本書遵循談判理論—談判實務(wù)—談判技術(shù)的邏輯順序展開論述，在全書框架系統(tǒng)科學(xué)的前提下，力圖內(nèi)容新穎，重視實際操作，符合高職高專這個辦學(xué)層次。主要內(nèi)容包括：進入商務(wù)談判；商務(wù)談判策劃；運用商務(wù)談判的技巧等八個學(xué)習(xí)單元。