目錄
第1章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)概論 1
第1節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)與醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷 1
第2節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 5
第3節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概述 8
第2章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 11
第1節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境概述 11
第2節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析 12
第3節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)微觀營(yíng)銷環(huán)境分析 18
第4節(jié) 醫(yī)藥營(yíng)銷環(huán)境SWOT分析 23
第3章 醫(yī)藥商品購(gòu)買行為分析 27
第1節(jié) 醫(yī)藥消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 27
第2節(jié) 醫(yī)藥組織市場(chǎng)購(gòu)買者行為分析 35
第4章 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查 43
第1節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容與類型 43
第2節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查的步驟和方法 46
第3節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì) 50
第4節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 57
第5章 醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 61
第1節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的原則與方法 62
第2節(jié) 醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)選擇 68
第3節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)定位 72
第6章 醫(yī)藥產(chǎn)品策略 78
第1節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品整體概念相關(guān)內(nèi)容 78
第2節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品生命周期 81
第3節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品組合 85
第4節(jié) 醫(yī)藥新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 89
第5節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品包裝 93
第6節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品品牌 96
第7章 醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格策略 103
第1節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格概述 103
第2節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品的定價(jià)方法 107
第3節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品的定價(jià)策略 111
第8章 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道策略 120
第1節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道概述 120
第2節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的
中間商 126
第3節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的
設(shè)計(jì) 130
第4節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道管理 134
第5節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品分銷渠道的
信息化管理 139
第9章 醫(yī)藥產(chǎn)品促銷技術(shù) 144
第1節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品促銷概述 144
第2節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品促銷組合技術(shù) 148
第3節(jié) 非處方藥營(yíng)銷 160
實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 169
實(shí)訓(xùn)1 某企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 169
實(shí)訓(xùn)2 醫(yī)藥消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 171
實(shí)訓(xùn)3 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查的策劃 172
實(shí)訓(xùn)4 對(duì)某藥品終端市場(chǎng)進(jìn)行
目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 173
實(shí)訓(xùn)5 醫(yī)藥產(chǎn)品品牌辨別與維護(hù) 175
實(shí)訓(xùn)6 醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)策略 176
實(shí)訓(xùn)7 醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道選擇 177
實(shí)訓(xùn)8 醫(yī)藥產(chǎn)品促銷方案策劃
與實(shí)施 179
主要參考文獻(xiàn) 181
自測(cè)題參考答案 182