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網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)將社交電商、網(wǎng)紅孵化、網(wǎng)紅產(chǎn)出和推廣融合，形成了以定制化、社交化為主要渠道的產(chǎn)品銷售模式，這種顛覆性的商業(yè)閉環(huán)，將之前以銷定產(chǎn)的商業(yè)模式改變?yōu)楝F(xiàn)在以用戶驅(qū)動(dòng)銷售的商業(yè)模式�！毒W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)：人格力量下的C2B商業(yè)邏輯》為我們揭示了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代個(gè)性表演下隱藏的龐大商業(yè)市場(chǎng)：從個(gè)性化消費(fèi)到大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，從C2B模式探索到各領(lǐng)域的運(yùn)用，作者都提出了獨(dú)到見(jiàn)解。

2015年底，《咬文嚼字》雜志發(fā)布了年度十大流行語(yǔ)，其中網(wǎng)紅赫然在列。根據(jù)騰訊發(fā)布的2016年大數(shù)據(jù)報(bào)告《95后迷之就業(yè)觀！》，95后最向往的職業(yè)竟然是當(dāng)主播/網(wǎng)紅，其占比高達(dá)54%。
網(wǎng)紅，原本是一個(gè)略帶負(fù)面色彩的流行詞，現(xiàn)在被大眾賦予了全新的語(yǔ)義。它不再偏狹地指那些在互聯(lián)網(wǎng)上賣弄文字的段子手或形容那些基于審美或獵奇心態(tài)捧出的草根紅人，而是擴(kuò)大了范圍，指某個(gè)價(jià)值觀體系內(nèi)的精神領(lǐng)袖僅僅做KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）是不夠的，具備人格化的精神輸出才是關(guān)鍵。
網(wǎng)紅擁有眾多粉絲，活躍于各個(gè)社交平臺(tái)，通過(guò)最流行的社交方式（直播/錄播/彈幕）和粉絲進(jìn)行頻繁而熱烈的即時(shí)互動(dòng)。他們通過(guò)價(jià)值觀輸出形成獨(dú)特的人格特質(zhì)，從而獲得粉絲追隨。由于網(wǎng)紅具有極強(qiáng)的消費(fèi)引導(dǎo)力，其后被鏈接上一個(gè)更顯逼格的后綴經(jīng)濟(jì)。
于是，網(wǎng)紅成了2015年全球范圍內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的新經(jīng)濟(jì)物種，這種趨勢(shì)延續(xù)到了2016年，可謂風(fēng)光無(wú)限。
以服裝產(chǎn)業(yè)為例，2016年6月20日，網(wǎng)紅張大奕通過(guò)2個(gè)小時(shí)的直播創(chuàng)造了2 000萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的助推下，那些大眼睛、錐子臉、皮膚被濾鏡（一種PS手段）過(guò)度美白的漂亮姑娘們成了淘寶店鋪的勵(lì)志新偶像。她們名牌加身、出手闊綽，年紀(jì)輕輕便周游世界；她們有話題、有爭(zhēng)議，和富二代、明星天王談戀愛(ài)，輕松霸占媒體頭條。她們的穿搭風(fēng)格被粉絲們爭(zhēng)相模仿而導(dǎo)致某種服裝成為爆款，她們的存在激活并帶動(dòng)了整條服裝產(chǎn)業(yè)鏈。
任何現(xiàn)象往深處看，都可以找到背后的邏輯。哲學(xué)如此，經(jīng)濟(jì)亦是如此。那么網(wǎng)紅背后的商業(yè)邏輯是什么呢？
中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)主流創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮其實(shí)具有明顯的代際劃分：
第一階段，崛起的主要是網(wǎng)友口中的公共知識(shí)分子，他們是各自工作領(lǐng)域內(nèi)的翹楚，賺錢與吸引眼球相輔相成，是名副其實(shí)的眼球經(jīng)濟(jì)，他們的創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵詞是信息。
第二階段，誰(shuí)控制了流量入口，誰(shuí)就控制了網(wǎng)絡(luò)世界。此前積累雄厚的各大門戶網(wǎng)站，這一時(shí)期在BAT的步步緊逼下逐步落伍。
BAT三巨頭崛起，開(kāi)始統(tǒng)治中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，這一時(shí)期的關(guān)鍵詞是流量。
那么，到了今天，前兩個(gè)時(shí)代的打法是否還可以復(fù)制呢？恐怕很難，用戶的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間基本已被瓜分，匯聚新鮮流量的難度非常之大。更重要的是，發(fā)軔于Android和iOS系統(tǒng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命已經(jīng)改變了整個(gè)世界。
在這個(gè)新世界中，傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)方式給用戶帶來(lái)的興奮感正在逐漸消退，人們迷失在商品搜索的海洋里，如何找到一款擊中自己內(nèi)心、體現(xiàn)自我意識(shí)的商品成為用戶最大的痛點(diǎn)；尤其是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民的崛起，千篇一律的標(biāo)準(zhǔn)化商品越來(lái)越難以滿足他們的個(gè)性化需求。
這些輸出獨(dú)特價(jià)值觀的網(wǎng)紅如同精神領(lǐng)袖（Spiritual Leader），將散落在棋盤上的移動(dòng)端需求歸納梳理出來(lái)，每個(gè)網(wǎng)紅背后所映射出的人格化特征都是某一種社會(huì)群體需求在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的集中映射。網(wǎng)紅們?cè)诜窒淼妮p松狀態(tài)下，不經(jīng)意間將紛繁復(fù)雜的個(gè)性化需求歸納整理好，幫傳統(tǒng)供應(yīng)端解決了分散的個(gè)性化需求的匯集聚攏難題。
C2B商業(yè)模式應(yīng)運(yùn)而生。商業(yè)世界如此神奇，原本看似無(wú)解的工業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)與用戶個(gè)性化需求之間的矛盾，現(xiàn)在在網(wǎng)紅與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民的努力下有了解決方案。
C2B是由用戶需求驅(qū)動(dòng)的一種新型商業(yè)模式，指的是消費(fèi)者（C端）根據(jù)自己的需求和意愿提出定制產(chǎn)品的要求，或者主動(dòng)參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)等環(huán)節(jié)中，而企業(yè)（B端）則需要按照消費(fèi)者的需求組織設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，提供配送等服務(wù)。
在這種商業(yè)模式下，用戶不再是商品的被動(dòng)接受者，而是主動(dòng)決策者；網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)

他們也不必再為找不到心儀的產(chǎn)品而煩惱，因?yàn)槊恳患唐范伎梢詾樗麄兞可矶ㄖ�。另一方面，移�?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起和大數(shù)據(jù)應(yīng)用的進(jìn)一步發(fā)展，使得網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上分散且數(shù)量龐大的用戶需求得以聚合，這就改變了B2C模式中用戶的弱勢(shì)地位，同時(shí)也使得企業(yè)實(shí)現(xiàn)批量化定制生產(chǎn)成為可能。
我們?cè)賮?lái)看網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，造偶像、賣生活方式、做價(jià)值觀輸出，吸引了一批擁躉雖然是小眾，但基于龐大的人口基數(shù)和對(duì)偶像的癡迷程度，小眾并不小。然后和他們互動(dòng)，探知他們的深度需求，影響他們的消費(fèi)心理，最終完成定制與交易，這是網(wǎng)紅的知名度紅利商業(yè)變現(xiàn)最接地氣的方法，也是C2B的一種落地形式。網(wǎng)紅知名度紅利過(guò)于學(xué)術(shù)，我們借用男友力這樣的新生詞匯，稱之為網(wǎng)紅力或許更符合93后的使用習(xí)慣。
基于網(wǎng)紅價(jià)值輸出所形成的人格特質(zhì)，網(wǎng)紅在獲得足夠粉絲、形成網(wǎng)紅力后，將以人格化品牌的方式進(jìn)入用戶心智。這樣的路徑與傳統(tǒng)品牌塑造截然相反。傳統(tǒng)品牌都是先有名稱，后賦予內(nèi)涵，再讓用戶清晰辨識(shí)并深刻記憶，其過(guò)程相當(dāng)耗費(fèi)人力、物力與時(shí)間，
且成功者極少。而網(wǎng)紅自帶人格辨識(shí)度，粉絲在了解其人格特質(zhì)后將其人格品牌化，整個(gè)過(guò)程自然、不做作�？梢哉f(shuō)，在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中，人格即品牌，內(nèi)容即渠道。
現(xiàn)代管理學(xué)大師彼得德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：未來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再是產(chǎn)品和服務(wù)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。C2B商業(yè)模式是一種符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)放、合作、互利共贏生態(tài)特征的先進(jìn)商業(yè)模式，在未來(lái)勢(shì)必贏得越來(lái)越多企業(yè)、平臺(tái)和用戶的青睞。
當(dāng)然，C2B商業(yè)模式雖然具備很多優(yōu)勢(shì)，但要想實(shí)現(xiàn)并不容易。因?yàn)槎ㄖ飘a(chǎn)品首先要符合用戶的個(gè)性化需求，一般都是多品種、小批量生產(chǎn)，這就對(duì)企業(yè)的快速反應(yīng)能力、平臺(tái)協(xié)作能力、柔性生產(chǎn)能力、信息技術(shù)能力、供應(yīng)鏈整合能力等等，提出了更新的或更高的要求。
那么，在機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，應(yīng)該如何乘勢(shì)而上？應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備？應(yīng)該學(xué)習(xí)哪些企業(yè)？又該如何打開(kāi)思路呢？
在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐上，我和我的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了大量的探索。期間有成功，也有失敗�？偨Y(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn)，是我寫作本書的初衷。如果能夠?yàn)槟切┫胍渡砭W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，卻仍然處于困惑中的朋友提供一些有益的思路和啟發(fā)，那么我已然創(chuàng)造了最大的價(jià)值。最后，請(qǐng)?jiān)试S我感謝正在翻閱此書的你，你的認(rèn)可或拍磚，都是我繼續(xù)前行的動(dòng)力。
讓我們一起定義網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這個(gè)新經(jīng)濟(jì)物種，你的任何心得、意見(jiàn)或建議，都可以通過(guò)掃描封面勒口上的二維碼，關(guān)注公眾號(hào)，跟我一起探討。
與你同行，不孤單。

目錄

第1章網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)方法論：價(jià)值輸出與人格特質(zhì)
實(shí)踐C2B 的有效途徑 / 044
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與精神領(lǐng)袖 / 003
知名度紅利新詞匯：網(wǎng)紅力 / 013
網(wǎng)紅電商：電商3.0 時(shí)代的標(biāo)配 / 025
走近網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈 / 034

第2章網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)：實(shí)踐C2B的有效途徑
C2B：網(wǎng)紅思維下的老樹新花 / 047
社交網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)化：C 端需求即時(shí)、有效、可搜集 / 050
受益于大數(shù)據(jù)的電商模式 / 054
93 后個(gè)性化消費(fèi)端的興起 / 058
C2B2C：目前最合理的電子商務(wù)模式 / 063

第3章中間市場(chǎng)塌陷：從物以類聚到人以群分的演進(jìn)
流動(dòng)的坐標(biāo)：沒(méi)有一款產(chǎn)品能夠取悅大眾 / 071
C2B：個(gè)性化設(shè)計(jì)與小眾化需求 / 076
族群與邊界：年輕人成為消費(fèi)中堅(jiān) / 085
C 端和B 端的演進(jìn) / 090
從B2C 到C2B：勢(shì)能博弈 / 096

第4章正中靶心：網(wǎng)紅時(shí)代的C2B 之路
從市場(chǎng)調(diào)研到大數(shù)據(jù)應(yīng)用 / 105
模塊化定制：工業(yè)化與手作工的合體 / 110
群體調(diào)研定制：讓用戶成為產(chǎn)品主理人 / 115
預(yù)售模式：先收錢再做事 / 120
大數(shù)據(jù)定制：引領(lǐng)未來(lái)C2B 的方向 / 123

第5章聚合需求：以消費(fèi)者為導(dǎo)向的個(gè)性化定制
讓C 端養(yǎng)成個(gè)性化定制的習(xí)慣 / 135
C 端參與過(guò)程中的自我價(jià)值實(shí)現(xiàn) / 141
聚合C 端需求，讓B 端得到更多訂單 / 144
應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，即時(shí)搜集消費(fèi)者需求 / 151

第6章功能延伸：C2B 的新面孔
讓消費(fèi)者給產(chǎn)品出價(jià) / 157
C2M ，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)的C2B / 164

第7章 C2B模式在團(tuán)購(gòu)上的探索
一位買方和眾多潛在賣方的拍賣狂歡 / 173
價(jià)值觀趨同人群的C2B逆向團(tuán)購(gòu) / 180
團(tuán)購(gòu)的數(shù)據(jù)挖掘與聚合 / 183

第8章眾籌：C2B模式的實(shí)踐熱土
由眾所創(chuàng)，激發(fā)C2B 激情 / 193
眾籌C 端的idea 給B 端帶來(lái)靈感 / 201
眾籌能否贏得下一個(gè)十年 / 205

第9章逃離鯨腹：開(kāi)啟C2B 破冰之旅
C2B 在金融理財(cái)領(lǐng)域的突破 / 215
從猿題庫(kù)看教育領(lǐng)域的C2B / 218
旅游C2B：麥淘親子游打造社群電商 / 223
云服務(wù)的C2B 個(gè)性化定制 / 228
文化衍生領(lǐng)域的C2B / 234

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