推薦序一

《碾壓式競(jìng)爭(zhēng)》一書即將問世，對(duì)廣大企業(yè)家，尤其是中小企業(yè)家，將帶來巨大的裨益。我熟識(shí)此書作者蔣樺偉已十余年，他曾隨我學(xué)習(xí)《易經(jīng)》文化，并致力于將《易經(jīng)》文化融入企業(yè)文化與企業(yè)管理之中，取得了一系列成果。多年來，許多著名機(jī)構(gòu)和學(xué)府常邀請(qǐng)他講學(xué)，我對(duì)此感到欣慰與興奮。
在疫情在全球暴發(fā)后，企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展受到了很大影響，尤其是對(duì)中小企業(yè)而言。當(dāng)前，疫情已經(jīng)過去，企業(yè)正處于復(fù)蘇和重新發(fā)展之中。然而，深受打擊的中小企業(yè)能否再站起來、再向前發(fā)展、再欣欣向榮，并非易事。蔣樺偉的新著論述了中小企業(yè)如何化弱為強(qiáng)、如何在激烈的工商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)、生存、發(fā)展、優(yōu)勝，專門提出并論述了品牌競(jìng)爭(zhēng)的模式與方法，這將成為中小企業(yè)生存、發(fā)展與取勝的法寶之一。作者明確指出，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，中小企業(yè)應(yīng)關(guān)注三搶搶關(guān)注、搶流量、搶首選，以創(chuàng)造有影響力的企業(yè)品牌，從而使企業(yè)不斷壯大。
蔣樺偉是一家著名營銷策劃公司的創(chuàng)辦人兼負(fù)責(zé)人，其對(duì)公司的管理以高度重視企業(yè)文化而聞名，因此深受眾多企業(yè)的關(guān)注與效仿，被譽(yù)為新銳營銷專家。十余年來，他曾在各種場(chǎng)合發(fā)表關(guān)于企業(yè)文化與企業(yè)品牌創(chuàng)建的演講，受到了熱烈歡迎。當(dāng)你閱讀作者的新著時(shí)，雖不見其人，但可聞其聲、學(xué)其識(shí)。希望廣大中小企業(yè)家，無論是在順境還是逆境中，都能抽出時(shí)間認(rèn)真閱讀此書，相信一定會(huì)有所收獲，對(duì)企業(yè)有所幫助。
期待碾壓式競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng)能夠幫助更多處于困境中的中小企業(yè)，借勢(shì)碾壓，以最低成本實(shí)現(xiàn)化弱為強(qiáng)、以小博大，用若干年時(shí)間使自身企業(yè)成為行業(yè)一流的企業(yè)。
祝愿有夢(mèng)想、有抱負(fù)、有使命感的企業(yè)家能夠打造出讓國人自豪的民族品牌，聞名華夏，享譽(yù)世界，造福人類。

崔國文
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院副院長
甲辰年乙亥月

推薦二
很榮幸能為蔣老師作序。蔣老師給我留下的深刻印象不僅是品牌競(jìng)爭(zhēng)專家，更是具有深厚國學(xué)底蘊(yùn)和藝術(shù)氣質(zhì)的人。未曾想到，走進(jìn)他的辦公室，墻上掛滿了服務(wù)客戶的案例，每個(gè)案例都精心裝裱。上面詳細(xì)描述了客戶當(dāng)時(shí)的挑戰(zhàn)、蔣老師團(tuán)隊(duì)所采取的行動(dòng)、取得的成果以及客戶對(duì)蔣老師團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)。這些客戶案例基本都是細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)角獸，其中不少也是家喻戶曉的大品牌，顯然，大部分案例都涉及蔣老師團(tuán)隊(duì)對(duì)這些客戶的戰(zhàn)略深度變革。
蔣老師分享這些案例花費(fèi)了將近兩個(gè)多小時(shí)，仿佛每個(gè)案例都能將他帶回當(dāng)時(shí)服務(wù)客戶的場(chǎng)景。與蔣老師相處這么久，他大多時(shí)刻是沉默、內(nèi)斂、謙遜的，但一談到客戶，他的興奮和驕傲能瞬間調(diào)動(dòng)人的情緒，我能從他的眼中看到光芒。
實(shí)際上，蔣老師是我的夏晉宇大片課的首批學(xué)員。他說看完大綱就報(bào)名了，聽完課后一定要請(qǐng)我給他磨課。他告訴我，他在品牌競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域深耕了20多年，一直有個(gè)夢(mèng)想，就是將這套服務(wù)客戶的百萬咨詢方法論分享給更多企業(yè)家。
我從事培訓(xùn)行業(yè)近20年，越是研究磨課技術(shù)，越是敬畏這個(gè)行業(yè)，越是對(duì)給老師磨課持慎重態(tài)度。我一方面擔(dān)心咨詢會(huì)耗費(fèi)太多精力，另一方面更擔(dān)心滿足不了老師的深切期望。
但蔣老師的這套獨(dú)特方法論讓我震撼，他重新定義了什么是好品牌：自帶強(qiáng)勢(shì)能，出場(chǎng)碾全場(chǎng)。蔣老師認(rèn)為，如果一個(gè)品牌出場(chǎng)不夠強(qiáng)勢(shì)，不能自帶勢(shì)能，出場(chǎng)就意味著出局。但大部分中小企業(yè)品牌都比較弱勢(shì)，一出生就帶病上場(chǎng)，最終在市場(chǎng)上茍延殘喘，慢慢煎熬。
蔣老師團(tuán)隊(duì)的解決方案是什么呢？品牌一定要強(qiáng)勢(shì)，一定要碾壓。中小企業(yè)品牌如何強(qiáng)勢(shì)？唯有借勢(shì)。蔣老師提出借六勢(shì)。
越是研究蔣老師團(tuán)隊(duì)的這套理論，越是深陷其中，不能自拔。能為蔣老師磨課是我的榮幸。早期在討論這套方法論時(shí)，我們幾乎每天連線一個(gè)多小時(shí)，發(fā)現(xiàn)突破時(shí)晚上都會(huì)興奮得睡不著覺，有時(shí)凌晨還在微信上相互分享最近的研究成果。我們堅(jiān)信這套方法論可以幫助更多企業(yè)，正因?yàn)槿绱�，我們才更加期待能把這本書推薦給更多企業(yè)家。
實(shí)際上，在認(rèn)識(shí)蔣老師之前，他早已是各大商學(xué)院的座上賓。他為什么要下定決心從頭開始？就是要找到更多中小企業(yè)的品牌成功規(guī)律。我相信蔣老師的這份初心和情懷一定能讓更多企業(yè)受益。能為蔣老師的這份初心盡一份綿薄之力，我倍感榮幸，也祝愿蔣老師的碾壓式競(jìng)爭(zhēng)理論能普及給更多人，讓更多的品牌一出場(chǎng)就秒全場(chǎng)，成就更多的國際品牌。
夏晉宇
磨課學(xué)院創(chuàng)始人

推薦序三
非常榮幸參與了蔣樺偉老師從課程到書籍的全過程。記得一年前，我與蔣樺偉老師在黑鯊名師磨課學(xué)院討論課程研發(fā)的問題。當(dāng)時(shí)蔣老師提出了一個(gè)課題碾壓式競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)課題總結(jié)了蔣老師多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并通過這套邏輯成功咨詢了很多企業(yè)。蔣老師在中國商業(yè)講師打造專家、磨課學(xué)院創(chuàng)始人夏晉宇老師的悉心指導(dǎo)下，提煉出了很多行之有效的方法論，形成了今天的這本書《碾壓式競(jìng)爭(zhēng)》。
碾壓式競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)課程一經(jīng)推出便震撼人心。何謂碾壓式競(jìng)爭(zhēng)？一出場(chǎng)即秒全場(chǎng)，在極致競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，必須實(shí)現(xiàn)絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能脫穎而出。不能出場(chǎng)秒全場(chǎng)，就意味著被淘汰。蔣老師的這套邏輯非常符合我們這個(gè)時(shí)代，各行各業(yè)都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，到處都是競(jìng)爭(zhēng)。這就需要企業(yè)的創(chuàng)始人能夠站在更高的維度去思考問題，如何才能不被競(jìng)爭(zhēng)淘汰，那就需要強(qiáng)大的勢(shì)能。這就是蔣老師碾壓式競(jìng)爭(zhēng)課程的邏輯：自帶強(qiáng)勢(shì)能、出場(chǎng)碾全場(chǎng)！這才是真正具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。
蔣老師總結(jié)了碾壓式競(jìng)爭(zhēng)的六步法，非常精彩：
第一，借賽道勢(shì)。十倍的創(chuàng)新賽道才是有勢(shì)能的賽道。一個(gè)企業(yè)是否能持續(xù)從優(yōu)秀到卓越，賽道至關(guān)重要。找賽道很難，找新賽道更難。蔣老師從新場(chǎng)景、新人群、新渠道三個(gè)維度精準(zhǔn)定義出了新賽道。這套邏輯簡(jiǎn)單實(shí)用，落地性很強(qiáng)。
第二，借地位勢(shì)。拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手糾纏，形成十倍競(jìng)爭(zhēng)壁壘，做到這一點(diǎn)很難。蔣老師認(rèn)為關(guān)鍵在于品牌的市場(chǎng)地位，是否能搶占行業(yè)制高點(diǎn)，是否能讓用戶信任，讓品牌文化深入人心，一語道破了品牌地位的重要性！
第三，借認(rèn)知?jiǎng)荨＞褪遣灰�花重金教育用戶，不砸廣告。借助公有大共識(shí)、大認(rèn)知為品牌所用。讓用戶不選擇別人，只選擇你，非你莫屬！這就需要一系列的策劃，通過品牌名、品類名、廣告語讓用戶對(duì)你印象深刻，喜歡你并選擇你。這一點(diǎn)我感觸深刻，黑鯊名師磨課學(xué)院的廣告語是一門課一個(gè)億的方法論，這是通過對(duì)咨詢客戶的成果定義而成的，很多老師看到這個(gè)廣告詞就報(bào)名了我們的課程。我問，為什么報(bào)名？他們說，希望自己的課程也能成為爆款課程，實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值同時(shí)也能賣一個(gè)億！
第四，借產(chǎn)品勢(shì)。滿足用戶需求，創(chuàng)造十倍價(jià)值。我們現(xiàn)在經(jīng)常提一個(gè)詞：超級(jí)單品。那如何成為超級(jí)單品？蔣老師從放大功能、放大體驗(yàn)、放大顏值三個(gè)方面進(jìn)行了詮釋。這個(gè)邏輯讓人眼前一亮。讓我想起了蘋果手機(jī)、新能源汽車，確實(shí)這個(gè)時(shí)代不僅需要產(chǎn)品有良好的性能，更需要極致的體驗(yàn)，還有最重要的就是顏值！
第五，借圖騰勢(shì)，也就是LOGO視覺等方面。蔣老師絕對(duì)是視覺領(lǐng)域的專家，無論是LOGO的設(shè)計(jì)、顏色的選擇，還是數(shù)字的能量，他都有自己獨(dú)到的見解。在這些方面的咨詢，一定要選擇蔣老師，他在這方面絕對(duì)是高手中的高手！
第六，借營銷勢(shì)。其實(shí)也是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，攻擊性要強(qiáng)。蔣老師之前策劃過很多次超級(jí)事件、超級(jí)大會(huì)、超級(jí)展會(huì)。這些都是一家企業(yè)確定江湖地位和獲客的最佳手段。
這本書的實(shí)效性很強(qiáng)，能夠幫助企業(yè)家很好地掌握這套方法論和落地工具。同時(shí)，它刷新了我們的認(rèn)知，讓我們站在更高的維度去思考：一家企業(yè)的戰(zhàn)略是什么？核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？希望每一位讀者都能在閱讀這本書的過程中獲得知識(shí)和智慧。讓我們?cè)跇O致競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代展現(xiàn)出絕對(duì)的碾壓式競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在逆勢(shì)中持續(xù)增長。最后，期待蔣樺偉老師能在這個(gè)領(lǐng)域有更多的成果，幫助更多企業(yè)解決問題，寫出更多品牌領(lǐng)域的作品！
張彥
黑鯊名師創(chuàng)始人

前言
這是一本專注于中國8000萬中小企業(yè)如何在品牌上逆勢(shì)而上的書。
市場(chǎng)上流行的書籍和文章大多是從世界500強(qiáng)企業(yè)或行業(yè)頭部企業(yè)的
方法論中萃取出來的，而中國99%的企業(yè)都是中小企業(yè)。他們面臨的最大
痛點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)這些成功大企業(yè)的方法論，而是無資金、無資源、無團(tuán)
隊(duì)的三無困境，我將這種現(xiàn)狀稱為窮營銷。處于這樣困境中的企業(yè)
數(shù)量非常龐大。他們非常痛苦，每天盲目地奔波在尋求資源的路上，經(jīng)常
被輕視、被拒絕。晚上回到家，整夜難以入睡，為如何為員工發(fā)工資而
焦慮。
我親眼目睹了一位中小企業(yè)的老板好不容易接到一個(gè)小訂單，但對(duì)方
遲遲不肯支付余款，無奈，最后他都給客戶跪下了。
8000萬中小企業(yè)還有機(jī)會(huì)嗎？
草根創(chuàng)業(yè)者能否絕地翻盤？
我從2003年開始自主創(chuàng)業(yè)，一路陪伴超過100家同樣艱難起步的中小企
業(yè)成長，每一位創(chuàng)業(yè)成功者都是從困境中掙扎出來的。同時(shí)，我也深度參
與了28家企業(yè)從0到1，再從1到10的全過程，包括如何找到細(xì)分賽道，如
何避免與強(qiáng)大對(duì)手正面競(jìng)爭(zhēng)的獨(dú)特生存方式，以及如何一劍封喉地守住成
果，成為細(xì)分賽道的第一品牌。
一將功成萬骨枯！
我們見證了很多企業(yè)從0到1的成長歷程，他們一路走來，始終不忘初
心，并且對(duì)我們保持著一如既往的信任。但本書并不講述這些大企業(yè)、大
案例。他們現(xiàn)在動(dòng)輒上億元的廣告投入、超強(qiáng)的資源獲取能力，是中小企
業(yè)難以企及的！
中小企業(yè)的發(fā)展確實(shí)充滿挑戰(zhàn)，但他們是中國穿越經(jīng)濟(jì)周期的中堅(jiān)力
量，是中國經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新的主力軍。幫助他們豈不更有意義？更具挑戰(zhàn)性？更
有成就感？
因此，我決定出手！
我放棄了多個(gè)千萬元級(jí)的大型企業(yè)咨詢項(xiàng)目，閉關(guān)修煉，將過去20年
中幫助過的多家中小企業(yè)，如何通過低成本投入，在3年內(nèi)成為細(xì)分行業(yè)
第一品牌的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提煉；同時(shí)，也匯集了服務(wù)28家中小企業(yè)如何巧
妙運(yùn)作，最終成為上市公司的運(yùn)籌智慧。
企業(yè)有千萬種，但成功總有相似之處。
我試圖尋找一套低成本、高效率、能帶來大結(jié)果的方法論。經(jīng)過12個(gè)
月的閉關(guān)探索、超過100個(gè)案例的復(fù)盤，無數(shù)次的推演，就在一個(gè)漆黑的
夜晚，當(dāng)我陷入深思，難以入眠，思考到極致時(shí)，我頓悟大部分中小
企業(yè)成功的法則和我20年來操盤的方法不都是一個(gè)借字嗎？我欣喜若
狂，立刻翻身到書房，將借勢(shì)碾壓的理論架構(gòu)寫出來。天一亮，我就
趕到磨課工作室，召集了幾位一起磨課的小伙伴，分享我頓悟到的方法論
底層邏輯。
中小企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是三無：無資金、無資源、無團(tuán)隊(duì)。如
果沒有，怎么辦？
沒有就要借！天下的資源不為我所有，但為我所用！
本書的核心是，任何企業(yè)，無論大小，都要學(xué)會(huì)借勢(shì)。借什么？借
人、借錢、借資源，缺什么就借什么！
本書詳細(xì)闡述了借什么、怎么借、向誰借的系統(tǒng)方法。沒有高深
莫測(cè)的理論，都是我自己親自操盤并取得結(jié)果的實(shí)戰(zhàn)落地方法。
我將這套方法總結(jié)為借六勢(shì)、強(qiáng)十倍、細(xì)分做第一，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，
一看就懂，一學(xué)就會(huì)，一用就有效。這套方法論的目標(biāo)是一出場(chǎng)碾全
場(chǎng)，細(xì)分做第一。
我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和大家一樣，無資源、無背景、無資金，我深刻理解中
小企業(yè)在這個(gè)過程中的種種不易！我寫本書的目的是希望能幫助處于困境
中的中小企業(yè)，用最低的成本、最快的速度，取得最大的成果。請(qǐng)相信，
我也是用這套方法成功創(chuàng)業(yè)，成為品牌碾壓式競(jìng)爭(zhēng)這條細(xì)分賽道的開
創(chuàng)者和實(shí)踐者的！
蔣樺偉
于2024年6月28日汕頭閉關(guān)磨課工作室