這兩年來，受到內(nèi)外部環(huán)境影響，比如新冠肺炎疫情、代理退保黑色產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展、消費者的保險常識積累越來越多，壽險營銷隊伍一度處于不知如何下手展業(yè)的迷茫狀態(tài)，陷入不知道去哪里找客戶、找優(yōu)質(zhì)增員對象的困局。然而，不管是從十四五規(guī)劃釋放出來的市場空間，還是從大市場環(huán)境出發(fā)，如人均GDP連續(xù)兩年破1萬美元、富裕家庭數(shù)量逐年增長、人口老齡化加劇、消費者保險意識覺醒、國家大力發(fā)展保險業(yè)等，我們不難發(fā)現(xiàn)，市場從不缺成交與增員，缺的是正確的心態(tài)、專業(yè)的展業(yè)方式；代理人缺的也不是客戶，而是專業(yè)能力、長期主義與工匠精神。本書從上述市場背景出發(fā)，圍繞“市場從不缺成交”出發(fā)，針對營銷隊伍目前面臨的壽險營銷難題，提出解決之道，以引領(lǐng)個險渠道以積極心態(tài)、正確做法面對當(dāng)前的壽險營銷市場。