作，甚至有時(shí)下班之后，還留在辦公室研究寫(xiě)商業(yè)文書(shū)的方法。一年過(guò)去了，那位朋友偶然在街上遇到他時(shí)問(wèn)：“你大概多半都學(xué)會(huì)了吧，是不是準(zhǔn)備拍桌子不干了？”
　　甲卻撓撓頭說(shuō)：“可是我發(fā)現(xiàn)近半年來(lái)，老板對(duì)我刮目相看，最近總是委以重任，又升職、又加薪，我已經(jīng)成為公司的紅人了�！薄斑@是我早就料到的！”朋友哈哈大笑著說(shuō)，“當(dāng)初你的老板不重視你，是因?yàn)槟愕哪芰Σ蛔銋s不努力學(xué)習(xí)。而后你痛下苦功，進(jìn)步神速，當(dāng)然會(huì)令他對(duì)你刮目相看呀！”
　　這也是鴕鳥(niǎo)理論所要告訴我們的，在實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下，每個(gè)人都認(rèn)為自己比對(duì)方強(qiáng)；在對(duì)方比自己稍微強(qiáng)一些的時(shí)候，每個(gè)人都覺(jué)得其實(shí)我們是一樣的；而當(dāng)對(duì)方比自己強(qiáng)好多倍的時(shí)候，我們才會(huì)承認(rèn)對(duì)方的確比自己強(qiáng)。所以你要想讓別人承認(rèn)你比較強(qiáng)，你就必須鍛煉自己，培養(yǎng)自己，讓自己足夠強(qiáng)大。
　　“虛胖”的自信阻礙你的發(fā)展
　　年輕人最易犯的毛病就是心高氣傲，恃才傲物，總以為自己是鴻鵠，別人都是燕雀，眼光總是高高向上，根本不把周圍的一切放在眼里。
　　有不少剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，自以為讀了不少書(shū)，長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，就有點(diǎn)飄飄然，做了一點(diǎn)事就以為索取是重要的，對(duì)自己已經(jīng)得到的也越來(lái)越不滿意，幾年過(guò)去了，自己越想得到的卻越得不到，于是不知足的心理就產(chǎn)生了。
　　有一個(gè)年輕人就是這樣。生活的不滿和內(nèi)心的不平衡一直折磨著他，直到一年夏天他與同學(xué)尼爾尼斯乘他們家的漁船出海，才讓他一下子懂得了許多。
　　尼爾尼斯的父親是一個(gè)老漁民，在海上打魚(yú)為生幾十年，年輕人看著他那從容不迫的樣子，心里十分敬佩。
　　年輕人問(wèn)他：“每天你要打多少魚(yú)？”
　　他說(shuō)：“孩子，打多少魚(yú)并不是最重要的，關(guān)鍵是只要不是空手回來(lái)就可以了。尼爾尼斯上學(xué)的時(shí)候，為了付清學(xué)費(fèi)，不能不想著多打一點(diǎn)�，F(xiàn)在他也畢業(yè)了，我也不奢望打多少了�！�
　　年輕人若有所思地看著遠(yuǎn)處的海，突然想聽(tīng)聽(tīng)老人對(duì)海的看法。他說(shuō)：“海夠偉大的了，滋養(yǎng)了那么多的生靈……”
　　老人說(shuō)：“那么你知道為什么海那么偉大嗎？”
　　年輕人不敢貿(mào)然接茬兒。
　　老人接著說(shuō)：“海之所以能裝那么多水，是因?yàn)樗�的位置最低�！?br /> 　　位置最低！噢，原來(lái)大海是以其最低成就其偉大的！
　　正是因?yàn)槔先税盐恢梅诺煤艿�，所以才能夠從容不迫，能夠知足常�?lè)。
　　而許多年輕人有時(shí)并不能擺正自己的位置，經(jīng)常為自己的一點(diǎn)成績(jī)而沾沾自喜，因自己有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)便以為“老子”天下第一，夜郎自大。
　　相反，如果能把自己的位置放得低一些，腳踏實(shí)地站穩(wěn)腳跟，然后一步步登攀，才更有把握到達(dá)頂峰。正如一位哲人所言，很多高貴的品質(zhì)都是由較低的行為達(dá)成的。要想高成，須得低就。
　　正確了解真實(shí)的自我，才能知道自己的長(zhǎng)處和短處。那些成功的人，當(dāng)你問(wèn)到他們的個(gè)人優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)時(shí)，他們能夠迅速、準(zhǔn)確和客觀地做出分析，好像在談?wù)撈渌�人一樣。這證明他們能夠了解自我。這種客觀的自我認(rèn)識(shí)是取得成功的關(guān)鍵品質(zhì)。
　　心灰意冷不如自我強(qiáng)大
　　年輕人應(yīng)該明白，當(dāng)你還不是一顆珍珠時(shí)，不能苛求別人馬上認(rèn)可你。要想得到別人的認(rèn)可，你就得想辦法先變成一顆珍珠。
　　有一個(gè)年輕人在大學(xué)里成績(jī)優(yōu)秀，興趣廣泛，自以為是全才，可是畢業(yè)后卻一直找不到理想的工作。屢次碰壁后，他便心灰意冷，總覺(jué)得自己懷才不遇，對(duì)社會(huì)感到非常失望。父母一輩子臉朝黃土背朝天，辛勤勞作，供他上學(xué)，可沒(méi)想到畢業(yè)后不僅不能報(bào)答父母，還要接受父母的接濟(jì)。這尷尬的境遇使他傷心欲絕，痛苦之中，他來(lái)到海邊，打算就此結(jié)束自己的生命。
　　正當(dāng)他將要魂歸大海時(shí)，一位老漁夫看到此景，一網(wǎng)把他從海里打撈上來(lái)。老漁夫問(wèn)他為什么要走絕路，他說(shuō)自己得不到社會(huì)的承認(rèn)，沒(méi)有人欣賞并且重用他，他無(wú)顏再見(jiàn)江東父老。
　　老漁夫聽(tīng)完他的訴說(shuō)，從腳下的沙灘上撿起一粒沙子，讓年輕人看了看，然后又隨便扔在了沙灘上，對(duì)年輕人說(shuō)：“請(qǐng)你把我剛才扔在地上的那粒沙子找出來(lái)�！�
　　“這……根本不可能！”年輕人說(shuō)。
　　漁夫沒(méi)有說(shuō)話，從自己的口袋里掏出一顆明亮奪目的珍珠，沒(méi)有等年輕人看清楚就隨便扔在了沙灘上，然后對(duì)年輕人說(shuō)：“你能不能把我剛才扔到沙灘上的那顆珍珠撿起來(lái)呢？”
　　“這個(gè)，當(dāng)然可以！”
　　“為什么呢？”
　　“因?yàn)樯匙犹�多了，根本無(wú)法分清你扔下去的是哪一粒 ，而珍珠只有一顆，并且光彩奪目，當(dāng)然容易找出來(lái)了�！�
　　“對(duì)了，年輕人。你應(yīng)該明白，你現(xiàn)在還不是一顆珍珠，所以不能苛求別人馬上承認(rèn)你。要想得到別人的承認(rèn)，你得想辦法變成一顆珍珠才行�！�
　　許多人都有和這個(gè)年輕人一樣的心理，他們總是說(shuō)，“公司根本就不了解我的實(shí)力”，“上司沒(méi)有眼光，所以我再努力也得不到他的賞識(shí)”，“大家都無(wú)法欣賞我的能力”等等。然而問(wèn)題是，這真是別人的錯(cuò)嗎？
　　千萬(wàn)不要做一個(gè)自己沒(méi)有實(shí)力卻怪別人沒(méi)眼光的人。如果你現(xiàn)在正在什么地方受了冷落、被人忽視，不要怨氣沖天，你應(yīng)該記住，你是個(gè)普通人，沒(méi)有人太在意你。這個(gè)世界并不會(huì)在意你的自尊。這個(gè)世界指望你在自我感覺(jué)良好之前先要有所成就。成功是人生的最高境界，成功可以改變你的人格和尊嚴(yán)，自負(fù)是愚蠢的。
　　作為一個(gè)人，你必須奉獻(xiàn)出自己的果實(shí)，否則在這個(gè)世界上，沒(méi)有誰(shuí)真正認(rèn)識(shí)你。人生不得意時(shí)，我們所要做的不是怨天尤人，而是應(yīng)該不斷捕捉生存智慧，承受打擊，直面失意，最終將自己打磨成一顆閃閃發(fā)光的珍珠。當(dāng)你真正將自己打磨成一顆熠熠生輝的珍珠時(shí)，什么都掩不住你燦爛奪目的光芒。
　　有大志向也別忽視小事
　　華盛頓跑步推石塊
　　喬治·華盛頓是美利堅(jiān)合眾國(guó)的第一任總統(tǒng)。他的誠(chéng)實(shí)與熱情歷來(lái)為人們所稱頌，有關(guān)他的許多有趣的小故事更是不勝枚舉。
　　當(dāng)華盛頓還是一位將軍時(shí)，有一天，他身穿大衣，獨(dú)自一人走出營(yíng)地。他所遇到的士兵沒(méi)有一個(gè)人認(rèn)出他。在一個(gè)地方，他看到一個(gè)下士正領(lǐng)著手下的士兵筑街壘。“加把勁！”那個(gè)下士對(duì)抬著巨大石塊的士兵們喊道，但是，他自己的雙手卻碰都不碰一下石塊。
　　因?yàn)槭瘔K很重，士兵們一直沒(méi)能把它放到正確的位置上。他們幾乎用盡了全身的力氣，眼看石塊就要滾落下來(lái)。這時(shí)，華盛頓疾步跑到跟前，用他強(qiáng)勁的臂膀頂住石塊。這一援助很及時(shí)，石塊終于放到了正確的位置。士兵們轉(zhuǎn)過(guò)身，擁抱華盛頓，表示感謝。
　　“你為什么光喊‘加把勁’，而自己的手卻放到衣袋里一動(dòng)不動(dòng)呢？”華盛頓問(wèn)那個(gè)下士。
　　“你問(wèn)我？難道你看不出我是下士嗎？”
　　“哦，這倒是真的！”華盛頓說(shuō)著，解開(kāi)大衣紐扣，向這個(gè)背著雙手的下士露出他的軍服，“按衣服看，我就是上將。不過(guò)，下次再抬這些重東西時(shí)，你不要忘了叫上我！”下士聽(tīng)后羞愧得滿臉通紅，答不上話來(lái)。
　　踏踏實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在辦事。任何一個(gè)雙手插在口袋里的人，都爬不上成功的梯子。人要給別人留下一個(gè)實(shí)在的印象，給自己的成功增添一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從實(shí)際出發(fā)，對(duì)自己負(fù)責(zé)。
　　一位留學(xué)美國(guó)的計(jì)算機(jī)專業(yè)博士，畢業(yè)后在美國(guó)找工作，結(jié)果好多家公司都不錄用他，思前想后，他決定收起所有證書(shū)，以一個(gè)“最低身份”去求職。
　　不久，他被一家公司錄用為程序輸入員，這對(duì)他來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是“高射炮打蚊子”，但他仍干得一絲不茍。不久，老板發(fā)現(xiàn)他能看出程序中的錯(cuò)誤，非一般的程序輸入員可比，這時(shí)他亮出學(xué)士學(xué)位證書(shū)，老板給他換了一個(gè)與大學(xué)畢業(yè)生對(duì)應(yīng)的職位。
　　過(guò)了一段時(shí)間，老板發(fā)現(xiàn)他時(shí)常能提出許多獨(dú)到的有價(jià)值的建議，遠(yuǎn)比一般的大學(xué)生要高明。這時(shí)，他又亮出了碩士學(xué)位證書(shū)，于是老板又提升了他。再過(guò)一段時(shí)間，老板覺(jué)得他還是與別人不一樣，就“質(zhì)詢”他，此時(shí)他才拿出博士學(xué)位證書(shū)，老板對(duì)他的水平有了全面的認(rèn)識(shí)，毫不猶豫地重用了他。
　　試想如果這位博士一直以自己的高標(biāo)準(zhǔn)去找工作，那他會(huì)找到自己滿意的工作嗎？也許會(huì)吧。但是就在你雙手插在褲兜里等待的時(shí)候，也許別人早就超越了你。我們不能守株待兔，坐以待斃，而要用自己現(xiàn)實(shí)的技能去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。
　　從大學(xué)教師到銷售總裁
　　世間萬(wàn)事萬(wàn)物皆起之于低，成之于低，低是高的發(fā)端與起源，高是低的嬗變與演繹。世上絕大多數(shù)成功人士都是從低端開(kāi)始，一步步走向人生至高點(diǎn)的。古羅馬大哲學(xué)家西劉斯曾說(shuō)過(guò)：“想要達(dá)到最高處，必須從最低處開(kāi)始�！边@是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的建議。
　　對(duì)那些已經(jīng)站在人生金字塔上的人，你只要去研究他的攀爬經(jīng)歷就會(huì)發(fā)現(xiàn)：他一定有過(guò)坎坷和屈辱，也一定有過(guò)“低人一等”的經(jīng)歷，只不過(guò)是他不甘現(xiàn)狀、不甘人下，比常人付出了更多的努力才攀上人生巔峰的。
　　郭宏偉是一所理工大學(xué)的英語(yǔ)教師，他講的課一直深受學(xué)生歡迎，后來(lái)就為想?yún)⒓印巴懈！笨荚嚨膶W(xué)生辦輔導(dǎo)班。在辦輔導(dǎo)班的幾年時(shí)間里，郭宏偉除了賺取一定數(shù)量的金錢之外，還開(kāi)闊了眼界，腦筋變得靈活了。他下決心干一番屬于自己的事業(yè)，于是他離開(kāi)曾經(jīng)工作了六年的大學(xué)校園，來(lái)到北京的一家俱樂(lè)部工作。
　　北京的俱樂(lè)部大多數(shù)為會(huì)員制，想要有所發(fā)展，必須要大力發(fā)展會(huì)員。而在俱樂(lè)部里，衡量一個(gè)人的工作業(yè)績(jī)，主要是看他發(fā)展了多少會(huì)員，以及售出去多少?gòu)垥?huì)員卡。他的上司告訴他：“你現(xiàn)在唯一需要做的就是一件事：售卡�！�
　　那段時(shí)間里，郭宏偉對(duì)一切都感到生疏，也沒(méi)有什么可以利用的關(guān)系。但他以前可是一名令人艷羨的大學(xué)教師啊�，F(xiàn)在他決定采取一個(gè)初入行者都采用過(guò)的笨辦法——掃樓。“掃樓”是業(yè)內(nèi)人士的術(shù)語(yǔ)，即大大小小的公司都聚集在寫(xiě)字樓里，你要一家一家地跑，一家一家地問(wèn)。那種情形就跟掃樓差不多。當(dāng)然，你必須要找經(jīng)理以上的高級(jí)管理人員，最好是總裁，普通的白領(lǐng)難以接受價(jià)格不菲的會(huì)員卡。
　　郭宏偉的生活從此發(fā)生了180度大轉(zhuǎn)彎。如今，他變成了一個(gè)“厚臉皮”的推銷員。那是一種什么樣的感覺(jué)？他心理上的失落感十分強(qiáng)烈。他對(duì)自己的選擇表示懷疑了，如果留在學(xué)校里教書(shū)不是挺好嗎？
　　郭宏偉漸漸發(fā)現(xiàn)，那些冷如冰霜的客氣話語(yǔ)，其實(shí)還是對(duì)他最大的禮遇，因?yàn)楣�司里的秘�?shū)小姐可以隨便找個(gè)理由將他拒之門(mén)外。她們也知道該怎么對(duì)付推銷員。許多公司的大門(mén)上都貼著一張紙，上面有這樣一句話：謝絕推銷，推銷人員禁止入內(nèi)！在這種情況下，他得裝出一副視而不見(jiàn)的樣子，而且要大說(shuō)特說(shuō)其俱樂(lè)部的好處，一直說(shuō)到別人大動(dòng)肝火。
　　有一個(gè)朋友問(wèn)過(guò)郭宏偉關(guān)于“掃樓”的事情。那個(gè)朋友輕描淡寫(xiě)地說(shuō)：“‘掃樓’是不是很威風(fēng)，一層一層，挨門(mén)逐戶，就像鬼子進(jìn)村掃蕩一樣？”郭宏偉聽(tīng)完這番話有種想哭的感覺(jué)。往事不堪回首，他至今還清楚地記得“掃樓”之初的那種艱難困苦。他曾經(jīng)精確地統(tǒng)計(jì)過(guò)，他“掃樓”的最高紀(jì)錄是一天內(nèi)跑了七棟寫(xiě)字樓，“掃”了58家公司，渾身的感覺(jué)就像是散了架一樣，腿和腳仿佛都不是自己的了，別說(shuō)走路，想挪動(dòng)一下都困難。那天晚上，他坐電梯從樓上下來(lái)，在電梯間里，他感到自己的胃正在一陣陣痙攣、抽搐，并覺(jué)得惡心，唯一的想法就是找個(gè)清靜的地方大吐一場(chǎng)。他那時(shí)才記起自己已經(jīng)12小時(shí)滴水未進(jìn)了。
　　即使推銷會(huì)員卡只有“掃樓”這一種方式，也很少有人能夠堅(jiān)持下去，也很少有人能夠成功。“掃樓”只是步入這種行業(yè)的初始階段，秘訣還是有的。后來(lái)，郭宏偉明顯地感覺(jué)到了“掃樓”給他帶來(lái)的好處。大約四個(gè)月后，郭宏偉開(kāi)始出現(xiàn)在俱樂(lè)部召開(kāi)的各種招待酒會(huì)上。出席這類酒會(huì)的人都是一些事業(yè)有成、志得意滿的公司老板和個(gè)體商人，也就是老百姓所說(shuō)的“大款”。置身于這樣的環(huán)境中，郭宏偉發(fā)現(xiàn)那些如同鐵板一樣的面孔不見(jiàn)了，那些刺痛人心的冷言冷語(yǔ)不見(jiàn)了�，F(xiàn)在出現(xiàn)的是真正意義上的彬彬有禮之人。他感到一下子就放開(kāi)了自己。他知道他們需要什么，知道他們會(huì)聽(tīng)從什么樣的勸告。這很重要，因?yàn)樗�一下子就能拉近與他們之間的距離。他的講解也不是那樣干巴巴的，仿佛帶有一種難以抗拒的魔力。他告訴他們，俱樂(lè)部將會(huì)給他們最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而購(gòu)買價(jià)格昂貴的會(huì)員卡，也是一種地位、身份和財(cái)富的象征。
　　在一次專為外國(guó)人舉辦的酒會(huì)上，似乎沒(méi)有人比他更為活躍了。別忘了，他能說(shuō)一口純正、流利的英語(yǔ)，這讓他一下子就與外國(guó)人打成了一片。他曾經(jīng)一個(gè)下午同時(shí)向五個(gè)外國(guó)人推銷，結(jié)果竟然售出了六張會(huì)員卡，其中一個(gè)人多買了一張，是送給他朋友的。每張會(huì)員卡3萬(wàn)美金，每售出一張會(huì)員卡，銷售人員可以從中提取10％～20％的傭金。郭宏偉一下午的收入就很容易推算了。或許正因?yàn)槭杖胴S厚，而且也不需要經(jīng)過(guò)特殊準(zhǔn)備，越來(lái)越多的年輕人在這種誘惑下開(kāi)始進(jìn)入俱樂(lè)部的大門(mén)，開(kāi)始成為新的一批“掃樓”者。
　　從那以后，郭宏偉在幾個(gè)俱樂(lè)部之間跳來(lái)跳去。到了1998年年初，他終于在一家俱樂(lè)部安營(yíng)扎寨。他已經(jīng)不用再去“掃樓”了，即使是參加招待酒會(huì)，他也不用向別人推銷會(huì)員卡了。他擁有高學(xué)歷、高度敬業(yè)精神和良好的銷售業(yè)績(jī)，所以他從銷售員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)一直坐到了俱樂(lè)部副總裁的位置上。顯然，如果沒(méi)有當(dāng)年的“低人一等”，哪里會(huì)有后來(lái)的“高人一籌”呢？
　　你可能已經(jīng)擬訂了一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜松鷬^斗計(jì)劃，有些目標(biāo)可能是很完善和可贊賞的，但在你沒(méi)有達(dá)到這些目標(biāo)之前，中途的一些成功真可以說(shuō)是微乎其微的小事。也許你在實(shí)行一個(gè)計(jì)劃時(shí)，一著手就大受他人夸獎(jiǎng)，但你必須對(duì)他人的夸獎(jiǎng)一笑置之，仍舊埋頭去干，直到隱藏在心中的大目標(biāo)完成為止。那時(shí)人家對(duì)你的驚嘆，將遠(yuǎn)非起初的夸獎(jiǎng)所能企及。
　　一步一步走向成功
　　宇宙漫長(zhǎng)的歷史是一分一秒走過(guò)來(lái)的，人類繁衍的重任也是一代一代傳下來(lái)的。“愚公移山”這個(gè)寓言告訴我們，只要我們一步一步地啃下去，像山一樣的困難都會(huì)被我們啃掉。再大的困難，若是遇到一步一步堅(jiān)持啃下去的人，它除了等著束手就擒，還能如何？
　　一只新組裝好的小鐘放在了兩只舊鐘當(dāng)中。兩只舊鐘“嘀嗒”“嘀嗒”一分一秒地走著。其中一只舊鐘對(duì)小鐘說(shuō)：“來(lái)吧，你也該工作了�？墒俏矣悬c(diǎn)擔(dān)心，你走完3200萬(wàn)次以后，恐怕就吃不消了�！�
　　“天哪！3200萬(wàn)次�！毙＄姵泽@不已，“要我做這么大的事？辦不到，辦不到�！绷硪恢慌f鐘說(shuō)：“別聽(tīng)他胡說(shuō)八道。不用害怕，你只要每秒嘀嗒擺一下就行了�！�
　　“天下哪有這樣簡(jiǎn)單的事情。”小鐘將信將疑，“如果這樣，我就試試吧�！�
　　小鐘很輕松地每秒“嘀嗒”擺一下。不知不覺(jué)中，幾年過(guò)去了，它也不記得走了多少個(gè)來(lái)回了。
　　“千里之行，始于足下”，只要我們每一刻都在前行，山一程，水一程，再遠(yuǎn)的路程也有抵達(dá)的一刻。既然如此，起行時(shí)又何懼什么山長(zhǎng)水遠(yuǎn)、千里迢迢呢？在現(xiàn)實(shí)生活中，只要一步一步不停地向人生目標(biāo)邁進(jìn)，當(dāng)最后一步在我們的努力中完成時(shí)，整個(gè)事業(yè)成功的喜悅已經(jīng)浸入我們的生命。
　　1983年，伯森·漢姆徒手攀上紐約的帝國(guó)大廈，贏得了“蜘蛛人”的稱號(hào)，同時(shí)也創(chuàng)造了吉尼斯世界紀(jì)錄。美國(guó)恐高癥康復(fù)聯(lián)席會(huì)得知這一消息后致電“蜘蛛人”漢姆，打算聘請(qǐng)他做聯(lián)席會(huì)的心理顧問(wèn)，因?yàn)樵诿绹?guó)有8萬(wàn)多人患有恐高癥。
　　伯森·漢姆接到聘書(shū)，打電話給聯(lián)席會(huì)主席諾曼斯，讓他查一查第1024號(hào)會(huì)員。這個(gè)會(huì)員很快被查了出來(lái)，他就是伯森·漢姆。原來(lái)他們要聘作顧問(wèn)的這個(gè)“蜘蛛人”，本身就是一個(gè)恐高癥患者。
　　諾曼斯對(duì)此大為驚訝。一個(gè)站在二樓陽(yáng)臺(tái)上都心跳加速的人，竟然能徒手攀上400多米高的大樓，這確實(shí)是個(gè)令人費(fèi)解的謎。諾曼斯決定親自拜訪一下伯森·漢姆。
　　諾曼斯來(lái)到費(fèi)城郊外漢姆的住所。這兒正在舉行一個(gè)慶祝會(huì)，十幾名記者正圍著一位老太太拍照采訪。原來(lái)伯森·漢姆94歲的曾祖母聽(tīng)說(shuō)漢姆創(chuàng)造了吉尼斯世界紀(jì)錄，特意從100千米外的葛拉斯堡羅徒步趕來(lái)，她想以這一行動(dòng)為漢姆的紀(jì)錄添彩。誰(shuí)知這一異想天開(kāi)的想法，無(wú)意間創(chuàng)造了一個(gè)耄耋老人徒步100千米的世界紀(jì)錄。
　　《紐約時(shí)報(bào)》的一位記者問(wèn)她，當(dāng)你打算徒步而來(lái)的時(shí)候，你是否因?yàn)槟挲g關(guān)系而動(dòng)搖過(guò)？老太太精神矍鑠，說(shuō)：“小伙子，打算一口氣走100千米也許需要勇氣，但是走一步路是不需要勇氣的，只要你走一步，接著再走一步，然后一步接一步，100千米也就走完了。”
　　諾曼斯站在一旁，一下明白了伯森·漢姆攀上帝國(guó)大廈的奧妙——原來(lái)他只需一步接一步往上攀爬。
　　在這個(gè)世界上，創(chuàng)造出奇跡的人，正是那些一步一步往上爬的人；在現(xiàn)實(shí)生活中，能夠克服巨大困難的人，也是那些一步一步不斷前行的人；能夠更快更好地實(shí)現(xiàn)自己事業(yè)目標(biāo)的人，是那些將遠(yuǎn)大的事業(yè)目標(biāo)分解為一個(gè)一個(gè)看得見(jiàn)、夠得著的小目標(biāo)的人。
　　一步一步地前行，一個(gè)目標(biāo)一個(gè)目標(biāo)地實(shí)現(xiàn)。遇到困難時(shí)，也不必一次大幅度地前行，一點(diǎn)點(diǎn)就夠了。不要小看這一點(diǎn)點(diǎn)，每次小小的前行、小小的實(shí)現(xiàn)之后，成功就會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)地接近我們。
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