本書(shū)揭開(kāi)了數(shù)據(jù)分析在任何規(guī)模企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用的神秘面紗，作者向營(yíng)銷(xiāo)人員展示了從哪里如何開(kāi)始，并利用她們數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)制定了一個(gè)循序漸進(jìn)的流程，以幫助企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)優(yōu)先的營(yíng)銷(xiāo)組織。這本書(shū)包括一個(gè)自我評(píng)估，這將有助于將您的組織置于數(shù)據(jù)優(yōu)先營(yíng)銷(xiāo)成熟度模型上，并作為您可能需要關(guān)注哪些步驟來(lái)完成自己的轉(zhuǎn)型的指南。
本書(shū)認(rèn)為，CMO和營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)該在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織中采用數(shù)據(jù)優(yōu)先的方法。營(yíng)銷(xiāo)人員可以使用數(shù)據(jù)優(yōu)先營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)框架獲得將數(shù)據(jù)整合到日常任務(wù)中的實(shí)用技巧。CEO 或高管中的任何人都可以使用這本書(shū)來(lái)了解可能的情況，然后幫助他們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)使用數(shù)據(jù)分析來(lái)增加渠道、收入、客戶忠誠(chéng)度任何能夠推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的東西。
本書(shū)超越了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析書(shū)籍，為發(fā)展真正的數(shù)據(jù)至上的營(yíng)銷(xiāo)文化提供了一個(gè)全面的框架。這種最先進(jìn)的資源使讀者能夠充分利用數(shù)字時(shí)代的大量可用數(shù)據(jù)，從社交媒體用戶的信息到銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的定量結(jié)果，指導(dǎo)讀者如何實(shí)施結(jié)合數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、組織目標(biāo)以及人員、流程和技術(shù)轉(zhuǎn)型的營(yíng)銷(xiāo)策略。本書(shū)分為兩部分，第一部分概述了量化營(yíng)銷(xiāo)原則，說(shuō)明了它們對(duì)各類(lèi)企業(yè)的價(jià)值，并為克服采用量化營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的挑戰(zhàn)提供了專(zhuān)家建議；第二部分深入探討了數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的五個(gè)步驟以及如何自我評(píng)估，以確定企業(yè)在創(chuàng)新的量化營(yíng)銷(xiāo)成熟度模型中的位置。
不管是CEO、CMO，還是企業(yè)中的任何人都可以通過(guò)本書(shū)來(lái)幫助營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)使用數(shù)據(jù)分析來(lái)增加渠道、收入、客戶忠誠(chéng)度任何能夠推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的東西。
1、本書(shū)揭開(kāi)了數(shù)據(jù)分析在任何規(guī)模企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用的神秘面紗，作者向市場(chǎng)人員展示了從哪里如何開(kāi)始，并利用她們數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)制定了一個(gè)循序漸進(jìn)的流程，以幫助企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)優(yōu)先的營(yíng)銷(xiāo)組織。
2、CMO和市場(chǎng)負(fù)責(zé)人應(yīng)該在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織中采用數(shù)據(jù)優(yōu)先的方法。市場(chǎng)人員可以使用數(shù)據(jù)優(yōu)先營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)框架獲得將數(shù)據(jù)整合到日常任務(wù)中的實(shí)用技巧。CEO或高管中的任何人都可以使用這本書(shū)。
3、解密企業(yè)實(shí)現(xiàn)量化營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)型的5步法；充分利用數(shù)字時(shí)代的大量可用數(shù)據(jù)，實(shí)施數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的量化策略，助力企業(yè)在數(shù)據(jù)分析時(shí)代中競(jìng)爭(zhēng)和取勝！
4、兩位作者擁有20多年的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，親身經(jīng)歷了世界數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)變革歷程，為讀者奉獻(xiàn)了一本原汁原味的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐指南。
推薦序
前言
導(dǎo)言
第一部分 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)還不夠
第一章 分析時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)
1.1營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的價(jià)值
1.2數(shù)字化轉(zhuǎn)型引領(lǐng)分析時(shí)代
1.3 Martech堆棧構(gòu)建推動(dòng)數(shù)據(jù)成倍增長(zhǎng)，以及分析的必要性
1.4新規(guī)則中包括了營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析
第二章 數(shù)據(jù)優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：《點(diǎn)球成金》的一課
2.1《點(diǎn)球成金》中數(shù)據(jù)優(yōu)先的理念
2.2 第1課：挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，使用數(shù)據(jù)
2.3 第2課：雖無(wú)法贏得世界聯(lián)賽，但能成為角逐者
2.4 第3課：常問(wèn)為什么？
第三章 量化營(yíng)銷(xiāo)：轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)組織
3.1 什么是量化營(yíng)銷(xiāo)？
3.2 為何要進(jìn)行量化營(yíng)銷(xiāo)？
3.3 為什么營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)還沒(méi)有這樣做？
3.4 開(kāi)始轉(zhuǎn)型
第二部分 組織轉(zhuǎn)型：采用量化營(yíng)銷(xiāo)
第四章 評(píng)估組織的營(yíng)銷(xiāo)成熟水平
4.1 使?fàn)I銷(xiāo)與企業(yè)保持一致
4.2 體系結(jié)構(gòu)和技術(shù)資源
4.3 分析數(shù)據(jù)
4.4 活動(dòng)框架
4.5 接受數(shù)據(jù)優(yōu)先
第五章 第1步：營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與企業(yè)的一致性
5.1 營(yíng)銷(xiāo)是成本中心還是收入中心？
5.2 將營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的印象從成本中心轉(zhuǎn)變到收入中心
5.3 獲得主要利益相關(guān)者的支持
5.4 從現(xiàn)在開(kāi)始行動(dòng)
第6章 第2步：數(shù)據(jù)集成、體系結(jié)構(gòu)和技術(shù)資源
6.1 為你的Martech堆棧制定策略
6.2 評(píng)估你的Martech堆棧時(shí)要提出的六個(gè)問(wèn)題
6.3 從現(xiàn)在開(kāi)始行動(dòng)
第七章 第3步：數(shù)據(jù)分析
7.1 認(rèn)知偏差：《點(diǎn)球成金》的又一教訓(xùn)
7.2 戰(zhàn)勝認(rèn)知偏見(jiàn)的例子：依靠數(shù)據(jù)
7.3 克服偏見(jiàn)和信念
7.4 分析不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)
7.5 從現(xiàn)在開(kāi)始行動(dòng)
第八章 第4步：量化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)框架
8.1 開(kāi)發(fā)階段
8.2 執(zhí)行階段
8.3 分析階段
8.4 從現(xiàn)在開(kāi)始行動(dòng)
第九章 第五步：量化營(yíng)銷(xiāo)人員配備和文化
9.1 從高層開(kāi)始：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)層
9.2 與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一起將量化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)化
9.3 為你的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)賦能
9.4 從現(xiàn)在開(kāi)始行動(dòng)
結(jié)論
后記
參考文獻(xiàn)
致謝
書(shū)單推薦
