1.差異化是每位銷售人員在與客戶的溝通中希望得到的反饋，這也意味著銷售贏單機會相比友商大很多。到底如何做到呢？本書從購買體驗、客戶開發(fā)、客戶推薦、虛擬銷售、導師銷售、需求調(diào)研、郵件回顧等環(huán)節(jié)給出了答案。

2.在今天競爭日益激烈的商業(yè)環(huán)境下，如何讓自己的公司脫穎而出，更好地展示差異化和價值是當前銷售人員面臨的最大挑戰(zhàn)和機遇。本書提供了具體的差異化銷售策略，這些策略不僅能幫助銷售人員觸達更多更高層的采購影響者以贏得更多的商機，還能幫助他們享受獨有的價值紅利和持續(xù)良好的伙伴關(guān)系，值得反復(fù)認真閱讀和不斷實踐！

3.差異程度決定利潤規(guī)模，本書不僅關(guān)注如何在銷售中有效售賣，更重視如何讓客戶主動選擇。通過對目標客戶需求的深度洞察，本書引導銷售人員設(shè)計具備獨特優(yōu)勢的差異化銷售策略，使企業(yè)在全球市場中超越同質(zhì)化低價競爭，從容應(yīng)對復(fù)雜的決策鏈條和多層次的競爭壓力。無論是對專注本地市場的傳統(tǒng)企業(yè)，還是對積極布局全球的創(chuàng)新企業(yè)而言，本書都能提供實戰(zhàn)指導，為企業(yè)開辟一條具有差異化優(yōu)勢的全球競爭之路。