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本書(shū)全面、系統(tǒng)地闡述了市場(chǎng)學(xué)的基本原理，全書(shū)由導(dǎo)論、市場(chǎng)環(huán)境研究、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略研究、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略研究共四篇組成，為讀者解決賣(mài)什么、賣(mài)給誰(shuí)、賣(mài)多少錢(qián)、在哪兒賣(mài)、誰(shuí)來(lái)賣(mài)，以及怎樣才能賣(mài)得快、賣(mài)得好等問(wèn)題。具體包括：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)概述、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)環(huán)境、顧客購(gòu)買(mǎi)行為、影響顧客購(gòu)買(mǎi)行為的因素、定位戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、關(guān)系戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略等12章。
本書(shū)理論與實(shí)務(wù)相結(jié)合，并且配有大量典型、生動(dòng)的案例，適合作為高等學(xué)校工商管理類(lèi)、經(jīng)濟(jì)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科生及MBA的教材，也適合從事工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的人士閱讀與參考。

前　　言
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠生產(chǎn)出一件產(chǎn)品就能夠生產(chǎn)出無(wú)數(shù)的產(chǎn)品只要投入相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)資料和勞動(dòng)力。但是，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)需要嗎，都能夠賣(mài)得出去嗎，能夠賣(mài)得很好嗎，顯然這些都是關(guān)系企業(yè)生存與發(fā)展的重大問(wèn)題。
偏偏還有不少人以賣(mài)為羞，其實(shí)大可不必。企業(yè)以營(yíng)利為目的，不賣(mài)怎么行？！沒(méi)有賣(mài)怎么回收成本進(jìn)而獲利？關(guān)鍵是怎么賣(mài)，是磨破嘴皮、跑斷腿地賣(mài)，還是雪中送炭、滿足翹首以盼需求地賣(mài)？君子愛(ài)財(cái)，取之有道！在大規(guī)模生產(chǎn)供應(yīng)不成問(wèn)題的今天，產(chǎn)品能夠賣(mài)出去是不容易的，這恰恰凸顯賣(mài)的價(jià)值和可貴！
菲利普·科特勒（Philip Kotler）在《營(yíng)銷(xiāo)管理》（Marketing Management）一書(shū)中開(kāi)宗明義地指出營(yíng)銷(xiāo)（marketing）是通過(guò)滿足顧客需求來(lái)獲利。彼得·德魯克（Peter F. Drucker）曾旗幟鮮明地指出營(yíng)銷(xiāo)就是要讓推銷(xiāo)變得多余。目前營(yíng)銷(xiāo)是marketing在國(guó)內(nèi)普遍的中譯表達(dá)，但遺憾的是，營(yíng)銷(xiāo)一詞常常被誤解成為銷(xiāo)售而鉆營(yíng)，還有人把營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)混為一談。世人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)固有的偏見(jiàn)，深深地困擾著從事marketing工作、教學(xué)、學(xué)習(xí)的各方人士。這顯然背離了marketing的初衷，影響和妨礙了marketing在我國(guó)的健康發(fā)展。為此，本書(shū)將marketing翻譯為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)或市場(chǎng)學(xué)。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)就是要解決賣(mài)什么、賣(mài)給誰(shuí)、賣(mài)多少錢(qián)、在哪兒賣(mài)、誰(shuí)來(lái)賣(mài)，以及怎樣才能賣(mài)得快、賣(mài)得好等問(wèn)題。
本書(shū)將理論與實(shí)務(wù)相結(jié)合，并配有大量典型、生動(dòng)的案例，以便讀者更好地領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的真諦。全書(shū)篇章布局合理，內(nèi)容簡(jiǎn)潔緊湊、詳略得當(dāng)、深入淺出、通俗易懂。
本書(shū)適合作為高等學(xué)校工商管理類(lèi)、經(jīng)濟(jì)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科生及MBA的教材，也適合從事工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的人士閱讀與參考。采用本書(shū)授課的教師可聯(lián)系機(jī)械工業(yè)出版社華章分社獲取豐富的教學(xué)資源。
由于本人水平有限，書(shū)中難免有不足甚至錯(cuò)漏之處，懇請(qǐng)讀者不吝賜教和批評(píng)指正，意見(jiàn)與建議請(qǐng)發(fā)至822366044@qq.com，期待您的反饋。
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蘇朝暉
2021年5月

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