華生，知名心理學(xué)家、心理咨詢師、行為心理學(xué)研究學(xué)者，長年致力于對人際關(guān)系心理學(xué)的調(diào)查、研究。著有《FBI讀心術(shù)》《FBI教你攻心術(shù)》等心理學(xué)暢銷書，其影響力十分深遠(yuǎn)，深受讀者好評�！队睦韺W(xué)》為其結(jié)合數(shù)年研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而傾力寫就的心血之作。
第一章 不同的動(dòng)機(jī)類型，決定了不同的行為意圖
——從行為表現(xiàn)看穿人的追求
要想看穿一個(gè)人的真實(shí)目的，與其從外部探知，不
如由內(nèi)部著手，去分析他的深層動(dòng)機(jī)。每個(gè)人都有各種
類型的動(dòng)機(jī)，有些是天生就有的，有些是為了適應(yīng)社會
生活，在后天的發(fā)展中形成的，歸納起來，總共有12
種。這些動(dòng)機(jī)，隱藏在行為的表層之下，卻對每個(gè)人都
有著不容忽視的控制力。也許你不知道，正是這些基本
動(dòng)機(jī)，在影響著，甚至決定著你的一舉一動(dòng)。
熱愛權(quán)力的人，天生喜歡支配他人——權(quán)力動(dòng)機(jī)
追求自力更生的生活模式——獨(dú)立動(dòng)機(jī)
好奇讓你看見更加精彩的世界——好奇動(dòng)機(jī)
有條不紊地處理每一件事——秩序動(dòng)機(jī)
“擁有型”心理——收集動(dòng)機(jī)
自我的探索和對外界的包容——接納動(dòng)機(jī)
堆砌出心中的那座高峰——理想動(dòng)機(jī)
努力追尋更閃光的金子——榮譽(yù)動(dòng)機(jī)
別把自己遺忘在了孤獨(dú)的世界——社交動(dòng)機(jī)
家是每一個(gè)人心中最原始的歸宿——家庭動(dòng)機(jī)
對進(jìn)入“上流社會”的渴望——地位動(dòng)機(jī)
別在沉默中滅亡，要在反擊中爆發(fā)！——反擊動(dòng)機(jī)
第二章 有什么樣的欲望，就會產(chǎn)生什么樣的動(dòng)機(jī)
——欲望是動(dòng)機(jī)的驅(qū)動(dòng)力
無論哪種動(dòng)機(jī)，都不是憑空出現(xiàn)的，它都有一個(gè)最
原始的根源，那就是人類與生俱來的欲望。欲望是伴隨
人類的天性產(chǎn)生的，它的本質(zhì)事實(shí)上就是趨利避害，滿
足自己。有欲望，人才會不甘平淡，努力去開辟新的領(lǐng)
域，追求新的高度。欲望是推動(dòng)人前行的最大驅(qū)動(dòng)力，它會讓我們的人生更富有層次感�？创┮粋�(gè)人的欲望，就能了解他的動(dòng)機(jī)。
是什么讓人表現(xiàn)出不同的行為？
——欲望是動(dòng)機(jī)的根源
“狂妄”的面試者
人的欲望是永無止境的
人生就是不斷實(shí)現(xiàn)欲望的過程
——?jiǎng)訖C(jī)的內(nèi)驅(qū)力
只要快樂、健康就足夠了嗎？
——人的欲望讓動(dòng)機(jī)和需求復(fù)雜化
大多數(shù)人不滿足于“平平淡淡過一生”
——欲望的高度
為什么有人能夠堅(jiān)持，而有人很容易放棄？
——欲望的強(qiáng)度
動(dòng)機(jī)是如何漸漸減弱的
——不斷降低的滿足感
隨著人生階段的發(fā)展，欲望也在變化
——?jiǎng)訖C(jī)的五個(gè)發(fā)展階段
第三章 決定人一生的“需求金字塔”
——需求的階梯式變化
個(gè)體成長發(fā)展、行為表現(xiàn)的內(nèi)在力量的源頭是人的
動(dòng)機(jī)，而動(dòng)機(jī)又是由多種不同性質(zhì)的內(nèi)在需求所組成的。
各種需求有一定的先后順序——我們在滿足了生理需求
之后，才會去追求精神層面的東西。各種需求也有高低
層次之分，而需求的層次也決定了動(dòng)機(jī)的層次，決定了
每個(gè)人的不同追求和不同選擇——有的人選擇“面包和
牛奶”，而有的人更崇尚“詩與遠(yuǎn)方”。
從“需求金字塔”的底端到頂端
——需求的層次
一切都建立在溫飽之上
——對基本生理需求的滿足
人不止需要果腹，還需要精神世界的充實(shí)
——對愛、美、浪漫的需求
遠(yuǎn)離動(dòng)蕩，渴望安寧
——對安全感的需求
尋找歸屬感、存在感和認(rèn)同感
——在人際關(guān)系中實(shí)現(xiàn)自我
只有成為自己，才能成就自己
——對獨(dú)立自主的渴望
我不僅僅想做自己的主人
——對權(quán)力、地位、尊重的渴望
與其在一成不變的生活里煎熬，不如努力創(chuàng)造新的世界
——對創(chuàng)造和想象力的追求
尋找人生的使命感
——對理想、榮譽(yù)和自我實(shí)現(xiàn)的追求
成為不一樣的自己，尋求精神的突破
——對超越自我的渴望
?
第四章 看透人性隱藏的欲望，探尋最深層的心理需求
——從日常行為揭秘心理需求
當(dāng)我們無法解釋一個(gè)人的行為時(shí)，不妨從他最隱晦
的心理層面入手，分析他最深層的心理需求。每個(gè)人都
有弱點(diǎn)，而他最敏感的、最不為人知卻又時(shí)刻在左右他
行為的弱點(diǎn)，就是那些無法控制的需求。
只有不斷被關(guān)注，才能獲得存在感
——渴望重視 /
安全感來自于“自己人”
——?dú)w屬心理 /
每個(gè)人都以自我為中心
——焦點(diǎn)效應(yīng) /
滿足自我期望，才能認(rèn)可自我價(jià)值
——自我價(jià)值需求 /
“別命令我，我只想自己做主”
——自主需求 /
內(nèi)在需求的“主觀合理化”
——安慰心理 /
為平淡的生活加點(diǎn)兒“料”
——刺激需求 /
第五章 動(dòng)機(jī)是如何被外界干擾的
——被操縱的欲望
你的思維和行為很多時(shí)候也并不完全受自己的控制。
一個(gè)聰明的人有可能會做出愚蠢的事情，一個(gè)獨(dú)立自主
的人也可能會忽然失去主見。這是因?yàn)椋覀兊南敕ā?
意念、思維、行動(dòng)，甚至情感體驗(yàn)，無不被外界影響著。
這些影響，會讓你的動(dòng)機(jī)處于失控的狀態(tài)，讓你在矛盾
和迷茫之中無法做出理智的選擇，甚至讓你的行為出現(xiàn)
偏差。
當(dāng)?shù)赖伦優(yōu)槔麆?
——那些“殺人不見血”的“好人” /
有一雙眼睛看著你，你就會更加高效
——關(guān)注度與動(dòng)機(jī)強(qiáng)度 /
群體會干擾人的獨(dú)立性和創(chuàng)造性
——“脫穎而出”的難度 /
當(dāng)動(dòng)機(jī)疊加在一起，就會產(chǎn)生可怕的能量
——群體極化 /
為什么人越多，思維越愚鈍
——群體盲思 /
個(gè)體如何影響盲從的群體
——“英雄”總是少數(shù)人 /
聽命于權(quán)力，還是聽命于真理
——權(quán)威的力量 /
傳統(tǒng)的觀念如何約束一個(gè)人
——思維綁架 /
第六章 社交行為背后的深層欲望解析
——人際交往中的心理博弈
沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨；沒有毫
無理由的贊美，也沒有無端的批評。在人際交往中，每
一種關(guān)系都有其得以維系的條件，每種交際行為都有不
為人知的動(dòng)機(jī)。不要被別人的表象所迷惑，他的殷勤和
攻擊都有著深層次的原因。只有看穿他行為的動(dòng)機(jī)，洞
察他最隱秘的想法，才能揭開他的偽裝，真正掌控人際
交往的主動(dòng)權(quán)。
為什么有人表面一套背后一套
——被動(dòng)攻擊心理 /
為什么有些人凡事都伸手求助他人
——依賴心理 /
為什么有人習(xí)慣批評別人
——貶低他人就是抬高自己 /
為什么“聰明人”總是在關(guān)鍵時(shí)刻沉默
——無聲的威懾力 /
為什么有的人總是一副“可憐樣”
——弱者的手段 /
為什么有人會無條件地取悅他人
——“殷勤”的背后 /
第七章 好人也有不為人知的“壞”心思 /
——人為什么會產(chǎn)生陰暗的心理需求
沒有誰是天生的好人，也沒有誰注定邪惡，這都是
由我們的欲望程度決定的。當(dāng)你的欲望出現(xiàn)過度的膨
脹，為了滿足它，往往會做出一些自私自利的事情；當(dāng)
你的欲望被過度壓抑，無法找到合適的釋放口，無法讓
你得到滿足感，那么惡意的想法也會噴薄而出。每個(gè)
人都有各種欲望，當(dāng)它得不到平衡，“邪惡”的你就出
現(xiàn)了。
壞人是天生的嗎？——人人都有潛在的陰暗面 /
犧牲欲望還是放縱欲望——“好人”和“壞人”的區(qū)別 /
混跡夜店的“乖乖女”——欲望的壓抑與爆發(fā) /
每個(gè)人都有無數(shù)張面具——虛假的自我 /
信口開河是人類的常態(tài)——說謊的本能 /
為什么有人會貪得無厭——心靈的黑洞 /
所有的“不小心說漏嘴”，都是居心不良——泄密者的心理動(dòng)機(jī) /
第八章 拆解他的動(dòng)機(jī)模式，看穿骨子里的那個(gè)他 /
——?jiǎng)訖C(jī)模式的識別
12 種動(dòng)機(jī)并不是同時(shí)、等量地作用于人身上的，它
們跟人的基因一樣，也有著獨(dú)特的排列順序，這就是我
們說的“動(dòng)機(jī)圖譜”。每個(gè)人都有著各種動(dòng)機(jī)，但它們表
現(xiàn)在不同的人身上，卻是完全不一樣的，也正是這些不
同的動(dòng)機(jī)模式，決定了每個(gè)人獨(dú)特的情感、思想、意念、
人生追求乃至人格表現(xiàn)。要想徹底了解一個(gè)人，最精準(zhǔn)
的辦法莫過于從他的動(dòng)機(jī)模式入手，對他進(jìn)行深度“解
剖”——就像拆解他的基因一樣。
誰在控制我們的行為，定義我們的人格？——?jiǎng)訖C(jī)模式?jīng)Q定了你是誰 /
不是冤家不聚頭——?jiǎng)訖C(jī)類型不同，溝通方式各異 /
當(dāng)老虎遇上了獅子——?jiǎng)訖C(jī)之間的碰撞 / 你和他是同一個(gè)世界的人嗎？
——?jiǎng)訖C(jī)相融度與心理契合度 /
高爾夫還是籃球？——?jiǎng)訖C(jī)類型決定了運(yùn)動(dòng)方式 / “你用什么方式來愛我？”
——從戀愛方式識別動(dòng)機(jī)類型 / 你是要面包還是奶酪？
——從動(dòng)機(jī)類型看破事業(yè)追求 / 什么樣的父母，培養(yǎng)什么樣的孩子
——從動(dòng)機(jī)類型分析家庭關(guān)系模式 /
《欲望心理學(xué)》：
熱愛權(quán)力的人，天生喜歡支配他人——權(quán)力動(dòng)機(jī) 達(dá)爾文在他的名著《物種起源》中有這樣一句話：“自然界所有物種的進(jìn)化，都是權(quán)力之間角逐的結(jié)果�！眲�(dòng)畫片《獅子王》中的辛巴正是因?yàn)橐恍南氤蔀閰擦种�，為了至高無上的權(quán)力，才去英勇地斗爭。可以看出，世間的任何一種動(dòng)物，都想成為一名強(qiáng)者、一個(gè)領(lǐng)袖，去主導(dǎo)一切，從而更好地去適應(yīng)自然的法則，不被淘汰。而這些都來自于他們心靈深處的一種特殊感應(yīng)——權(quán)力動(dòng)機(jī)。
簡單地說，這種權(quán)力動(dòng)機(jī)是一種控制欲望，能夠激發(fā)人們努力去面對挑戰(zhàn)，時(shí)刻充滿野心，追求卓越，渴望榮譽(yù)。心理學(xué)研究者溫特（D．G．Winter，1973）把它分成了兩類：積極的權(quán)力動(dòng)機(jī)和消極的權(quán)力動(dòng)機(jī)。積極的權(quán)力動(dòng)機(jī)會產(chǎn)生一種積極的效果，它是一種竭力去謀求領(lǐng)導(dǎo)職位或在“組織社會中的權(quán)力”的驅(qū)動(dòng)力，比如群居生活的狒狒中，總會有一位德高望重的頭領(lǐng)；而另一種消極權(quán)力動(dòng)機(jī)，是一種“害怕失去權(quán)力”的心理，往往通過斗毆、排擠、虐待甚至屠殺等行為方式來滿足這方面的需求。比如“二戰(zhàn)”時(shí)期的希特勒，為了害怕失去統(tǒng)治世界的權(quán)力，對猶太種族采用了滅絕政策。
無論是積極的權(quán)力動(dòng)機(jī)還是消極的權(quán)力動(dòng)機(jī)，它一部分來自于人們的生存本能的激發(fā)，源自靈魂深處，是先天性的。比如，兩頭狼為了一只兔子，會展開一場殊死的搏殺。另一部分權(quán)力動(dòng)機(jī)是受到后天環(huán)境影響而形成的，這些影響既包括生存的環(huán)境，也包括了周圍的人和事，它讓人們產(chǎn)生了一種后天性的權(quán)力動(dòng)機(jī)。比如，在競爭激烈的企業(yè)中，處在底層的員工會為了更好的工作和生活，做夢都想得到領(lǐng)導(dǎo)的位子。
一個(gè)人權(quán)力動(dòng)機(jī)強(qiáng)度，大致由兩大因素決定。一是社會控制需求。當(dāng)一個(gè)人處在競爭激烈的環(huán)境中時(shí)，會給他現(xiàn)有地位和控制水平帶來挑戰(zhàn)，這就促使他產(chǎn)生了一種謀求權(quán)力的欲望，來想方設(shè)法獲得更多的權(quán)力、更好的職位，從而獲取更多的生存空間，以保證自己不被淘汰。當(dāng)這種競爭程度激烈時(shí)，那么他就表現(xiàn)出對權(quán)力動(dòng)機(jī)的強(qiáng)烈渴望。比如一頭羚羊，如果他身處在天敵多的環(huán)境中，那么它對求生的欲望也就更強(qiáng)，它所表現(xiàn)出來的就是跑得更快，這就是一種求生的權(quán)力。
另一個(gè)決定權(quán)力動(dòng)機(jī)強(qiáng)度的因素就是他對自身價(jià)值的肯定度。俗話說，不在其位，不謀其政。一個(gè)人要想謀其政，表現(xiàn)出自己有這個(gè)能力，那么他就會渴望獲得相應(yīng)的權(quán)力。一個(gè)員工想證明自己有領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力，那么他就要擁有獲得領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)力動(dòng)機(jī)；一個(gè)士兵想發(fā)揮出指揮千軍萬馬的能力，那么他就會有想當(dāng)元帥的權(quán)力動(dòng)機(jī)。
有些人一生都是為權(quán)力而生，這種強(qiáng)烈的權(quán)力欲望可以貫穿他的整個(gè)人生，就像埃德加·胡佛那樣，他是一個(gè)典型的權(quán)力進(jìn)化者，因?yàn)樗欧钪皬?qiáng)者興旺，弱者毀滅，適者生存”的理念。
1942年12月10日，埃德加·胡佛被任命為美國聯(lián)邦調(diào)查局（FBI）的局長。從上任的那一天開始，他對權(quán)力的欲望就瞬間膨脹了。在胡佛的指揮下。FBI成為一個(gè)嚴(yán)密而有序的機(jī)構(gòu)，所有的人只效忠他一人，并且還建立了指紋檔案系統(tǒng)和犯罪實(shí)驗(yàn)室。此外，他的手還伸進(jìn)了華盛頓主要機(jī)構(gòu)的各個(gè)角落。理查德說：“他的權(quán)力似乎已經(jīng)脫離了政府，因?yàn)樗麄儚膩聿宦犑紫瘷z察官的命令，也不聽美國總統(tǒng)的命令，唯一能給他們發(fā)號施令的只有胡佛�！�
……
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