《孫子兵法》可以是一種信仰
　　從事《孫子兵法》研究與講學(xué)已十年有余，可謂是越學(xué)越愛(ài)，越愛(ài)越學(xué)。在研習(xí)過(guò)程中，有心靈的震撼，有思想的啟迪，有如獲至寶的狂喜，甚至有戀人初見(jiàn)的怦然心動(dòng)……感慨萬(wàn)千，身心受益，身為一名中國(guó)人，何其幸運(yùn)，何其自豪！這么多年來(lái)，心中一直有一個(gè)愿望，帶著一顆最虔誠(chéng)的心去朝圣先哲孫子。本人于2016年6月6日從北京出發(fā)，經(jīng)天津，穿河北，歷時(shí)七天，以騎行方式完成了多年的心愿：去孫子故里——山東惠民朝圣孫子。或許是蒼天的考驗(yàn)，在騎行的途中，有炎炎烈日，亦有大雨傾盆；有修路封道，亦有車輛故障，但這些似乎都不算什么！因?yàn)樵谖倚睦镏挥幸粋�(gè)地方、一個(gè)人。
　　這次朝圣之旅——是一次對(duì)意志的挑戰(zhàn)！是一次對(duì)信仰的考驗(yàn)！是一次對(duì)靈魂的洗禮！是一次與先哲孫子精神的對(duì)話！
　　更是一次對(duì)博大精深的中華文化的求索與領(lǐng)悟！在兵祖圣像前，我以一顆虔誠(chéng)之心，許下三個(gè)愿望：愿我中華國(guó)泰民安，民強(qiáng)國(guó)富！愿我中華兒女崇文尚武，振我國(guó)威！愿我中華文化與時(shí)俱進(jìn)，生生不息！
　　令人遺憾的是，《孫子兵法》這部如此偉大的哲學(xué)經(jīng)典，卻未引起國(guó)人的重視與學(xué)習(xí)。國(guó)內(nèi)研究《孫子兵法》的機(jī)構(gòu)不足百家，而日本卻有近三百家，美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、俄羅斯、法國(guó)、韓國(guó)都有專門研究《孫子兵法》的機(jī)構(gòu)。日本有位企業(yè)家叫松下幸之助，他說(shuō)：“《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜，企業(yè)才能長(zhǎng)盛不衰�！边�有一位叫孫正義的，他說(shuō)：“如果沒(méi)有《孫子兵法》，就沒(méi)有我孫正義�！被蛟S是熟悉的地方?jīng)]有風(fēng)景？或許是西學(xué)東進(jìn)讓我們?cè)谧呦蛎允�？或許是忙于經(jīng)濟(jì)效益，無(wú)暇學(xué)習(xí)？這不得不說(shuō)是一大遺憾，也是最大的損失，故在此感召天下學(xué)友，共同努力，推動(dòng)中國(guó)傳統(tǒng)文化的發(fā)展、進(jìn)步與創(chuàng)新，定能惠及你我，惠及社會(huì)，惠及國(guó)家。
　　對(duì)孫子及《孫子兵法》的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)
　　《孫子兵法》到底是一本什么書(shū)？傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為，這是一部寫(xiě)給軍人讀的兵書(shū)著作。能看到《孫子兵法》這樣一部驚世之作，難道僅僅是軍人之幸嗎？我不這樣認(rèn)為！雖然《孫子兵法》論述的是戰(zhàn)爭(zhēng)的一般規(guī)律，揭示的是戰(zhàn)爭(zhēng)之道。但我認(rèn)為，《孫子兵法》更是一本揭示競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的不朽之作。戰(zhàn)爭(zhēng)是人類相互競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，是人類最典型、最現(xiàn)實(shí)、最殘酷的競(jìng)爭(zhēng)！綿延不絕的中華五千年歷史，也是一部文明與野蠻不斷發(fā)生沖突的歷史，是一部破壞與維護(hù)、崩潰與重建的戰(zhàn)爭(zhēng)史！在戰(zhàn)旗飄揚(yáng)、戰(zhàn)馬嘶鳴、戰(zhàn)士哀嚎的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，孫子經(jīng)歷了生與死的考驗(yàn)，血與火的洗禮，故而他的戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略思想和指導(dǎo)原則蘊(yùn)含了人類最豐富的斗爭(zhēng)智慧和競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué)，對(duì)人類競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的基本規(guī)律有著獨(dú)到的見(jiàn)識(shí)和領(lǐng)悟，包括理性的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度、強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、正確的競(jìng)爭(zhēng)利害觀以及高超的競(jìng)爭(zhēng)智慧。孫子到底有多高明？體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
　　一、孫子是位經(jīng)濟(jì)專家
　　打仗打的是綜合國(guó)力，打的是經(jīng)濟(jì)，在2500年之前，孫子就看透了這個(gè)問(wèn)題，并想好了對(duì)策，錢糧問(wèn)題應(yīng)該怎樣解決。
　　孫子曰：國(guó)之貧于師者遠(yuǎn)輸，遠(yuǎn)輸則百姓貧；近于師者貴賣，貴賣則百姓財(cái)竭，財(cái)竭則急于丘役。力屈、財(cái)殫，中原內(nèi)虛于家。百姓之費(fèi)，十去其七；公家之費(fèi)，破車罷馬，甲胄矢弩，戟楯蔽櫓，丘牛大車，十去其六�！�—《孫子兵法·作戰(zhàn)篇》
　　如果沒(méi)有規(guī)劃好用兵是會(huì)導(dǎo)致國(guó)家貧窮的。國(guó)家之所以因用兵而導(dǎo)致貧窮，就是由于大量的供給和長(zhǎng)遠(yuǎn)的運(yùn)輸。軍隊(duì)遠(yuǎn)征，長(zhǎng)途運(yùn)輸，就會(huì)使百姓陷于貧困，靠近駐軍的地區(qū)必然物價(jià)飛漲，孫子那個(gè)時(shí)候就明白CPI對(duì)國(guó)家、社會(huì)、人民的影響，好在那個(gè)時(shí)候的貨幣都是些鏟幣、刀幣、金幣、貝幣等，不如現(xiàn)在紙幣印刷來(lái)得方便，否則，那個(gè)時(shí)候可能就知道什么叫通貨膨脹了。
　　物價(jià)飛漲就會(huì)使得百姓財(cái)力枯竭，軍事物資采購(gòu)成本就會(huì)增加，國(guó)家沒(méi)錢就必然增加稅賦……整段文字，孫子從國(guó)家戰(zhàn)略層面分析了戰(zhàn)爭(zhēng)與經(jīng)濟(jì)的關(guān)系。在那個(gè)年代能有如此高瞻遠(yuǎn)矚、縱觀全局的戰(zhàn)略型思維是非常難得的。
　　凡興師十萬(wàn)，出征千里，百姓之費(fèi)，公家之奉，日費(fèi)千金；內(nèi)外騷動(dòng)，怠于道路，不得操事者，七十萬(wàn)家�！�—《孫子兵法·用間篇》
　　孫子算了一筆賬，一個(gè)士兵要七戶養(yǎng)。十萬(wàn)士兵出征打仗將會(huì)影響和消耗七十萬(wàn)家的產(chǎn)出，那將意味著GDP就會(huì)下降，國(guó)家就會(huì)越打越窮，越打越弱，在那個(gè)狼煙四起、群雄逐鹿的時(shí)代將是非常危險(xiǎn)的。孫子作為一名職業(yè)軍人，看到了戰(zhàn)爭(zhēng)以外的核心問(wèn)題、本質(zhì)問(wèn)題是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，他對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)與經(jīng)濟(jì)的論述簡(jiǎn)直就是一篇戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)學(xué)，稱他為經(jīng)濟(jì)專家也不為過(guò)。
　　二、孫子是位心理專家
　　孫子對(duì)敵我士卒的心理的精確把握，在2500前就有較為系統(tǒng)的描述，不能不讓人欽佩孫子超強(qiáng)的心理洞察能。
　　孫子曰：敵近而靜者，恃其險(xiǎn)也；遠(yuǎn)而挑戰(zhàn)者，欲人之進(jìn)也；其所居易者，利也。眾樹(shù)動(dòng)者，來(lái)也；眾草多障者，疑也；鳥(niǎo)起者，伏也；獸駭者，覆也；塵高而銳者，車來(lái)也；卑而廣者，徒來(lái)也；散而條達(dá)者，樵采也；少而往來(lái)者，營(yíng)軍也。辭卑而益?zhèn)湔�，進(jìn)也；辭強(qiáng)而進(jìn)驅(qū)者，退也；輕車先出居其側(cè)者，陳也；無(wú)約而請(qǐng)和者，謀也；奔走而陳兵車者，期也；半進(jìn)半退者，誘也。杖而立者，饑也；汲而先飲者，渴也；見(jiàn)利而不進(jìn)者，勞也；鳥(niǎo)集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動(dòng)者，亂也；吏怒者，倦也；粟馬肉食，軍無(wú)懸缻，不返其舍者，窮寇也；諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；數(shù)賞者，窘也；數(shù)罰者，困也；先暴而后畏其眾者，不精之至也；來(lái)委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹(jǐn)察之�！�—《孫子兵法·行軍篇》
　　敵軍很近而仍保持鎮(zhèn)靜，是倚仗有利的地形；敵軍很遠(yuǎn)而又前來(lái)挑戰(zhàn)，是企圖誘我軍深入；敵軍不居險(xiǎn)要而居平地，定有它的優(yōu)勢(shì)和企圖。樹(shù)林內(nèi)樹(shù)木搖動(dòng)，是敵軍向我襲來(lái)；草叢中設(shè)有大量遮蔽物的，是敵人企圖迷惑我；鳥(niǎo)兒突然飛起，是下面有伏兵；走獸受驚猛跑，是敵人大舉來(lái)襲。飛塵高而尖的，是敵人戰(zhàn)車
　　向我開(kāi)來(lái)；飛塵低而廣的，是敵人步卒向我開(kāi)來(lái)；飛塵分散而細(xì)長(zhǎng)的，是敵人在打柴；飛塵少而時(shí)起時(shí)落的，是敵軍察看地形，準(zhǔn)備設(shè)營(yíng)。敵方使者言詞謙卑而又加緊備戰(zhàn)的，是要向我進(jìn)攻；敵方使者言辭強(qiáng)硬而軍隊(duì)又向我進(jìn)逼，是準(zhǔn)備撤退；敵戰(zhàn)車先出并占據(jù)側(cè)翼，是布列陣勢(shì)，準(zhǔn)備作戰(zhàn)；敵方?jīng)]有預(yù)先約定而突然來(lái)議和，其中必有陰謀；敵方急速奔走并展開(kāi)兵車，是期求與我交戰(zhàn)；敵軍半進(jìn)半退的，可能是偽裝混亂來(lái)引誘我。敵兵倚仗手中的兵器站立，是饑餓缺糧；敵兵從井里打水而急于先飲，是干渴缺水；敵人見(jiàn)利而不前進(jìn)，是由于疲勞過(guò)度。敵方營(yíng)寨上有飛鳥(niǎo)停集，說(shuō)明營(yíng)寨已空虛無(wú)人；敵營(yíng)夜間人驚呼，說(shuō)明敵軍心里恐懼；敵營(yíng)紛擾無(wú)秩序，是其將帥沒(méi)有威嚴(yán)；敵營(yíng)旌旗亂動(dòng)，是其陣形混亂；敵官吏急躁易怒，是敵軍過(guò)度困倦。敵人用糧食喂馬，殺牲口吃，收起炊具，不返回營(yíng)寨，是“窮寇”；敵兵聚集一起私下低聲議論，是其將領(lǐng)不得眾心；再三犒賞士卒。說(shuō)明敵軍已沒(méi)有別的辦法；一再重罰部屬，是敵軍陷于困境；將帥先對(duì)士卒兇暴后又畏懼士卒，說(shuō)明其太不精明了；敵人借故派使者來(lái)談判的，是想休兵息戰(zhàn)。敵軍盛怒前來(lái)，但久不接戰(zhàn)，又不離去，必須謹(jǐn)慎觀察其企圖。多么到位的心理分析！多么精準(zhǔn)的人情洞察！多么精辟的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)！每每讀到這段雄文，都讓人心潮澎拜，孫子能夠透過(guò)一些外在的表象而洞明世道人心，揭示事物的真相與動(dòng)機(jī)，這就是智慧的體現(xiàn)。對(duì)此，孫子還有相關(guān)論述：
　　故三軍可奪氣，將軍可奪心。是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠(yuǎn)，以佚待勞，以飽待饑，此治力者也。無(wú)邀正正之旗，勿擊堂堂之陳，此治變者也�！�—《孫子兵法·軍爭(zhēng)篇》
　　打仗定要打擊敵軍士氣，打垮敵軍統(tǒng)帥的決心與信心。軍隊(duì)的規(guī)律是，剛開(kāi)戰(zhàn)士氣高漲，過(guò)段時(shí)間士氣就懈怠，最后士氣就衰竭了。因此：1．避開(kāi)敵軍銳氣，待其士氣懈怠衰竭時(shí)猛攻，這是掌握軍隊(duì)士氣的方法。2．以己嚴(yán)陣待敵之混亂，以己寧?kù)o對(duì)敵之浮躁，這是對(duì)待敵軍心理的方法。3．從近處迎擊長(zhǎng)途之?dāng)�，休整�?duì)疲勞之?dāng)常�吃飽�?duì)饑渴之?dāng)�，這是掌握戰(zhàn)斗力的方法。4．不貿(mào)然出擊旗幟整齊的敵軍，不貿(mào)然進(jìn)攻陣容強(qiáng)大的敵軍，這就是靈活變通的原則。把這段論述分成四個(gè)方面來(lái)理解，分別為：治氣、治心、治力、治變。孫子不僅懂心理學(xué)，更會(huì)利用心理學(xué)。兩軍交戰(zhàn)，對(duì)敵我雙方的心理能如此清晰地洞察與謀劃，豈有不勝之理！說(shuō)孫子是心理專家，當(dāng)之無(wú)愧！
　　三、孫子是位戰(zhàn)略專家
　　作為一名統(tǒng)帥，首先要解決的一定是戰(zhàn)略的問(wèn)題。戰(zhàn)略看起來(lái)是一個(gè)很大的概念，似乎難以說(shuō)清楚。但凡說(shuō)不清楚的就一定是個(gè)無(wú)效或者低效的戰(zhàn)略。在商業(yè)經(jīng)營(yíng)上也有對(duì)戰(zhàn)略的理解。說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，戰(zhàn)略就是發(fā)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！戰(zhàn)略一定是研究商業(yè)的本質(zhì)、規(guī)律、趨勢(shì)的，是對(duì)外部環(huán)境的把握，對(duì)內(nèi)部環(huán)境的調(diào)整，并使之實(shí)現(xiàn)匹配與統(tǒng)一。比如要制定企業(yè)戰(zhàn)略，首先要了解國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)、洞察產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、分析行業(yè)趨勢(shì)，才能制定出有效的企業(yè)戰(zhàn)略，不考慮外部與內(nèi)部環(huán)境而與時(shí)俱進(jìn)，那不能叫戰(zhàn)略，只能叫自?shī)首詷?lè)，坐井觀天。我們?cè)賮?lái)看一下2500年前的孫子，對(duì)戰(zhàn)略又有著怎樣的理解和闡述�！秾O子兵法》開(kāi)篇為《始計(jì)篇》，“計(jì)”就是預(yù)計(jì)、計(jì)算的意思。孫子通過(guò)對(duì)外部、內(nèi)部環(huán)境的充分把握，對(duì)敵我雙方關(guān)鍵的戰(zhàn)略要素的比較和和分析，就能預(yù)測(cè)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)走向。這就體現(xiàn)出孫子對(duì)戰(zhàn)略的高度重視，體現(xiàn)了孫子高超的戰(zhàn)略性思維、全局性思維。
　　孫子曰：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣�！�—《孫子兵法·始計(jì)篇》
　　勝利發(fā)生在戰(zhàn)爭(zhēng)以前！勝利發(fā)生在戰(zhàn)爭(zhēng)以外！戰(zhàn)爭(zhēng)未打，勝負(fù)已分！孫子的軍事戰(zhàn)略思想就像一把尺子，能預(yù)測(cè)出戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)走向，而這種預(yù)測(cè)并非“取于鬼神”、“象于事”和“驗(yàn)于度”，而是一種理性客觀的判斷！怎么判斷呢？從哪些方面判斷呢？那就是通過(guò)“五事”和“七計(jì)”來(lái)判斷。
　　故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情。
　　——《孫子兵法·始計(jì)篇》
　　哪五事呢？分別是：1．道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，而不畏危也。道即政治，即人和。只有讓民眾和政府的意愿和諧一致，才能使他民眾為了國(guó)家而出生入死，不懼怕任何危險(xiǎn)。
　　2．天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也。天即天時(shí)，要上知天文，了解晝夜晴雨、寒冷酷熱、四時(shí)氣候的變化對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的影響。3．地者，遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。地即地利，要了解距離戰(zhàn)場(chǎng)的遠(yuǎn)近，地勢(shì)是險(xiǎn)峻還是平坦、是開(kāi)闊還是狹窄、是死地還是生地，才能充分利用地形這一“兵之助”。4．將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)。將即將帥，要具備智、信、仁、勇、嚴(yán)等五個(gè)方面的基本素質(zhì)，也就是要有人才儲(chǔ)備。5．法者，曲直、官道、主用也。法即法制，要不斷完善軍隊(duì)體制、編制，加強(qiáng)各級(jí)官員的管理，保證軍需物資的供給。
　　凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝。
　　——《孫子兵法·始計(jì)篇》
　　天時(shí)、地利、人和、人才、管理五者具備，焉有不勝之理？！這五個(gè)方面就是孫子對(duì)戰(zhàn)略的定義，也是必須高度重視的五個(gè)方面，我把它稱之為戰(zhàn)略五要素。哪七計(jì)呢？分別為：1．主孰有道？哪一方政治清明得人心？2．將孰有能？哪一方將帥更有能力？3．天地孰得？哪一方擁有天時(shí)地利？4．法令孰行？哪一方法令能貫徹執(zhí)行？5．兵眾孰強(qiáng)？哪一方武器裝備精良？6．士卒孰練？哪一方士兵訓(xùn)練有素？7．賞罰孰明？哪一方賞罰公正嚴(yán)明？
　　吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣！
　　——《孫子兵法·始計(jì)篇》
　　通過(guò)以上這些戰(zhàn)略要素的比較和分析，就能預(yù)測(cè)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)。五事七計(jì)，多么精彩的分析，多么精辟的總結(jié)，多么經(jīng)典的智慧，所以稱孫子為戰(zhàn)略專家一點(diǎn)也不為過(guò)！細(xì)細(xì)體會(huì)孫子的五事七計(jì)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)任何組織都有著積極的指導(dǎo)意義。比如對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)：主孰有道——對(duì)應(yīng)的是組織共識(shí)系統(tǒng)；
　　將孰有能——對(duì)應(yīng)的是核心干部系統(tǒng)；天地孰得——對(duì)應(yīng)的是資源整合系統(tǒng)；法令孰行——對(duì)應(yīng)的是管理制度系統(tǒng)；兵眾孰強(qiáng)——對(duì)應(yīng)的是技術(shù)設(shè)備系統(tǒng)；士卒孰練——對(duì)應(yīng)的是人才培育系統(tǒng)；賞罰孰明——對(duì)應(yīng)的是績(jī)效考核系統(tǒng)。而企業(yè)的戰(zhàn)略，其外在體現(xiàn)也可以用四個(gè)字來(lái)闡述：高、大、全、簡(jiǎn)。高——視野高，高瞻遠(yuǎn)矚；大——大方向，符合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)；全——全局；簡(jiǎn)——簡(jiǎn)單明了。若戰(zhàn)略不能體現(xiàn)這四個(gè)方面的要求，就不能稱之為戰(zhàn)略。中國(guó)人都知道閉門造車的故事，來(lái)看個(gè)現(xiàn)實(shí)版的。19世紀(jì)在英國(guó)有兩家馬車公司，一家公司以制造全世界最好的馬車為戰(zhàn)略，而另一家公司以制造全世界最好的交通工具為戰(zhàn)略，結(jié)果在30年后，第一家公司勉強(qiáng)生存，而另一家以生產(chǎn)制造汽車而聞名世界。這就是方向的問(wèn)題，也屬于戰(zhàn)略的問(wèn)題。
　　四、孫子是位管理專家
　　無(wú)論戰(zhàn)略多么正確，戰(zhàn)術(shù)多么高明，要想取得最終的勝利，一定需要一支拖不垮、打不爛、戰(zhàn)斗力強(qiáng)悍的軍隊(duì)。但凡有所成就的軍事將領(lǐng)都具備一種智慧與魅力，能打造出一支軍紀(jì)嚴(yán)明、懂得服從、強(qiáng)于執(zhí)行的軍隊(duì)�，F(xiàn)在的年輕人在團(tuán)隊(duì)執(zhí)行中很喜歡說(shuō)一句：“不怕神一樣的對(duì)手，就怕驢一樣的隊(duì)友�！边@是對(duì)有效管理的一種召喚，對(duì)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的一種召喚。那么對(duì)軍隊(duì)的管理也就成了重中之重。關(guān)于管理，孫子有著較多的理解和論述，在此略舉幾段與讀者朋友分享，更多的內(nèi)涵在本書(shū)會(huì)有論述，希望讀者朋友能捧起《孫子兵法》，常讀、精讀，真正的經(jīng)典一定是可以常讀常新的。
　　視卒如嬰兒，故可與之赴深谿；視卒如愛(ài)子，故可與之俱死�！�—《孫子兵法·地形篇》
　　孫子認(rèn)為，把士兵當(dāng)成嬰兒一樣看待，呵護(hù)他們，他們會(huì)愿意跟你一起赴湯蹈火；把士兵當(dāng)成自己的孩子看，關(guān)愛(ài)他們，他們會(huì)愿意跟你一起同生共死。要帶兵先愛(ài)兵，曾國(guó)藩也有類似的觀點(diǎn)，士兵可打，如父打子；士兵可罵，如兄罵弟。
　　愛(ài)兵當(dāng)然是必要的，但盲目地溺愛(ài)就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，孫子接著論述：
　　厚而不能使，愛(ài)而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。——《孫子兵法·地形篇》
　　厚養(yǎng)士卒而不使用，寵愛(ài)士卒而不教育，違法亂紀(jì)而不懲治，士卒就像是被嬌慣的孩子，這樣的軍隊(duì)是不能用來(lái)打仗的。愛(ài)下屬都會(huì)，罵下屬也都會(huì)，但兩者如何拿捏、相得益彰就是管理者的智慧和能力了。這段論述，筆者感受頗深。在多年的授課中，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有許多類型：有情緒失控喜歡罵人型的，這種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格下的下屬，要經(jīng)歷四個(gè)階段，即第一階段——?jiǎng)傔M(jìn)公司時(shí)極度恐懼；很快會(huì)到第二階段——焦慮無(wú)助；第三階段——在不斷被罵中“鍛煉”成麻木不仁；第四階段——最終修煉到最高境界，那就是破罐子破摔，“愛(ài)咋咋地”。也有溺愛(ài)型領(lǐng)導(dǎo)，不打不罵不罰，這種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格下的下屬，也容易經(jīng)歷四個(gè)階段：第一階段——輕松自在，由于沒(méi)有壓力沒(méi)有犯錯(cuò)成本，容易到第二個(gè)階段——責(zé)任缺失，長(zhǎng)此以往就會(huì)發(fā)展到第三階段——能力下降，人才的毛病大多是養(yǎng)出來(lái)的，最后就容易發(fā)展到第四階段——效率低下。在沈陽(yáng)的一次授課中，當(dāng)時(shí)邀請(qǐng)我的是一位女企業(yè)家，課后全體員工一起用餐，現(xiàn)場(chǎng)氛圍令人感動(dòng)，非常和諧，上下級(jí)之間、同事之間相互夾菜、端湯、盛飯、倒酒。這位女企業(yè)家以渴望得到認(rèn)可的眼神看著我說(shuō)：“趙老師，我的理念是打造像家人一樣的企業(yè)�！庇捎诂F(xiàn)場(chǎng)人多，我也不便多說(shuō)。但事實(shí)是這家公司三年時(shí)間都處于不盈利狀態(tài)，營(yíng)銷指標(biāo)年年定，卻多沒(méi)有完成。這就是孫子所講的“譬若驕子，不可用也”。管理絕對(duì)不是無(wú)原則地搞一團(tuán)和氣。那應(yīng)該怎么辦呢？怎么拿捏呢？孫子還有相關(guān)一些論述。
　　卒未親附而罰之則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取�！�—《孫子兵法·行軍篇》
　　下屬還沒(méi)有親近依附就懲罰，便會(huì)不服，不服就難以使用，如果已經(jīng)親近依附，各項(xiàng)制度又貫徹執(zhí)行不下去，這樣的軍隊(duì)也是不能用來(lái)打仗的。因此，要用教育、安撫、感化、獎(jiǎng)賞等“文”的手段籠絡(luò)人心，提高其思想覺(jué)悟；用紀(jì)律、約束、懲罰等“武”的方法來(lái)規(guī)范士兵的行為，使其嚴(yán)格服從命令，統(tǒng)一步調(diào)。
　　這是孫子提出的重要治軍思想，即采取恩威并施的手段治理軍隊(duì)。
　　令素行以教其民，則民服；令素不行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。——《孫子兵法·行軍篇》
　　這段文字中，筆者認(rèn)為最重要的一個(gè)字，就是這個(gè)“素”字了，何意呢？就是平素、平常之意。法令在平時(shí)就不折不扣地執(zhí)行下去，服從就會(huì)形成一種習(xí)慣，變?yōu)橐环N慣性。若法令在平時(shí)朝令夕改，時(shí)緊時(shí)松，不夠嚴(yán)格，下屬就難以服從。法令如山，一如既往，領(lǐng)導(dǎo)與下屬就能相處融洽，減少矛盾和沖突。無(wú)論是愛(ài)兵還是罵兵，這些形式都是個(gè)人行為，都是個(gè)人的性格與情緒，屬于人治的范疇。而最終孫子引出了法治的思想，通過(guò)兩者的結(jié)合，讓軍隊(duì)士兵在思想情感上具有歸屬感，在行為上具有約束力，這就是管理智慧。通過(guò)管理要達(dá)到什么樣的程度呢？孫子認(rèn)為最好的軍隊(duì)?wèi)?yīng)該是怎么樣的呢？軍隊(duì)最高的境界又是什么呢？孫子通過(guò)一個(gè)比喻作了形象而生動(dòng)的描述：
　　故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。敢問(wèn)：“兵可使如率然乎？”曰：“可�！薄�—《孫子兵法·九地篇》
　　善用兵者，將讓軍隊(duì)統(tǒng)一靈活得如同率然，率然是常山（即恒山）上的一種蛇。攻擊它的頭，則尾巴來(lái)幫助；攻擊它的尾巴，則頭來(lái)幫助；攻擊它的腰身，頭與尾一起來(lái)幫助。試問(wèn)：“軍隊(duì)可以像率然一樣嗎？”回答是：“可以！”一個(gè)比喻道出了部隊(duì)的統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性，形象生動(dòng)，亦入木三分。孫子還有補(bǔ)充：
　　齊勇若一，政之道也；剛?cè)峤缘�，地之理也。故善用兵者，攜手若使一人，不得已也�！�—《孫子兵法·九地篇》
　　齊心協(xié)力，奮勇戰(zhàn)斗如同一人；較強(qiáng)較弱的士兵都能發(fā)揮作用，人盡其才；全軍上下團(tuán)結(jié)如同一人！這就是管理的價(jià)值，這就是管理的偉大。能做到這一點(diǎn)，孫子難道不是一個(gè)偉大的管理專家嗎？
　　如何學(xué)習(xí)和應(yīng)用《孫子兵法》
　　對(duì)于《孫子兵法》的學(xué)習(xí)和運(yùn)用，北宋武學(xué)博士何去非在其所著的《何博士備論》一書(shū)中有精彩論述。他認(rèn)為，“不以法為守”，就是我們?cè)趯W(xué)習(xí)《孫子兵法》時(shí)不能死記硬背，死守教條，“而以法為用”，要把《孫子兵法》的原則、靈魂、核心加以靈活運(yùn)用，才能“緣法而生法”，只有與時(shí)俱進(jìn)，才能對(duì)《孫子兵法》的研究衍生出新的觀點(diǎn)和高明的看法，看似“離法而會(huì)法”，表面上看似背離了《孫子兵法》的原則，實(shí)際上其精神是相統(tǒng)一的。我們之所以要學(xué)習(xí)《孫子兵法》，是因?yàn)閷O子的許多辯證思維、戰(zhàn)略思維和競(jìng)爭(zhēng)思維，能夠超越時(shí)空，是中華傳統(tǒng)文化的精華，這對(duì)我們做任何事情都是有用的。只有這樣，我們才能透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，《孫子兵法》才能被靈活運(yùn)用。
　　《孫子兵法》終生傳播者趙常樂(lè)2016年9月于北京將者會(huì)館