渠道管理（21世紀(jì)高職高專(zhuān)規(guī)劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列）
定 價(jià)：38 元
叢書(shū)名：21世紀(jì)高職高專(zhuān)規(guī)劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列
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- 作者：李為
- 出版時(shí)間：2020/8/1
- ISBN：9787300237848
- 出 版 社：中國(guó)人民大學(xué)出版社
- 中圖法分類(lèi)：F274
- 頁(yè)碼：284
- 紙張：
- 版次：1
- 開(kāi)本：16
《渠道管理》課程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的核心課程之一，是一門(mén)基于工作過(guò)程導(dǎo)向的課程，既注重企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)的處理流程和理論學(xué)習(xí)，同時(shí)又注重實(shí)踐操作的應(yīng)用型課程。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)旨在使學(xué)生了解當(dāng)前中國(guó)企業(yè)渠道設(shè)計(jì)和管理上的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀，了解渠道管理的基本概念、功能和作用，掌握在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的模式設(shè)計(jì)的相關(guān)內(nèi)容、渠道結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)內(nèi)容、渠道的中間環(huán)節(jié)和終端環(huán)節(jié)的了解和認(rèn)知、渠道成員的選擇和管理、渠道沖突的解決和渠道控制、渠道的物流和信息流管理、渠道的評(píng)估與創(chuàng)新等相關(guān)知識(shí)，有助于學(xué)生在更加深刻理解企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)拓展的基礎(chǔ)上，為企業(yè)全面進(jìn)行渠道的設(shè)計(jì)和管理提供決策依據(jù)和決策方案。
主編李為老師，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院與MIT斯隆管理學(xué)院合作的國(guó)際MBA項(xiàng)目碩士畢業(yè)生。河南省經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院商務(wù)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)教研室主任，副教授，河南省教育廳學(xué)術(shù)學(xué)科帶頭人，長(zhǎng)達(dá)十余年的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)，主持過(guò)河南省政府政策研究決策課題等省級(jí)課題兩項(xiàng)，核心期刊發(fā)表過(guò)多篇論文，研究方向是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和連鎖經(jīng)營(yíng)管理。其他參編教師中，趙明輝老師是碩士研究生，講師，具有銀行工作經(jīng)驗(yàn)；王艷老師也是講師，是海歸碩士研究生；王茹茵老師是助教，但也具備企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)年齡結(jié)構(gòu)和職稱(chēng)結(jié)構(gòu)都很合理，都是雙師型教師，對(duì)于完成本教材有很積極的實(shí)際意義。
項(xiàng)目一 什么是營(yíng)銷(xiāo)渠道？———營(yíng)銷(xiāo)渠道認(rèn)知／００１
任務(wù)１ 營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念與內(nèi)涵／００２
任務(wù)２ 營(yíng)銷(xiāo)渠道的特征、功能和功能流／００６
任務(wù)３ 營(yíng)銷(xiāo)渠道的地位、發(fā)展和作用／０１２
任務(wù)４ 深度分銷(xiāo)與渠道扁平化／０２６
項(xiàng)目二 確定發(fā)展方向———分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略模式／０４１
任務(wù)１ 分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略概述／０４２
任務(wù)２ 分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略的應(yīng)用／０５０
任務(wù)３ 分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略管理／０７０
項(xiàng)目三 做好結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)———營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)／０８０
任務(wù)１ 渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的內(nèi)涵及渠道類(lèi)型／０８１
任務(wù)２ 渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的原則和目標(biāo)／０８５
任務(wù)３ 渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的影響因素／０８８
任務(wù)４ 渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的過(guò)程和方法／０９３
項(xiàng)目四 認(rèn)識(shí)渠道參與者———中間商與零售商／１０９
任務(wù)１ 了解中間商／１１０
任務(wù)２ 零售商／１３２
項(xiàng)目五 選好合作伙伴———渠道成員的選擇與管理／１５５
任務(wù)１ 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)／１５６
任務(wù)２ 渠道成員選擇的方法／１６３
任務(wù)３ 渠道成員的管理／１７３
項(xiàng)目六 發(fā)生沖突怎么辦？———渠道的沖突和控制／１８２
任務(wù)１ 沖突的概念及類(lèi)型／１８３
任務(wù)２ 竄貨及其防范／１９６
任務(wù)３ 渠道的控制／２０５
項(xiàng)目七 如何讓渠道高效？———渠道物流與信息流管理／２１７
任務(wù)１ 渠道中的物流管理／２１８
任務(wù)２ 渠道中的信息流管理／２３６
項(xiàng)目八 如何進(jìn)行渠道評(píng)估和創(chuàng)新———渠道的評(píng)估與創(chuàng)新／２４５
任務(wù)１ 渠道評(píng)估的原則和標(biāo)準(zhǔn)／２４６
任務(wù)２ 渠道的調(diào)整與完善／２６０
任務(wù)３ 渠道的創(chuàng)新方向／２６６
參考文獻(xiàn)／２７５
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