本書是經(jīng)全國職業(yè)教育教材審定委員會審定的“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材,是根據(jù)教育部于2014年公布的《中等職業(yè)學(xué)校機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》,同時參考營銷師國家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)編寫的。本書體現(xiàn)職業(yè)教育的技術(shù)應(yīng)用特色,以營銷職業(yè)能力為本位,突出機(jī)電產(chǎn)品營銷學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng),針對學(xué)生從事機(jī)電產(chǎn)品營銷的就業(yè)崗位,體現(xiàn)理實一體化,有針對地介紹現(xiàn)代市場營銷的基本知識和基本方法,使學(xué)生通過任務(wù)實施掌握營銷技能。主要內(nèi)容包括機(jī)電產(chǎn)品市場營銷的基礎(chǔ)知識、如何尋找市場機(jī)會、機(jī)電產(chǎn)品購買者行為分析、機(jī)電產(chǎn)品的定價、銷售渠道與促銷、機(jī)電產(chǎn)品常用營銷組合等。本書可作為中等職業(yè)學(xué)校機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)教材,也可作為營銷員崗位培訓(xùn)教材。
前言
項目一 認(rèn)識機(jī)電產(chǎn)品營銷
任務(wù)一 認(rèn)識制造業(yè)與機(jī)電產(chǎn)品
任務(wù)二 認(rèn)知市場與市場營銷
任務(wù)三 認(rèn)知市場營銷學(xué)的發(fā)展與機(jī)電產(chǎn)品市場營銷
職業(yè)能力訓(xùn)練
項目二 調(diào)查與預(yù)測機(jī)電產(chǎn)品市場
任務(wù)一 調(diào)查機(jī)電產(chǎn)品市場
任務(wù)二 分析機(jī)電產(chǎn)品市場調(diào)查資料
任務(wù)三 預(yù)測機(jī)電產(chǎn)品市場
職業(yè)能力訓(xùn)練
項目三 尋找機(jī)電產(chǎn)品市場機(jī)會
任務(wù)一 分析機(jī)電企業(yè)營銷環(huán)境
任務(wù)二 細(xì)分機(jī)電產(chǎn)品市場
任務(wù)三 選擇目標(biāo)市場及營銷策略
職業(yè)能力訓(xùn)練
項目四 分析機(jī)電產(chǎn)品的客戶行為并進(jìn)行營銷
任務(wù)一 分析制造商購買行為
任務(wù)二 分析其他組織購買行為
任務(wù)三 模擬機(jī)電產(chǎn)品營銷
職業(yè)能力訓(xùn)練
項目五 分析常見的機(jī)電產(chǎn)品
任務(wù)一 分析常見機(jī)電產(chǎn)品的性能指標(biāo)
任務(wù)二 領(lǐng)會機(jī)電產(chǎn)品的生命周期
任務(wù)三 分析機(jī)電產(chǎn)品各生命周期的營銷策略
職業(yè)能力訓(xùn)練
項目六 制定機(jī)電產(chǎn)品價格
任務(wù)一 分析影響機(jī)電產(chǎn)品定價的因素
任務(wù)二 確定機(jī)電產(chǎn)品的定價方法
任務(wù)三 領(lǐng)會機(jī)電產(chǎn)品的競爭性定價(招投標(biāo))
職業(yè)能力訓(xùn)練
項目七 運(yùn)用多種方法促銷機(jī)電產(chǎn)品
任務(wù)一 領(lǐng)會機(jī)電產(chǎn)品促銷
任務(wù)二 運(yùn)用常用的營業(yè)推廣方法促進(jìn)機(jī)電產(chǎn)品的銷售
任務(wù)三 運(yùn)用常用公關(guān)方法促進(jìn)機(jī)電產(chǎn)品的銷售
職業(yè)能力訓(xùn)練
項目八 構(gòu)建機(jī)電產(chǎn)品的分銷渠道
任務(wù)一 選擇機(jī)電產(chǎn)品的分銷渠道
任務(wù)二 利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷
職業(yè)能力訓(xùn)練
項目九 機(jī)電產(chǎn)品的營銷禮儀及溝通技巧
任務(wù)一 領(lǐng)會機(jī)電產(chǎn)品營銷禮儀
任務(wù)二 在機(jī)電產(chǎn)品營銷中運(yùn)用溝通技巧
職業(yè)能力訓(xùn)練
項目十 簽訂機(jī)電產(chǎn)品銷售合同及鑒別票據(jù)
任務(wù)一 領(lǐng)會合同法基礎(chǔ)知識
任務(wù)二 簽訂機(jī)電產(chǎn)品銷售合同
任務(wù)三 鑒別常見票據(jù)
職業(yè)能力訓(xùn)練
參考文獻(xiàn)