邀請暗戀的對象一起共進(jìn)晚餐,說什么才能讓他動心?向上司提交一份方案,一直沒有回應(yīng),怎么問才能快速得到回復(fù)?員工在工作中推卸責(zé)任,模糊概念,如何溝通才能讓他積極配合?在高端談判中對手閃爍其詞,怎么問才能知道對方的底線?你的談判對手堅(jiān)持不讓步,怎么說才能讓雙方事先共贏?你的孩子總是拖拖拉拉,放學(xué)就想著玩,怎么說才能讓他乖乖聽話?
《如何問,別人才肯說;如何說,別人才肯聽》運(yùn)用了通俗易懂的案例和故事,有針對性地講解了溝通中地提問和說服技巧。閱讀本書,可以從日益增長的自信和熱忱中得到力量,提升你的提問和說服能力,為你的有效溝通鋪好道路。
掌握《如何問,別人才肯說;如何說,別人才肯聽》中的提問和說服技巧,你就能在社交活動中如魚得水,受人矚目;在職場中游刃有余,展現(xiàn)魅力;在銷售中無往不利,揮灑自如;在談判桌上雄辯機(jī)智,應(yīng)答如流。無論面對怎樣的人,你都能應(yīng)付自如。
1.溝通能力,是這個時代昂貴的核心競爭力
溝通能力不是天生的,是后天培養(yǎng)和鍛煉而成的。掌握高超的溝通技巧,才是一個睿智的人,才能在人群中像一顆晶瑩的珍珠一樣發(fā)出奪目的光芒,如一枚圓潤的碧玉般卓爾不凡。
2. 翔實(shí)的提問和說服知識
《如何問,別人才肯說;如何說,別人才肯聽》主要從提問與說服兩個方面教讀者如何成為一名優(yōu)秀的溝通高手,書中提供了一套完整而系統(tǒng)化的溝通知識,教你在面對不同對象、場合、時間等時進(jìn)行有效溝通;教你如何提出一個好問題,并得到有效的信息;教你怎樣輕松地說服任何人,讓對方聽從于你。
3. 豐富而精彩的體例
《如何問,別人才肯說;如何說,別人才肯聽》通過分析歷史上、生活中、職場上典型有趣的案例,從而有針對性地提高讀者們的溝通能力;每小節(jié)都配有與主題相關(guān)的名人名言、小貼士等欄目,便于讀者們更好地理解和掌握。
4.應(yīng)用范圍廣,極強(qiáng)的實(shí)用性和可操作性
書中的提問技巧和說服技巧構(gòu)成了溝通的整個過程,不僅適用于現(xiàn)場主持、記者采訪、實(shí)時溝通等場合,更被廣泛應(yīng)用于辯論、談判、銷售、招聘、咨詢、對話、教育等諸多領(lǐng)域。
劉琳,人際溝通達(dá)人。其作品取材于豐富的日常工作或生活,用輕松幽默的風(fēng)格加以修飾,具有較強(qiáng)的親和力和說服力。作品涵蓋了商務(wù)溝通、家庭溝通、小團(tuán)體溝通等多種場合下的技巧應(yīng)用,對于希望改善工作關(guān)系或人際關(guān)系的人具有非常有效的實(shí)用價值。
上篇如何問,別人才肯說
第一章 熟悉問題種類,避免胡亂提問
直接問題:得到有效信息,洞悉事物本質(zhì)004
間接問題:營造一種輕松的溝通氣氛006
開放式問題:發(fā)揮回答者的想象力009
封閉式問題:縮小話題范圍,容易回答012
總結(jié)型問題:確認(rèn)信息,以免判斷有誤015
誘導(dǎo)性問題:用問題當(dāng)誘餌,影響他017
假設(shè)性問題:讓對方設(shè)身處地地思考019
停頓:更好地表達(dá)你的觀點(diǎn)022
第二章 試探是否是真心話,這樣問最有效
消除戒心,突發(fā)提問026
單刀直入,問出對方深層需求029
反復(fù)提問,找到對方的語言破綻032
懸疑式提問,觸動對方的內(nèi)心035
主動提問,掌握話語主動權(quán)037
抓住關(guān)鍵,才能打動人心041
第三章 促使對方深入交談的問題,才能讓對方說得更多
基于對方行為的提問,刺激他的表達(dá)欲望046
引出話題性問題,搭建無尷尬溝通的橋梁048
投其所好,多問對方感興趣的話051
多問充滿驚奇的問題,激發(fā)對方的好奇心053
使用二選一問題,巧妙控制對方的行為056
多問層層遞進(jìn)性問題,引導(dǎo)對方跟著你的預(yù)想走059
多說你,少說我,讓互動關(guān)系更融洽062
第四章 疑難問題這樣問,對方才愿意回答
委婉批評:用提問讓對方主動認(rèn)錯066
用適度的反問,讓對方自行尋求答案068
反復(fù)催問,就會得到你想要的結(jié)果071
具備同理心,對方才能接受你的問題074
拐彎抹角,請別人來幫忙077
假設(shè)您是我,您會怎么辦080
第五章 禁忌問題要避開,以免激怒他人
不要問別人的隱私084
不要問讓人下不來臺的問題088
永遠(yuǎn)不要問對方無法回答的問題091
說話時要避開別人的傷疤094
閑談時,不要議論別人的是非096
第六章 語言幽默好溝通,有氣氛才好說話
偶爾自嘲,自貶形象顯幽默102
巧做比喻,為幽默增添神奇的威力105
妙用夸張,幽默是無限制的108
刻意歪解經(jīng)典,惹人發(fā)笑111
偷換概念,偷梁換柱式幽默113
出其不意,給對方一個措手不及116
幽默有度,適可而止才悅?cè)?18
下篇如何說,別人才肯聽
第七章 入情入理,步步引導(dǎo)對方說是
用6 1提問法,引導(dǎo)對方說是122
切中對方的要害進(jìn)行說服124
巧用數(shù)據(jù)來說話,增加說服力127
站在對方的立場考慮問題,讓他心甘情愿地接受129
多用積極字眼,暗示對方接受你133
借用權(quán)威讓自己更有說服力136
巧用實(shí)例,讓對方在事實(shí)面前低頭139
語言誘導(dǎo),打動人心142
第八章 探求對方心理,委婉說服才能收獲好人緣
迂回出擊,才能不碰釘子146
與其針鋒相對,不如以退為進(jìn)149
把你的觀點(diǎn)包裝為對方的觀點(diǎn)152
創(chuàng)造說是的氛圍,不讓對方有說不的機(jī)會155
用商量的語氣,對方更容易接受你158
適度恭維,讓對方難以抵抗你161
多數(shù)人難逃從眾心理:強(qiáng)調(diào)大家都……164
第九章 及時避免尷尬,為有效溝通掃除障礙
巧妙打圓場,做交際場的及時雨168
別打斷對方的發(fā)言,要先聽完再說172
失意人前,勿談得意之事176
善于尋找話題,打破冷場的氛圍178
主動示弱,避免硬碰硬181
委婉地指出別人的錯誤184
第十章 巧妙處理拒絕意見,讓不字靠邊站
巧施南風(fēng),以情動人188
巧用激將法,對逆反心理最有效191
曉以利害,讓對方不再拒絕194
將計(jì)就計(jì),針對拒絕合理解釋197
旁敲側(cè)擊,從側(cè)面突破對方的防線200
以靜制動,一舉扭轉(zhuǎn)敗勢203
附錄
35 種方法,讓你溝通更有效206
測測你的說服影響力208