目錄：

Chapter1只要有競爭存在，企業(yè)就需要聚焦

為什么我們總會感覺企業(yè)越做越難？因為我們許多的企業(yè)產(chǎn)品定位、

市場定位都是偽定位，不擅長聚焦！

01品類做減法，利潤才能做加法

02業(yè)績倍增戰(zhàn)略：聚焦、聚焦、再聚焦

03從3億到20億--不是神話，是方法

chapter2競品勝出之道1：重塑老產(chǎn)品

企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)在于“爭奪顧客”。老產(chǎn)品里挑黃金，其要訣是“賣1個

要比賣10個好”，因為資源更集中，營銷更專注，要解決的問題也會更簡單。

01賣1個比賣10個好

02瘦狗VS現(xiàn)金牛（利潤優(yōu)選）

03有賣點才好賣（特點確認）

04讓豬也能飛起來（趨勢分析）

05市場容量決定銷量（品類空間確定）

06瞄準周期把握趨勢（成長周期評斷）

07老產(chǎn)品里挑黃金

Chapter3競品勝出之道2：聚焦新產(chǎn)品

企業(yè)和企業(yè)之間的較量是符號產(chǎn)品，如何才能從行業(yè)中突顯出來成為排頭兵？

要么成就唯一，輕松植入消費者的心智；要么單品突破，在同類產(chǎn)品中位居第一。

01要么做唯一，要么做第一

02借“老大”之威揚新品之名

03對比第一品牌，做行業(yè)黑馬

04品類切割，抓細分商機

05玩轉(zhuǎn)藍海，憑定位稱王

06賣點也要“私人定制”

Chapter4競品勝出之道3：打造產(chǎn)品群

經(jīng)營企業(yè)就是沒有終點的馬拉松，要想獲得持續(xù)成功，必須要持續(xù)地對聚焦的產(chǎn)品進

行升級，不斷地豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成海陸空全網(wǎng)作戰(zhàn)群，保護核心單品以立于不敗之地。

01跨越品類周期，實現(xiàn)產(chǎn)品升級

02大單品奪天下，產(chǎn)品群定輸贏

03優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，坐穩(wěn)“江山”

04持續(xù)創(chuàng)新帶來持續(xù)購買

05把普通產(chǎn)品打造成品牌產(chǎn)品

Chapter5聚焦才能“贏銷”

市場從不缺產(chǎn)品，缺營銷！好營銷可以將一個普通產(chǎn)品升級為品牌產(chǎn)品，壞營銷卻

會讓一個好產(chǎn)品失去勝出的機會。好產(chǎn)品，加上好營銷，才可以讓企業(yè)飛起來！

01讓全員都成為“推廣專家”

02搭建一起賺錢的平臺：合伙人制度

03設定通路利潤，不讓產(chǎn)品爛在倉庫

04全面撒網(wǎng)，變渠道為壟斷資源

05篩選網(wǎng)點，重點捕“優(yōu)質(zhì)魚”

06新品推廣，來點兒“硬手段”

07終端生動化，把競品擠出貨架

085大絕招，秒殺產(chǎn)品促銷

09像海底撈一樣，打好人情牌

Chapter6鎖定優(yōu)勢市場，打造根據(jù)地

有效市場數(shù)量不斷增加的過程，市場質(zhì)量不斷提升的過程，就是市場聚焦的過程。

其核心是，在“根據(jù)地”獲得競爭優(yōu)勢，然后逐步擴大優(yōu)勢領域的范圍，直至取得全國性的勝利。

01選定市場，“開小灶”

02圈定市場，“建碉堡”

03鎖定樣板，復制根據(jù)地

04從一個NO.1到多個NO.1

05做樣板就是做“勢”

06做樣板的4步動作、3種工具

07臨門一腳：貨要鋪好，更要理好

Chapter7聚攏人力，讓核心人員對號入座

在企業(yè)所有因素中，人才是第一生產(chǎn)力。唯有解決了人的問題，才能保證戰(zhàn)略的

實施和品牌、銷量、利潤等的穩(wěn)定持續(xù)增長。

01修煉1號人物：NB老板創(chuàng)造NB企業(yè)

02吸引2號人物：納核心高管入帳下

03選拔3號人物：競聘最好的中層

04培養(yǎng)4號人物：把老A訓練成專才

Chapter8向團隊要業(yè)績，帶出精兵強將

企業(yè)的戰(zhàn)略可能會變、產(chǎn)品可能會變、使命可能會變，但只要有一個厲害的團隊，

團隊有不變的信念和能力，就不管遭受多少挫折都可以保持戰(zhàn)斗力、最終都會獲得成功。

01作風就是戰(zhàn)斗力

02執(zhí)行到位，事在人為

03三大體系打造團隊執(zhí)行力

04員工有錢賺，才能玩命干

04不僅要給錢，更要給希望

05目標對賭，激發(fā)員工的“血性”

06內(nèi)部PK，讓多匹黑馬脫穎而出

07搭建價值平臺，員工干勁十足

08人心是最大的生產(chǎn)力

09好團隊不靠挖，要靠養(yǎng)