本書是一本企業(yè)營銷類圖書，本書共分為九章，介紹大量銷售實(shí)例，配以引人入勝的插圖，告訴你如何選擇正確的銷售策略促成雙贏局面；如何善用“談判壓力”，引導(dǎo)顧客的思路；如何讓顧客覺得無路可退，覺得你是在幫助他……銷售員學(xué)會了本書中的銷售技巧，不管是銷售產(chǎn)品，還是發(fā)展合作，都能游刃有余。

全書從臨床實(shí)用角度出發(fā)，對《金針賦》《針法歌》《行針總要歌》《刺法啟玄歌》《補(bǔ)瀉雪心歌》《十二字分次第手法歌》等歌賦全面分析、細(xì)致探討，對臨床刺法灸法的實(shí)踐運(yùn)用具有重要的指導(dǎo)意義。

本書分三大部分，對此分別編撰為三部相關(guān)著作。一是經(jīng)絡(luò)腧穴篇，以經(jīng)絡(luò)與腧穴為主要內(nèi)容；二是針刺操作篇，以針刺法、灸法，針刺運(yùn)用及針刺禁忌等為主要內(nèi)容；三是治療篇，以臨床治療為主要內(nèi)容，本書為治療篇。本書精選了針灸古籍中業(yè)界公認(rèn)的、實(shí)用價(jià)值高的且具有代表性的多首針灸治療歌賦，對歌賦逐條解讀，深入解析取穴原理和臨床應(yīng)用，并附

本書是2024年下半年鐵路消防、反恐防范活動(dòng)及護(hù)路巡防工作中典型案例的分析，主要匯編了18個(gè)鐵路局集團(tuán)公司在2024年下半年發(fā)生的典型的火情、治安事件、高鐵線路進(jìn)人事件、普速封閉線路進(jìn)人事件、封閉站區(qū)進(jìn)人事件、扒乘列車事件、線路擺障事件這七種案例。每種案例都提供了大量典型事件，在每個(gè)具體案例上都分別講述了案例發(fā)生經(jīng)過、

本書共八章，主要包括安全用電，低壓電器和電工材料，常用電工儀器儀表、工具的使用，電工識圖與制圖，電力拖動(dòng)、機(jī)床、設(shè)備典型電路分析，可編程控制器、變頻器和觸摸屏的介紹，PLC、觸摸屏和變頻器的應(yīng)用實(shí)例，技能競賽真題解析等內(nèi)容。內(nèi)容豐富、附錄齊全，對于實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目具有較強(qiáng)的針對性和實(shí)用性。軟件安裝部分引入視頻學(xué)習(xí)模式，將圖解與

本書共分為三篇、十二章和一百二十八節(jié)，分別從需求管理、尋源管理、價(jià)格管理、供應(yīng)商管理、合同管理、流程管理、數(shù)字化管理、績效管理、組織賦能、質(zhì)量協(xié)同、設(shè)計(jì)協(xié)同和財(cái)務(wù)協(xié)同等十二個(gè)方面介紹128個(gè)降本增效的采購策略。

企業(yè)要想長久且健康地活下去，不僅需要領(lǐng)先一步的戰(zhàn)略眼光，更需要建立強(qiáng)大的執(zhí)行力以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。“做正確的事情”以及“正確地做事”從來都是一件知易行難的浩大工程。為了實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青，企業(yè)家及管理團(tuán)隊(duì)不僅需要對內(nèi)外部環(huán)境建立正確的認(rèn)知，也需要高效的管理工具。BLM模型始于IBM公司和哈佛商學(xué)院的管理共創(chuàng)，該模型不僅幫助IBM

本書全面系統(tǒng)地介紹了2022年6月珠江流域(片)的暴雨洪水情況，分析了暴雨洪水的過程、特點(diǎn)以及成因，詳細(xì)闡述了暴雨地區(qū)分布、洪水遭遇與組成、洪水特征以及重現(xiàn)期，調(diào)查了水庫防洪作用、水文監(jiān)測預(yù)報(bào)預(yù)警等情況。本書資料翔實(shí)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠，分析科學(xué)合理，定性定量準(zhǔn)確，具有較強(qiáng)的科學(xué)性、實(shí)用性和權(quán)威性。本書適合于社會經(jīng)濟(jì)、防汛抗

本書基于創(chuàng)新人員申請專利的基本流程，從專利申請相關(guān)概念與流程、專利文獻(xiàn)與非專利文獻(xiàn)檢索、專利申請文件撰寫、專利審查意見答復(fù)、專利電子申請操作、涉外專利申請等6個(gè)方面做全面介紹。既有對專利申請涉及的重要法律制度的深度解讀，幫助發(fā)明人真正領(lǐng)悟新穎性和創(chuàng)造性的審查判斷原則，促進(jìn)專利申請文件的撰寫水平，又有專利業(yè)務(wù)辦理系統(tǒng)和專

本書選取了中國人民大學(xué)建校85周年以來、各個(gè)階段、各個(gè)行業(yè)校友代表的人大故事，他們以人大人的赤子之心，將青春寫在中國大地上。