CHAPTER 1 理清商業(yè)計(jì)劃書(shū)的重要信息

1.1　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本認(rèn)識(shí)／ 2

1.1.1 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的本質(zhì)內(nèi)容／ 3

1.1.2 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的意義體現(xiàn)／ 4

1.1.3 制作計(jì)劃書(shū)之前的了解／ 5

1.2　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作要點(diǎn)／ 5

1.2.1 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本要點(diǎn)／ 6

1.2.2 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要撰寫(xiě)／ 7

1.2.3 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容更新／ 8

1.3　計(jì)劃書(shū)的風(fēng)投形式分析／ 8

1.3.1 風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作獨(dú)特性／ 9

1.3.2 風(fēng)險(xiǎn)投資的流程相關(guān)性／ 10

1.3.3 風(fēng)險(xiǎn)投資的要素具體化／ 11

CHAPTER 2 詳解商業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體類(lèi)型

2.1　微型計(jì)劃書(shū)／ 14

2.1.1 微型計(jì)劃書(shū)的特色價(jià)值／ 14

2.1.2 微型計(jì)劃書(shū)的步驟內(nèi)容／ 15

2.1.3 微型計(jì)劃書(shū)的實(shí)戰(zhàn)模板／ 16

2.2　工作計(jì)劃書(shū)／ 17

2.2.1 工作計(jì)劃書(shū)的特色價(jià)值／ 17

2.2.2 工作計(jì)劃書(shū)的步驟內(nèi)容／ 18

2.2.3 工作計(jì)劃書(shū)的實(shí)戰(zhàn)模板／ 19

2.3　電子計(jì)劃書(shū)／ 20

2.3.1 電子計(jì)劃書(shū)的特色價(jià)值／ 20

2.3.2 電子計(jì)劃書(shū)的步驟內(nèi)容／ 21

2.3.3 電子計(jì)劃書(shū)的實(shí)戰(zhàn)案例／ 22

CHAPTER 3 商業(yè)計(jì)劃書(shū)決定創(chuàng)業(yè)的未來(lái)

3.1　商業(yè)計(jì)劃書(shū)便于理清項(xiàng)目思路／ 24

3.1.1 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃書(shū)助力企業(yè)成長(zhǎng)／ 24

3.1.2 后期計(jì)劃調(diào)整或?qū)嵤┑幕�礎(chǔ)／ 25

3.2　商業(yè)計(jì)劃書(shū)直接決定融資額度／ 25

3.2.1 重要性：融資對(duì)于創(chuàng)業(yè)的重要作用／ 26

3.2.2 意義性：計(jì)劃書(shū)對(duì)于投資人的意義／ 26

3.2.3 內(nèi)容性：投資人重視的計(jì)劃書(shū)內(nèi)容／ 27

3.3　計(jì)劃書(shū)內(nèi)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的直接展示／ 28

3.3.1 資源風(fēng)險(xiǎn)／ 28

3.3.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)／ 29

3.3.3 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)／ 30

3.3.4 成本風(fēng)險(xiǎn)／ 31

3.3.5 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)／ 31

3.3.6 政策風(fēng)險(xiǎn)／ 32

3.3.7 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)／ 33

3.3.8 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) ／ 34

CHAPTER 4 讓投資人一見(jiàn)傾心的調(diào)研內(nèi)容

4.1　調(diào)研報(bào)告的獨(dú)特意義／ 36

4.1.1 調(diào)研報(bào)告的自有特點(diǎn)／ 36

4.1.2 調(diào)研挖掘的行業(yè)定位／ 37

4.1.3 調(diào)研內(nèi)容的類(lèi)型區(qū)分／ 37

4.2　市場(chǎng)調(diào)研的前期任務(wù)／ 38

4.2.1 尋找并收集相關(guān)資料／ 39

4.2.2 提出調(diào)研的相關(guān)問(wèn)題／ 39

4.2.3 明確調(diào)研的實(shí)際目標(biāo)／ 40

4.3　調(diào)研報(bào)告的完成過(guò)程／ 41

4.3.1 直接了解被調(diào)查者信息／ 41

4.3.2 對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整合并分析／ 42

4.3.3 將數(shù)據(jù)寫(xiě)入計(jì)劃并歸檔／ 43

4.4　調(diào)研報(bào)告的實(shí)戰(zhàn)案例／ 43

4.4.1 行業(yè)調(diào)研案例／ 44

4.4.2 產(chǎn)品調(diào)研案例／ 45

4.4.3 環(huán)境調(diào)研案例／ 46

CHAPTER 5 公司和產(chǎn)品的完美展現(xiàn)

5.1　全面介紹公司相關(guān)信息／ 48

5.1.1 具體真實(shí)的公司信息／ 48

5.1.2 公司宗旨與展示目標(biāo)／ 49

5.1.3 公司過(guò)去發(fā)展與未來(lái)／ 50

5.2　產(chǎn)品信息的直接展示／ 51

5.2.1 產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)闡述／ 52

5.2.2 產(chǎn)品的需求闡述／ 53

5.2.3 產(chǎn)品的服務(wù)闡述／ 53

5.2.4 產(chǎn)品的使用闡述／ 54

5.3　計(jì)劃書(shū)中體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力／ 55

5.3.1 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)／ 56

5.3.2 表達(dá)獨(dú)特的市場(chǎng)價(jià)值／ 56

5.3.3 市場(chǎng)份額的爭(zhēng)�。� 57

CHAPTER 6 呈現(xiàn)給投資人想要的團(tuán)隊(duì)

6.1　團(tuán)隊(duì)人員的特色展現(xiàn)／ 60

6.1.1 團(tuán)隊(duì)整體的表現(xiàn)定位／ 60

6.1.2 團(tuán)隊(duì)人才的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)／ 62

6.1.3 團(tuán)隊(duì)能力的全面性／ 65

6.2　團(tuán)隊(duì)模式的管理介紹／ 66

6.2.1 優(yōu)秀的管理者與下屬／ 66

6.2.2 公司外腦的優(yōu)勢(shì)介紹／ 67

6.2.3 團(tuán)隊(duì)人力資源的管理／ 69

6.2.4 介紹團(tuán)隊(duì)的相關(guān)技巧／ 69

6.3　具體的工作模式分析內(nèi)容／ 71

6.3.1 工作內(nèi)容相關(guān)分析／ 71

6.3.2 工作內(nèi)容實(shí)質(zhì)描述／ 72

6.3.3 工作本身具體說(shuō)明／ 73

CHAPTER 7 盈利模式要打動(dòng)投資人

7.1　盈利模式的全面分析介紹／ 76

7.1.1 盈利模式的類(lèi)型／ 76

7.1.2 傳統(tǒng)模式的盈利／ 77

7.1.3 電商模式的盈利／ 78

7.1.4 團(tuán)購(gòu)模式的盈利／ 79

7.2　常見(jiàn)的盈利中心點(diǎn)／ 80

7.2.1 以產(chǎn)品為中心獲得盈利／ 81

7.2.2 以規(guī)模為中心獲得盈利／ 81

7.2.3 以渠道為中心獲得盈利／ 82

7.2.4 以品牌為中心獲得盈利／ 82

7.2.5 以合作為中心獲得盈利／ 83

7.2.6 以借鑒為中心獲得盈利／ 83

7.3　計(jì)劃書(shū)中盈利模式的落地／ 84

7.3.1 建立盈利模式的維度／ 84

7.3.2 企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃展示／ 84

7.3.3 企業(yè)的盈利模式展示／ 85

CHAPTER 8 贏得客戶融資的營(yíng)銷(xiāo)策略

8.1　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析／ 88

8.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的形式特色／ 88

8.1.2 策略分析的內(nèi)容展示／ 88

8.1.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的案例／ 90

8.2　競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析／ 91

8.2.1 競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的形式特色／ 91

8.2.2 策略分析的內(nèi)容展示／ 92

8.2.3 競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)策略的案例／ 93

8.3　產(chǎn)品促銷(xiāo)策略分析／ 94

8.3.1 產(chǎn)品促銷(xiāo)的形式特色／ 95

8.3.2 策略分析的內(nèi)容展示／ 96

8.3.3 產(chǎn)品促銷(xiāo)策略的案例／ 96

8.4　廣告營(yíng)銷(xiāo)策略分析／ 97

8.4.1 廣告營(yíng)銷(xiāo)的形式特色／ 98

8.4.2 策略分析的內(nèi)容展示／ 98

8.4.3 廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的案例／ 99

8.5　推廣營(yíng)銷(xiāo)策略分析／ 100

8.5.1 分銷(xiāo)渠道推廣／ 100

8.5.2 媒體渠道推廣／ 101

8.5.3 APP 渠道推廣／ 103

CHAPTER 9 嚴(yán)謹(jǐn)思維呈現(xiàn)真實(shí)情況的財(cái)務(wù)計(jì)劃

9.1　財(cái)務(wù)計(jì)劃的全面分析／ 106

9.1.1 財(cái)務(wù)計(jì)劃的內(nèi)容步驟／ 106

9.1.2 內(nèi)容中要體現(xiàn)的問(wèn)題／ 108

9.1.3 編制計(jì)劃的四種方式／ 109

9.1.4 創(chuàng)作計(jì)劃的四個(gè)原則／ 109

9.2　財(cái)務(wù)計(jì)劃內(nèi)容的實(shí)際意義／ 110

9.2.1 體現(xiàn)資金的需求信息／ 110

9.2.2 展示企業(yè)的財(cái)務(wù)信息／ 111

9.2.3 提升企業(yè)的評(píng)估價(jià)值／ 111

9.2.4 明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)／ 112

9.3　財(cái)務(wù)計(jì)劃的不同類(lèi)型案例／ 113

9.3.1 計(jì)劃書(shū)中財(cái)務(wù)建設(shè)投入計(jì)劃案例／ 113

9.3.2 計(jì)劃書(shū)中固定資金需求計(jì)劃案例／ 114

9.3.3 計(jì)劃書(shū)中流動(dòng)資金需求計(jì)劃案例／ 114

CHAPTER 10 詳述風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題與解決方法

10.1　風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的全面分析／ 116

10.1.1 風(fēng)險(xiǎn)因素／ 116

10.1.2 風(fēng)險(xiǎn)事件／ 118

10.1.3 風(fēng)險(xiǎn)損失／ 119

10.1.4 風(fēng)險(xiǎn)管理／ 120

10.1.5 管理目標(biāo)／ 120

10.2　風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的多角度分類(lèi)／ 121

10.2.1 風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)分類(lèi)／ 121

10.2.2 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)象分類(lèi)／ 122

10.2.3 風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境分類(lèi)／ 122

10.2.4 風(fēng)險(xiǎn)原因分類(lèi)／ 123

10.3　風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題的解決措施／ 123

10.3.1 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的解決措施／ 124

10.3.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的解決措施／ 125

10.3.3 政策風(fēng)險(xiǎn)的解決措施／ 126

10.3.4 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的解決措施／ 127

10.3.5 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的解決措施／ 127

CHAPTER 11 退出途徑：確保項(xiàng)目后期的資金盈利性

11.1　風(fēng)險(xiǎn)投資的形式分析／ 130

11.1.1 風(fēng)險(xiǎn)投資的四種類(lèi)型／ 131

11.1.2 風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作過(guò)程／ 132

11.1.3 風(fēng)險(xiǎn)投資的投資準(zhǔn)則／ 133

11.2　風(fēng)險(xiǎn)投資退出的方式／ 134

11.2.1 上市退出方式／ 134

11.2.2 并購(gòu)?fù)顺龇绞剑?135

11.2.3 回購(gòu)?fù)顺龇绞剑?136

11.2.4 清算退出方式／ 136

11.3　計(jì)劃書(shū)中風(fēng)投資金退出措施／ 137

11.3.1 退出措施的必要性／ 137

11.3.2 退出措施的創(chuàng)作技巧／ 138

11.3.3 退出措施的部分案例／ 138

CHAPTER 12 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的信息摘要部分

12.1　商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要內(nèi)容／ 142

12.1.1 商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要分析／ 142

12.1.2 摘要內(nèi)容的多種形式／ 144

12.1.3 摘要內(nèi)容的問(wèn)題回答／ 146

12.2　商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要的內(nèi)容流程／ 147

12.2.1 行業(yè)市場(chǎng)內(nèi)容／ 147

12.2.2 公司情況內(nèi)容／ 149

12.2.3 團(tuán)隊(duì)情況內(nèi)容／ 150

12.2.4 產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容／ 151

12.2.5 產(chǎn)品制造內(nèi)容／ 152

12.2.6 盈利模式內(nèi)容／ 152

12.2.7 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃內(nèi)容／ 153

12.2.8 財(cái)務(wù)計(jì)劃內(nèi)容／ 154

12.2.9 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容／ 155

12.2.10 投資退出內(nèi)容／ 156

CHAPTER 13 通過(guò)包裝突出文字內(nèi)容

13.1　從整體把握內(nèi)容的創(chuàng)作過(guò)程／ 160

13.1.1 整體思路的順序性／ 160

13.1.2 引導(dǎo)投資人的想法／ 161

13.1.3 內(nèi)容的重點(diǎn)突出性／ 162

13.1.4 具體內(nèi)容通俗易懂／ 162

13.1.5 適當(dāng)采用專(zhuān)業(yè)表達(dá)／ 163

13.2　用文字打造簡(jiǎn)潔明了的信息／ 165

13.2.1 文字的精練表達(dá)要求／ 165

13.2.2 部分文字的加工處理／ 166

13.2.3 語(yǔ)言文字的表現(xiàn)力度／ 166

13.2.4 計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的全面性／ 167

13.2.5 少用歧義偏見(jiàn)的詞語(yǔ)／ 167

13.3　創(chuàng)作中運(yùn)用圖表的直接作用／ 168

13.3.1 圖片方式的運(yùn)用與作用／ 169

13.3.2 表格方式的運(yùn)用與作用／ 170

13.3.3 數(shù)據(jù)圖表的運(yùn)用與作用／ 171

CHAPTER 14 通過(guò)真實(shí)數(shù)字展現(xiàn)內(nèi)容

14.1　計(jì)劃書(shū)中數(shù)字的價(jià)值／ 176

14.1.1 抓住人注意力的敏感性／ 176

14.1.2 直接證明內(nèi)容現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)／ 177

14.2　計(jì)劃中數(shù)字的表現(xiàn)方面／ 178

14.2.1 表現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模的數(shù)據(jù)／ 178

14.2.2 盈利模式的數(shù)字計(jì)算／ 179

14.2.3 資金使用的相關(guān)數(shù)據(jù)／ 180

14.2.4 與發(fā)展相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)／ 181

14.3　數(shù)字表現(xiàn)的不同模式／ 182

14.3.1 計(jì)劃書(shū)中的表格式應(yīng)用／ 182

14.3.2 計(jì)劃書(shū)中的PPT 圖應(yīng)用／ 183

14.3.3 計(jì)劃書(shū)中的數(shù)字圖解應(yīng)用／ 184

CHAPTER 15 PPT 制作的優(yōu)異性

15.1　從制作者角度出發(fā)的優(yōu)勢(shì)／ 188

15.1.1 制作成本低／ 189

15.1.2 兼容性較好／ 190

15.1.3 生動(dòng)的展示／ 191

15.1.4 制作周期短／ 192

15.2　從接受者角度出發(fā)的優(yōu)勢(shì)／ 193

15.2.1 特色鮮明／ 193

15.2.2 信息全面／ 194

15.2.3 重點(diǎn)突出／ 195

15.3　從計(jì)劃書(shū)的要求出發(fā)的優(yōu)勢(shì)／ 196

15.3.1 直接展示性／ 196

15.3.2 閱讀效率性／ 198

15.3.3 專(zhuān)業(yè)統(tǒng)一性／ 199

CHAPTER 16 Word 完美詮釋目標(biāo)

16.1　從制作者角度出發(fā)的優(yōu)勢(shì)／ 202

16.1.1 制作成本極低／ 203

16.1.2 圖片直接插入／ 204

16.1.3 易于快捷修改／ 204

16.1.4 文本轉(zhuǎn)換圖形／ 205

16.