劉泳：嘔心瀝血“孵”得花滿園

　　企業(yè)家小傳

　　劉泳，匯龍森國際企業(yè)孵化（北京）有限公司的創(chuàng)始人，帶領其團隊， 從零起步，在短短 10 年間建成 30 萬平方米的創(chuàng)新孵化載體。他所建立的匯龍 森孵化器經歷了從物業(yè)型孵化器到專業(yè)型、投資型、產業(yè)鏈型孵化器的蛻變升 級，累計孵化企業(yè)近 1300 家，“畢業(yè)”企業(yè) 430 多家，近年來每年為地方貢獻稅收達 10 億元，成為創(chuàng)新要素的聚集者、產業(yè)鏈要素的締造者，為國家的 雙創(chuàng)事業(yè)做出了重要貢獻。

　　站在窗戶，匯龍森整個園區(qū)盡收眼底，一個個創(chuàng)業(yè)者在這 里孵化蛻變，形成百花齊放之勢——這是一個曾經為生計發(fā)愁的 高校老師一手創(chuàng)造的帝國。

　　他就是劉泳，從一個普通學生，到高校教師，再到創(chuàng)業(yè)者， 他走過彎路，有過失敗，吃過苦頭，最終成就了自己的事業(yè)，成 為一名成功的企業(yè)家。

　　辭職創(chuàng)業(yè)遭受失敗

　　劉泳的辦公室在十層，古典雅致的桌椅擺設，巨幅書法“厚 德載物”躍然墻上，氣質如他，低調沉穩(wěn)。

　　1987 年，劉泳從北京理工大學的工程管理專業(yè)畢業(yè)，被分 配到地處湘潭縣楠竹山鎮(zhèn)的湖南國防工業(yè)職業(yè)技術學院，擔任管 理學教師。每周兩節(jié)課對他來說“太輕松”，一成不變和閑適安 逸并不是劉泳想要的生活。

　　當年正是鄧小平南行后，廣東等沿海地帶改革開放、快速 發(fā)展時代，到南方去、到改革開放的前沿陣地去成為當時的主流。

　　他向往著外面的世界，闖蕩一番的想法常常撥動他的心弦。 終于有一次，趁著假期的空檔，他帶著自己的學生，南下到改革 開放的最前沿廣東、海南，先是到當?shù)氐膶W校去交流，再到當?shù)?的企業(yè)去考察。第一次，劉泳看到了一個不一樣的世界。

　　一直到 1992 年，劉泳終獲得了南下的機會，他帶著借來的 部分資金，和幾個同學一起加上一個國有企業(yè)投資，合伙到海南 創(chuàng)辦了一家公司，希望利用北理工火藥專業(yè)優(yōu)勢和湖南瀏陽煙花 優(yōu)勢，在三亞建立煙花鞭炮生產銷售基地。

　　他從無到有創(chuàng)辦公司，從市場調研開始，到品種選擇、財 務規(guī)劃、人力資源、安全運輸、店面選址、市場營銷，大學所學 的管理理論知識在這里得到了全面的實踐。

　　創(chuàng)業(yè)是艱苦的。

　　為了發(fā)展，公司首先從貿易開始。產品湖南瀏陽進貨，由 于要從不同廠家配貨，各個廠家質量參差不齊，最擔心的就是假 冒偽劣；再就是商品安全，易燃易爆產品最擔心就是發(fā)生危險。 從湖南到三亞，除了相關運輸手續(xù)辦理麻煩，幾天隨車押 運中的各種關卡障礙，都需要考驗人的智慧和膽量；當貨物到三 亞，還得靠自己一箱箱扛到倉庫，這可是由紙張、泥土、炸藥組成的一百多斤的土疙瘩。 這一切，對于一幫沒有經歷過太多世面的大學生、創(chuàng)業(yè)者，無論從體力還是心智，都是從未有過的歷練。當然，付出還是有 收獲的，當談到公司在三亞第一市場的專業(yè)店面開業(yè)盛大場面， 圣誕節(jié)在大東海新品推出時中外游客震驚的眼光，包括公司在頭 一年多的經營方面取得盈利，作為一個創(chuàng)業(yè)者，劉泳回憶這段時 光，盡管辛苦但仍然能感受到他的滿心喜悅。

　　但是，好景不長，由于煙花鞭炮在安全監(jiān)管上的特殊性， 兩年的時間，也沒有將生產許可手續(xù)完成，加上第二年一批貨物 出現(xiàn)質量問題，尤其在人員合作方面出現(xiàn)致命問題，導致控股國 企資金撤資，三亞創(chuàng)業(yè)項目宣告失敗。

　　從三亞天涯實業(yè)公司的失敗，劉泳既積累了一些經驗，也 得到了不少教訓。經歷了創(chuàng)業(yè)的實踐，他意識到了在一個團隊里，核心人物是關鍵，而團隊協(xié)調配合、齊心協(xié)力才能成就一番事業(yè)。 盡管有政府審批的外部原因，但年輕氣盛、眼里揉不得沙子，團 隊的不成熟是海南的事業(yè)走向失敗的內因。

　　低谷蓄勢東山再起

　　三亞項目的失敗，這個充滿創(chuàng)業(yè)激情與理想的青年陷入了 低谷，眼前的生計問題成了他第一發(fā)愁的事情。盡管如此，劉泳 也不愿意再回湖南。沒有退路的他只能硬著頭皮去了一家剛開不 久的醫(yī)藥企業(yè)應聘。這一去，讓藥企的工作人員充滿訝異，他們 不敢想象，一個北理工的畢業(yè)生竟然跑來這小工廠，連藥廠領導 也都跑來看他這個“怪物”。

　　劉泳就這樣在所有人懷疑的眼光中篤定地進入了藥廠，因 為一方面他太需要一份馬上能賺錢的工作了，經不起慢慢找、細 細挑，另一方面，在他眼里，這里有很多學習機會，可以重新開始。

　　劉泳進入藥企后，熟悉了整個企業(yè)的運作，憑借自己的專 業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)經驗，從藥廠的生產、人力資源管理到市場推廣策 劃，劉泳在各個環(huán)節(jié)做得如魚得水、井井有條。很快，他就得到 了領導的賞識，不久就分管了藥廠的區(qū)域和全國銷售，一步一個 臺階，一直做到參股股東和公司管理層。

　　6 年多的時間里，劉泳在不同崗位尤其在負責整個市場銷售 時得到了進一步鍛煉，對大環(huán)境和社會現(xiàn)象也有了更深的了解。 見慣了起起落落的劉泳被歲月打磨得愈加沉穩(wěn)睿智，創(chuàng)業(yè)的夢想 重新燃起，他要干自己的一番事業(yè)。

　　2000 年，劉泳離開了藥企，到北京找尋創(chuàng)業(yè)的機會。那時 候地產業(yè)剛剛起步，劉泳也想以此為基石，開創(chuàng)自己新的事業(yè)版 圖�？紤]到有限的資金，劉泳將目光瞄準了亦莊的一個爛尾樓工程。有過創(chuàng)業(yè)經驗的他算了一筆賬，亦莊當時的房源特別少，租 金較高，如果能夠以合理價格收購，在較短時間應該可以實現(xiàn)盈 虧平衡，收購爛尾樓可以避開項目再審批過程，使項目得以迅速 落地實現(xiàn)收益。

　　這個爛尾樓工程原是一家中德合資藥企的項目，1998 年金 融危機導致企業(yè)資金鏈斷裂，當時藥企已經購買了機器設備，研 制出藥品并拿到了批文，因此他們打算把在建工程、設備和新藥 批文打包轉讓，但談了幾十家都沒達成協(xié)議。

　　劉泳對藥企可不陌生，他分析諸多利弊，說服以嚴謹聞名的德國人轉變思路。劉泳告訴對方“如果項目再耗下去，設備折 舊損失就是一大筆錢，新藥上市時機肯定也錯過了，還不如拉回 新設備，把爛尾樓工程轉賣收回資金，減少損失”。策略性的建 議加上鍥而不舍的精神，在經歷了8個月的艱辛談判后，劉泳終 于拿下了項目。

　　爛尾樓工程在 2003 年完工，面積 16000 平方米，主要出租 給企業(yè)，用于初創(chuàng)企業(yè)的孵化，這成了匯龍森國際企業(yè)孵化（北 京）有限公司的第一個園區(qū)——匯龍森科技園。

　　為什么會選擇做孵化器？這和劉泳當時接觸的朋友有很大 關系。北京市科委的創(chuàng)業(yè)中心主任顏振軍是孵化器行業(yè)的第一個 博士，當時北京市剛剛出臺孵化器發(fā)展支持政策，建議結合政策 做民營孵化器，在當時以國有企業(yè)為主的孵化器行業(yè)這也是一種 突破，科委一定會全力支持。喜歡關注宏觀政策的劉泳，當然不 會錯過這個好機會。

　　2003 年 5 月正是“非典”肆虐的時候，亦莊開發(fā)區(qū)的部分 外企紛紛考慮從北京撤退，而匯龍森科技園卻在這個特殊的時期 開園了，而且在開園之際還吸引了兩家外資企業(yè)的入駐。當時亦 莊管委會領導來參加剪彩儀式，看到這個情況，大為驚喜并高度 稱贊。一時之間，北京各大媒體爭相報道，匯龍森科技園名滿京 華，一萬多平方米，半年就招租完畢。

　　孵化器蛻變升級

　　企業(yè)進來了，孵化器如何服務好這些企業(yè)？成了一個新的 課題。

　　劉泳覺得最關鍵的是提升員工的服務意識和服務能力。首 先就在園區(qū)物業(yè)服務上下功夫，解決企業(yè)到園區(qū)后員工的吃喝拉撒睡是最基本的服務內容。一個小小的例子：只要一下雨，公司 的服務人員就會在門口拿著傘，汽車一到就走到車門邊將客戶接 到樓內，避免淋濕。雖然一件小事，卻得到了客戶的交口稱贊。

　　當然，除了基礎物業(yè)，更深一些的企業(yè)需求也逐步得到滿足。 公司要求負責服務的員工得熟悉企業(yè)創(chuàng)業(yè)必須辦理的各種手續(xù)， 熟悉掌握北京市各級企業(yè)支持政策，每個人都能夠為企業(yè)辦理工 商注冊、政策對接，在此基礎上幫企業(yè)進行項目申報、人才咨詢， 包括政策落實等一系列服務工作，極力為各種企業(yè)創(chuàng)造好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

　　神州細胞是匯龍森孵化出來的企業(yè)之一，創(chuàng)始人謝良志是 位留美海歸。他們在科技園租用了生物醫(yī)藥實驗室，里面全是高 精尖設備，對物業(yè)服務的要求極高。有次開發(fā)區(qū)的供電公司遭到 雷擊停電，由于缺乏應急供電設備。神州細胞實驗室人人像熱鍋 上的螞蟻，急得團團轉，因為那里培養(yǎng)的細胞，斷電 2 個小時可以，4個小時可能就會有巨大的損失。

　　謝良志當時發(fā)現(xiàn)就急了，找到劉泳說明事情的嚴重性，劉泳這才意識到這一類型企業(yè)的特殊需求，并及時與管委會和供電 局聯(lián)系，最快速度保證了電力供應。從那以后，匯龍森就加強與 供電公司的聯(lián)絡溝通，一旦停電，什么時候停、停多久都會提前 通知，匯龍森對入駐企業(yè)也通知到位，并準備好應急供電設備， 確保企業(yè)正常的生產經營。

　　隨著這一類企業(yè)的增加，包括對這一類企業(yè)的深入了解， 劉泳意識到僅僅是滿足一般的服務還不夠，需要進一步深入了解 企業(yè)需求，只有培養(yǎng)專業(yè)隊伍，才能為企業(yè)提供更為專業(yè)的服務，孵化器要走專業(yè)發(fā)展的道理。

　　2005 年，在北京市生物醫(yī)藥促進中心的支持下，合作成立 了為生物醫(yī)藥企業(yè)服務的北京京師利源生物公司，從此，匯龍森 開始了專業(yè)化發(fā)展的道路。通過搭建專業(yè)化團隊，投資三千多萬 建設園區(qū)公共實驗平臺，聯(lián)合園區(qū)企業(yè)共建生物實驗室，入園企 業(yè)不僅可以租用專業(yè)實驗室、專業(yè)設備，同時有些項目還可以委 托平臺團隊進行研究開發(fā)。

　　這一系列的專業(yè)服務，大大減少中小創(chuàng)企業(yè)初創(chuàng)成本，縮 短了項目研發(fā)時間，使得創(chuàng)業(yè)成功率大大提升。在園區(qū)提供服務 的同時，同類企業(yè)的聚集也開始形成產業(yè)聚集效應，產業(yè)鏈、上 下游合作、資源共享、共同發(fā)展成就了園區(qū)良好的專業(yè)創(chuàng)業(yè)氛圍。

　　隨著專業(yè)化的發(fā)展，目前，匯龍森又在先進陶瓷材料、醫(yī) 療器械等專業(yè)方向搭建專業(yè)隊伍與專業(yè)平臺，專業(yè)化發(fā)展已經成 了匯龍森孵化器發(fā)展的標志。由此也帶動了亦莊開發(fā)區(qū)特色產業(yè) 園的蓬勃發(fā)展。

　　隨著匯龍森科技園的不斷發(fā)展壯大，2004 年，匯龍森又新 建了一個4.8萬平方米的園區(qū)，并于2005年竣工投入使用，主 要對醫(yī)療器械企業(yè)提供專業(yè)化服務。2007 年，匯龍森興建了第 三個園區(qū)，主要為生物醫(yī)藥和新材料企業(yè)提供服務。經過14年的發(fā)展，匯龍森科技園現(xiàn)已擁有自建30萬平方米和托管30萬平 方米共近 60 萬平方米的園區(qū)，600 多家企業(yè)入駐，他們主要分 布在生物醫(yī)藥、新材料、醫(yī)療器械、IT、高端制造等產業(yè)領域。

　　早在 2004 年，匯龍森科技園園區(qū)的中小企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 園區(qū)企業(yè)創(chuàng)造了近二十個億的產值，這給了所有人一個大大的驚 喜，連劉泳自己也沒有想到。

　　他們當時只是一心想著怎么經營、招商，沒有跳出自己去 看整個區(qū)域的發(fā)展，后來才發(fā)現(xiàn)孵化器對區(qū)域的影響這么大。

　　現(xiàn)在園區(qū)企業(yè)超過 600 家，園區(qū)產值超過 200 億，稅收超過10 億，形成了園區(qū)產業(yè)密集、人才密集（“千人計劃”17 人、70 多名北京市“海聚工程”高級人才）、知識產權密集（占亦 莊開發(fā)區(qū) 1/7），看到這一切，劉泳感嘆“科技園真的是經濟發(fā) 展的非常重要的抓手”。

　　劉泳從一個孵化器的門外漢慢慢摸索，探索出自己的發(fā)展 模式，奏響了匯龍森發(fā)展的三部曲。第一階段從物業(yè)服務到基礎 性的企業(yè)服務。第二階段是提供專業(yè)化的服務平臺，第三個階段 也就是匯龍森未來的發(fā)展方向——國際化，不但在國內，而且要 在國外為創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)的公司服務。

　　劉泳一直強調，建設孵化器不是作秀，而是要從務實的角 度出發(fā)，探索出有自造血功能的可持續(xù)發(fā)展模式，這樣才能得到 行業(yè)的認可。

　　企業(yè)家感言

　　讓孵化器成為科技創(chuàng)新的搖籃

　　當匯龍森最初進駐北京經濟技術開發(fā)區(qū)時，很多人對孵化 器并不了解，更多關注的是世界 500 強企業(yè)的入駐。后來孵化器 產生了巨大的效益，這才引起了各方的高度關注。如今，孵化器 的重要性已經被認識到，這將為中國的經濟發(fā)展帶來機遇。

　　過去幾十年里，我國經濟發(fā)展的主要模式是在政府推動下， 利用低成本要素形成的。未來，我國經濟發(fā)展中創(chuàng)新驅動將發(fā)揮 越來越重要的作用。孵化器發(fā)展、科技成果轉化需要進一步探索 體制機制創(chuàng)新，這是未來發(fā)展的關鍵。希望各方面能更好地解放 思想，加強引導，讓更多社會力量參與到孵化器事業(yè)中來，探索 更多符合國情的孵化器發(fā)展模式。期待未來我國科技企業(yè)孵化器 能夠百花齊放，讓孵化器真正成為科技創(chuàng)新的搖籃、未來經濟發(fā) 展的希望。

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