本書著眼于華為營(yíng)銷哲學(xué)，將華為營(yíng)銷法以更加通俗、精練的方式進(jìn)行了拆解。在本書中，讀者可以一覽華為營(yíng)銷法的全貌：華為營(yíng)銷人員工具箱、九招制勝法、五環(huán)十四招、一五一工程、鐵三角銷售法、LTC流程、鐵三角營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。這些經(jīng)典的華為飽和攻擊營(yíng)銷法，配合諸多成功營(yíng)銷案例，可以幫助各行各業(yè)的營(yíng)銷人員更新自己的知識(shí)體系，提升銷售業(yè)

28年近距離觀察華為與任正非華為沒有秘密，唯有對(duì)常識(shí)的堅(jiān)守 《華為管理哲學(xué)》為華為高級(jí)管理顧問(wèn)吳春波華為觀察系列新作，圍繞對(duì)組織特質(zhì)與組織活力的洞察對(duì)企業(yè)家管理思想的研究經(jīng)營(yíng)管理新動(dòng)向三個(gè)主題，分析華為在風(fēng)雨坎坷中不斷發(fā)展與成長(zhǎng)的生存哲學(xué)。 書中收錄了作者*近3年觀察與研究華為的文章，回答了在面對(duì)美國(guó)打壓下，任正非和華

《信任營(yíng)銷：華為營(yíng)銷的底層邏輯和高維打法》：商業(yè)交易的本質(zhì)有三個(gè)要素：需求、信任、價(jià)值。需求是指消費(fèi)者有購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的訴求；價(jià)值是指你的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌能夠?yàn)橄�費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值；而信任則是連接消費(fèi)者需求和企業(yè)與產(chǎn)品，驅(qū)動(dòng)交易發(fā)生的助推劑。本書基于華為發(fā)展的三個(gè)階段，根據(jù)其所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的不同，具體講解其實(shí)施的差異化

《華為項(xiàng)目管理之道》是一部由華為公司項(xiàng)目管理專家出品的項(xiàng)目管理實(shí)踐圖書，也是幾代華為人在項(xiàng)目管理方面的思考和實(shí)踐的總結(jié)。本書記錄了過(guò)去30多年華為在項(xiàng)目管理領(lǐng)域迎接挑戰(zhàn)、克服困難、事成人長(zhǎng)的歷程和所取得的成果。項(xiàng)目管理能力是在為全球客戶服務(wù)的過(guò)程中逐漸構(gòu)建起來(lái)的，也是在和業(yè)界持續(xù)交流、從中吸收的過(guò)程中強(qiáng)壯起來(lái)的，項(xiàng)目管

縱觀華為過(guò)去30多年的發(fā)展歷程，從代理商到全球領(lǐng)先的ICT基礎(chǔ)設(shè)施和智能終端提供商，流程、組織和IT三位一體的變革相輔相成，從MRPⅡ到I/TS&P、IPD、ISC、IFS，從集成變革到引領(lǐng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，華為的發(fā)展史就是一部變革史。 華為變革始終遵循業(yè)務(wù)為首，管理跟上。通過(guò)持續(xù)變革，華為已經(jīng)構(gòu)建了以客戶為中心、生存為底線

作者通過(guò)對(duì)華為模式多年的深入研究，從思維、戰(zhàn)略和組織三個(gè)方向?qū)θA為模式進(jìn)行總結(jié)。全書分三部分：在企業(yè)思維篇里，作者總結(jié)了華為的8個(gè)核心思維，包括資源資產(chǎn)化、資產(chǎn)知本化、知本數(shù)字化、商業(yè)無(wú)線化、客戶價(jià)值化等；在企業(yè)戰(zhàn)略篇里，作者提煉出了8個(gè)企業(yè)核心戰(zhàn)略，如將公司平臺(tái)化、部門企業(yè)化、員工創(chuàng)客化，給企業(yè)、部門和員工更大的發(fā)展

目前，業(yè)財(cái)融合已成為企業(yè)財(cái)務(wù)組織轉(zhuǎn)型的必然方向，而財(cái)務(wù)BP作為財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)之間的橋梁，在財(cái)務(wù)組織轉(zhuǎn)型中承擔(dān)著重要角色。我國(guó)企業(yè)從傳統(tǒng)財(cái)務(wù)向財(cái)務(wù)BP成功轉(zhuǎn)型的較少，華為無(wú)疑是財(cái)務(wù)BP轉(zhuǎn)型成功的典范。 本書作者在華為任職23年，從最初的職場(chǎng)“小白”到地區(qū)部/產(chǎn)品線CFO，親歷了華為IFS變革與財(cái)務(wù)BP轉(zhuǎn)型，也實(shí)現(xiàn)了個(gè)人職業(yè)生

中國(guó)通信工業(yè)協(xié)會(huì)教育專委會(huì)2023論文集是2023年中國(guó)通信工業(yè)協(xié)會(huì)教育專委會(huì)面向各高�；蚱笫聵I(yè)單位開展的“全國(guó)計(jì)算機(jī)類優(yōu)秀論文評(píng)選活動(dòng)”評(píng)選與推介活動(dòng)的成果匯編。本次論文集將收錄作者撰寫未經(jīng)發(fā)表的計(jì)算機(jī)類學(xué)術(shù)論文，包含教研教改、科研成果以及相關(guān)教學(xué)實(shí)踐案例等。論文要求具有科學(xué)性、先進(jìn)性和實(shí)用性，論點(diǎn)鮮明、論據(jù)充分、數(shù)

當(dāng)前外部環(huán)境正面臨極其復(fù)雜的變化，企業(yè)靠市場(chǎng)、人口、資本紅利驅(qū)動(dòng)的粗放式經(jīng)營(yíng)模式已無(wú)法延續(xù)。如何提升自身造血能力？走高質(zhì)量發(fā)展和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)之路，以及做好財(cái)務(wù)管理是關(guān)鍵。財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。華為從2007年開啟的集成財(cái)經(jīng)變革，使得精細(xì)化管理成為華為持續(xù)成長(zhǎng)的推動(dòng)力，大幅提升了華為整體的價(jià)值創(chuàng)造能力和效益水平。本書系統(tǒng)總結(jié)和

本書以“打勝仗”為主題，系統(tǒng)地介紹了古今中外有代表性的一流軍隊(duì)打勝仗的法則，并深度解讀了華為從軍隊(duì)中學(xué)習(xí)的管理方法。本書匯聚12位國(guó)內(nèi)的管理專家、軍事專家和企業(yè)家，從信仰、原理、方法、啟示四個(gè)維度，解析中外軍隊(duì)的取勝經(jīng)驗(yàn)，講透任正非的管理思想與華為的成功密碼，總結(jié)企業(yè)向軍隊(duì)學(xué)管理的方法與戒律。