本書主要內(nèi)容包括：保險營銷概述，保險營銷的主體、客體和對象，保險市場、保險產(chǎn)品行銷前的準(zhǔn)備、保險行銷人員專業(yè)形象和基本禮儀的闡述。還包括保險業(yè)合理的目標(biāo)計劃、保險需求分析、準(zhǔn)保戶的保險需求、準(zhǔn)保戶的開發(fā)與管理、保險產(chǎn)品建議書的設(shè)計與說明、保險產(chǎn)品建議書的制作要點(diǎn)，應(yīng)對不同類型客戶的洽談技巧、保險產(chǎn)品售后服務(wù)、保險團(tuán)隊(duì)建設(shè)、加強(qiáng)保險行業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的必要性、保險團(tuán)隊(duì)建設(shè)的管理對策和團(tuán)隊(duì)建設(shè)技能等。